Waarom zou je je kosten niet kan verhogen

Vaak loop ik over solopreneurs die overwerkt en overweldigd omdat ze don &'; t comfortabel voelt het verhogen van hun kosten. Als gevolg daarvan zijn ze echt hard werken met klanten die veeleisend, kieskeurig, en niet-waarderend, en ze voelen zich vast in de lagere vergoeding bereik.

Ik heb geconstateerd dat er 4 gebieden die je verhinderen van het verhogen van uw kosten. Deze moeten worden aangepakt voordat je in staat om uw kosten te verhogen zal

1) Ervan uitgaande dat mensen kunnen &';. Veroorloven u
2) angst voor verlies van zaken en /of afwijzing verhuur 3) Niet investeren in jezelf
4) Gebrek aan goede eigenwaarde

Ervan uitgaande dat mensen kunnen van &'; t veroorloven u
Een reden hiervoor is dat de ondernemer maakt de verkeerde veronderstelling dat mensen kunnen &'; t veroorloven hun honoraria . Dit is een vergissing, want je kunt nooit zeker weten wat een potentiële klant zich kan veroorloven. Er zijn mensen die hebben veel geld, maar won &'; t besteden veel op zichzelf, en er zijn mensen die hebben heel weinig geld te besteden, maar bereid zijn om te doen wat nodig is om aan de slag een probleem opgelost, inclusief zakgeld It &'; sa enorme vermoeden te denken dat je het recht hebben om dat soort van oordeel te plaatsen op mensen. Het feit is dat je gewoon don &'; t weet.

Als ik die aanname en dacht dat ik zou moeten rekenen een lage prijs voor mijn diensten, ik meestal te vinden na het feit, dat de persoon zou hebben geboden mijn hogere prijs en ik liet dat geld op de tafel. Dat &'; sa fout --- om geld te laten op de tafel als gevolg van een verkeerde veronderstelling. Zodra u stopt met het maken van die veronderstelling, zal het gemakkelijker zijn om uw kosten te verhogen.

Angst voor verlies van zaken en /of afwijzing
ander gebied dat de mensen veroorzaakt om hun kosten te verhogen is de angst dat ze zullen verliezen bedrijf --- dat mensen won &'; t betaalt de hogere vergoeding en zal ergens anders heen gaan. Dit is echt een diepere angst voor afwijzing. Je bent bang dat uw potentiële klanten u zullen afwijzen en om ervoor te zorgen dat ze don &'; t, laag te houden u uw kosten.

De beste manier dan dit te krijgen is om erachter te komen hoeveel je angst voor afwijzing is kost je. Denk maar aan wat je verdient te laden en wat je op dit moment worden opgeladen, en het verschil is wat deze angst wordt kost je. Nu de tijden dat de tijden van het aantal klanten dat u wilt hebben en je zal de werkelijke kosten te hebben. Is het de moeite waard …? Waarschijnlijk niet

Niet investeren in jezelf
Het derde gebied dat je nodig hebt om naar te kijken als je problemen hebt met het verhogen van uw kosten is, bent u bereid om te investeren in jezelf.? Als u aren &'; t herinvesteren een deel van uw winsten op coaching en voortgezet onderwijs, hoe kun je anderen verwachten? Het feit is dat de dingen veel sneller en soepeler zal gaan als je wat hulp. Het inhuren van een assistent in het spel komt hier ook. U kunt van &'; t het alleen doen. Walk your talk en krijg de hulp die u nodig hebt. Dan ben je een uitstekend voorbeeld aan uw potentiële klanten.

Gebrek aan goede eigenwaarde
Het onvermogen om uw kosten te verhogen weerspiegelt ook de waarde die u op uzelf en uw diensten. Als u can &'; t schijnt om uw kosten te verhogen, moet u een kijkje nemen op je eigenwaarde te nemen en te zien of het moet worden verbeterd.

De meeste van de solopreneurs ik werk geven veel waarde. Ze gewoon don &'; t zien hun waarde als gevolg van een probleem met hoe ze zich voelen over zichzelf. Krijgen hulp bij het verhogen van uw gevoel van eigenwaarde is essentieel voor de groei op dit gebied. Dat &'; s een van de voordelen van het inhuren van een coach. It &'; s als het hebben van een persoonlijke cheerleader want soms &'; s gemakkelijker voor iemand anders om je waarde te zien dan je kunt. Het zien van je eigen waarde is een belangrijke factor in de mogelijkheid om uw kosten te verhogen.

Dit geldt ook voor uw producten en diensten. Heb je het gevoel dat ze een hoge waarde waarde? ? Denk je dat wat je te bieden hebben is de moeite waard wat je wilt op te laden
Een oefening om te helpen bij het bepalen van uw diensten &'; werkelijke waarde is om na te denken over hoeveel het &'; s kost uw klant om NIET uw oplossing voor zijn /of haar probleem. Wetende dat de waarde van uw product in een meer realistisch perspectief te plaatsen.

Na het aanpakken van al deze kwesties, vergeet niet dat je eigenlijk aan het doen zijn uw klanten een gunst door het plaatsen van de juiste waarde van uw diensten en het verhogen van uw kosten dienovereenkomstig. Dat &'; s, want als je vraagt ​​om een ​​hogere vergoeding, bent u uitnodigen van uw potentiële klant te stappen op de plaat en misschien wel hun eerste doorbraak.

Als iemand echt wil om samen met u, zullen ze een manier om het te veroorloven. Dat proces van het maken van die investering in zichzelf geeft hen een doel te bereiken en een gevoel van vervulling. En het proces dat ze doorlopen om te komen met het extra geld is een doorbraak voor hen. Je hielp hen om het te doen alleen door het opladen wat je
  verdienen.;