DOE JE WAT JE WEET JE MOET?

De meeste Agenten weet diep van binnen dat ze nodig hebben om een ​​betere baan van prospectie doen om het bedrijfsleven te vergroten. Ze weten dat echte lange termijn verkoopsucces is gebouwd door het werk van het zoeken naar nieuwe business, maar ze hebben niet het werk doen. In tegenstelling tot die agenten, als je wilt slagen, moet je service aan klanten als je ze eenmaal hebt verworven, maar je moet ze te verwerven voordat u ze kunt bedienen. De man die de beste muizenval bouwt slechts een grote muizenval. Hij heeft nog iemand om het te kopen. Het vinden van iemand om te kopen is het vaak moeilijker dan het creëren van de muizenval

Regel # 1:. Plan een tijd om het te doen.

U moet schema uw prospectie blok voor dezelfde dag. Deze keer moet zijn wanneer u de scherpste – bij je topprestaties. Voor mij was het vroeg in de ochtend. Ik deed mijn prospectie gesprekken eerste ding in de ochtend, want dat was toen ik de meeste energie. Uw tijdschema kan verschillen

Voor de meesten van ons, waaronder ikzelf, als de prospectie niet gepland is het doesn &';. T gedaan te krijgen. De tijd voor de prospectie moet worden behandeld alsof het een bedrijf of de koper afspraak. Niemand van ons zou ooit denken dat ze te laat voor het overslaan of een van deze. U kunt van &'; t veroorloven om een ​​prospectie afspraak missen. De prospectie afspraak voedt uw vermelding en koper afspraken. Door vast te houden aan uw prospectie afspraken, heb je veel meer notering en de koper afspraken om te werken met

Regel # 2:.. Blijf de cursus

Als je bezig - omdat je - - don &'; t stoppen prospectie. Blijf de cursus. Agenten die prospectie stoppen rijden de achtbaan van het inkomen: een maand. . . geweldig, de volgende. . . niets. De ups en downs van het inkomen worden veroorzaakt door de inconsistentie van hun bodemschatten. Lossen vandaag te houden van de dynamiek van prospectie!

Dit probleem is er gebeurd met een van mijn klanten. Ze deed een fantastische job prospectie, en maakte ze meer leads en zakelijke dan zij kon verwerken. Ze stopte toen prospectie. U kunt wel raden wat er gebeurd is; Ze nam de grote zwaan duik. We gecoacht haar “ aan de bar &" te verhogen; in plaats van te stoppen, wat &'; s werken. Wat ik bedoel met “ aan de bar &" te verhogen; is om uw leads harder kwalificeren. U heeft de mogelijkheid om beter klanten te selecteren. Je hebt het recht door uw prospectie te werken alleen met zeer gemotiveerde kopers en verkopers verdiend. De meer gemotiveerde mensen zullen je beter behandelen, respect voor je meer, en doen wat je zegt. Wat een geweldige beloning voor de prospectie! Meer geld en gemakkelijker mensen aan het werk met – die niet zou van &'; t als dat?

Regel # 3:. Don &'; t zorgen te maken over wat je kunt van &'; t controle

Don &'; t zorgen te maken over de mensen die niet thuis zijn wanneer u belt. Don &'; t zorgen te maken over de mensen die negatief zijn. Don &'; t betrekking uzelf over de beste tijd om te bellen. Don &'; t zorgen te maken over de voorwaarden van het veld – gewoon spelen. Het veld voorwaarden zijn dezelfde voor ons allemaal. Niemand serieus neemt de voetbaltrainer die zegt dat de regen veroorzaakt zijn team te verliezen - was het alleen regende aan zijn kant van het veld? Focus op wat je nu hebt. Wat je hebt is de persoon aan de andere kant van de lijn. Focus op het bedienen van deze persoon en te kijken of u deze persoon &' kan oplossen; s probleem als het &'; s een verlopen of raadplegen. Als dit een koud bellen, of als u belt iemand in uw bedrijf, proberen te verbinden met de persoon en controleren voor de motivatie om te verkopen. Als je iemand die doesn &' vinden; t heeft motivatie, ga naar de volgende persoon. Er is een vier-letter woord succesvolle sales mensen de hele dag zeggen - het &'; s NEXT

Om effectief op prospectie, moet u een vaste verbintenis om het dagelijkse doen zonder mankeren te maken!. It &'; s verbazingwekkend wat een paar telefoontjes per dag zal opleveren na een jaar. Start vandaag nog en blijf erbij. Blijf de cursus door de ups en downs. Don &'; t zorgen te maken over dingen die buiten je controle. Regelmatige prospectie leidt tot de controle van uw bedrijf en uw inkomen. Het bevrijdt je de planning die u wenst te werken. Als u hulp nodig aan de slag, bel ons of bezoek onze website op www.realestatechampions.com. Don &'; t vertraging - start vandaag
..