Small Business Coaching - De Regel van Drie

Ik zie een vaak herhaalde situatie ondernemers. Meestal gaat het om een ​​echtgenoot of partner, die is zeer bezorgd over de kosten te verlagen. Deze betrokkene verzoekt de ondernemer om minder geld uit te geven, in de overtuiging dat als het bedrijf besteedt minder geld, dan zal er meer geld over aan het einde zijn.

Helaas is de wiskunde van kleine bedrijven zelden of nooit, werken op die manier. Het is de bedrijven die consequent en zorgvuldig geld uitgeven en verstandig investeren die het meeste geld te verdienen. Veel bedrijven zijn gegaan op kostenbesparende rooftochten alleen te vinden zijn ze minder winstgevend dan voorheen. Waarom? Ze kreupel zich door het verwijderen van winstgevende investeringen

Nu, voordat ik ga op, I don &';. T wil mijn opmerkingen worden geïnterpreteerd om te zeggen dat de eigenaren van kleine bedrijven een groen licht voor de besteding van het geld zou moeten hebben. Veel mensen zijn nog steeds het gevoel de steek van de excessen van de hoogte van de dot com tijdperk, toen een business &'; s “ burn rate &"; een vermeende maatstaf voor potentiële succes. Ik heb relaties die sterk werden beschadigd toen eigenaar van een bedrijf doorgebracht zonder verantwoording gezien. Uitgaven moet in toom worden gehouden, en de investeringen met voorzichtigheid

Zuinigheid, een deugd in als het gaat om het omgaan met een &';. De persoonlijke financiën, is heel vaak een ondeugd als het gaat om de financiering van bedrijven. Wanneer soberheid in de weg van de winstgevendheid, is het bedrijf een stap in de verkeerde richting.

Bedrijven moeten om geld te besteden. Ze nodig hebben om zich te concentreren op het investeren van geld. Maar hoe kan eigenaar van een bedrijf te bepalen of ze maken een verstandige investering? Het principe dat ik gebruiken als leidraad voor mijn klanten is de “ Regel van Drie &";.

De Regel van Drie zegt dat voor elke nieuwe dollar besteedt u binnen uw bedrijf, moet u drie dollar terug te krijgen naar uw bottom line. Echter, wat ik vaak zie zijn pogingen om het leven van de Rule of One. Stel je voor dit typisch voorbeeld: een verkoper komt je kantoor te verkopen op een nieuwe vorm van reclame. Als een rationalisatie voor de aankoop, zeggen zij “ alles wat je hoeft te doen is een klant van deze advertentie voor te betalen voor zichzelf &"; Dit is de Regel van One: besteden een dollar en krijgt een dollar terug. Als je die continu doen binnen uw bedrijf, you &'; re gaat jezelf slijten en geen geld bij allen. De Regel van One is een zero sum game.

Aangezien kleine ondernemingen moeten opereren op een veel hogere winstmarge dan, zeg, een Wal-Mart. De Wal-Marts van de wereld kan het zich veroorloven om een ​​paar centen te verdienen op elke dollar. Maar kleine bedrijven hebben om wijs, sluw, krachtige investeringen, investeringen die veel toegeven aan de bottom line te maken. Als een bedrijf collega zei ooit, ze “ noodzaak om te gooien rond stuivers alsof ze putdeksels &"; De regel van drie is de beste manier om dit te bereiken. . Als een klein bedrijf een dollar te besteden en ontvang drie dollar terug voor elke dollar die ze uitgeven, dan ze zelf kunnen doorbrengen in een enorme welvaart

Beschouw dit: op welke manieren kun je een dollar te besteden en krijgen drie dollar terug? Hoe zit het besteden van $ 1000 dollar en krijg $ 3000 terug? De eenvoudigste manier om dit te doen is om eerst uitzoeken wat de waarde van een nieuwe klant is de bottom line van uw bedrijf. Verdeel het nummer dat u uiteindelijk met drie, en je hebt nu de CPNC: Cost Per nieuwe klant. Bijvoorbeeld, als een klant is een waarde van $ 600 tot het bedrijf en' s bottom line, dan betekent dat het bedrijf kan besteden $ 200 tot die client op basis van de Regel van Drie verwerven. Door eerst het leren van de CPNC voor uw bedrijf, kunt u het openstellen van de deur naar de uitgaven van uw weg naar winstgevendheid.

De truc is het bedenken van creatieve en rendabele manieren om dat geld te besteden. Noodzaak van een startpunt voor uw gedachten? Zoeken naar manieren om meer geld te besteden aan uw bestaande klanten. Als je geld te besteden aan de klanten en de dingen doen voor hen die onverwacht zijn, bouw je klantenbinding. Klantenbinding kweekt meer verwijzingen en herhaal het bedrijfsleven. Dit soort uitgaven is een krachtige investering die resultaten consistent zal opleveren. Klantenbinding is de makkelijkste manier voor een
kleine ondernemer om nieuwe business te winnen.

Tenzij je grote sommen geld te besteden aan een uitgebreide reclamecampagne, de Regel van Drie eisen die ondernemers en kleine zakelijke marketeers geworden creatief in het maken van rendabele investeringen met hun geld. Zij moeten de business &' vinden; s unieke manier voor het maken van investeringen die brengt nieuwe klanten en houdt hun huidige klanten terugkomen voor meer

Dus mijn boodschap aan ondernemers, hun partners, en hun echtgenoten is dit: zijn. zuinig thuis, maar winstgevend zijn op het werk
.