Hoe het uitbrengen Verkrijg

Ik zie het over en weer, een client gaat op een interview, maakt het verleden HR (in mijn boek de hoogste hindernis), wordt met een stop van de top naar het afdelingshoofd te voldoen, op de personeelsmanager persoon, en dan geen aanbod. Wat is er gebeurd?

De uitsluiting van de omstandigheden buiten je controle, zoals ze zouden gaan om te huren van binnenuit uit de slag te gaan, werd een vacaturestop in te voeren, of zij koos voor de positie niet in te vullen, wat kan u doen om ervoor te zorgen dat u de aanbieding, promotie of key project krijgen?

Hier zijn een paar dingen die ik zie te veel goed opgeleide mensen niet te doen als het gaat om het verkrijgen van het aanbod, promotie, of opdracht .

1. Ze slagen er niet om te vragen voor de baan
   Het is van mening dat 90% van de verkopers niet te vragen voor de order; vragen voor de positie is niet anders. Misschien bent u niet zo direct als "ik kan verpakken dat voor u" of "klik hier nu," maar iets te zeggen als: "Ik denk dat ik kan een belangrijke bijdrage leveren aan dit team te maken, alles wat ik nodig heb is de kans" komt over als meer gemotiveerd en wenselijk is dan de persoon die wacht op de beslissing te worden gemaakt door iemand anders.
   

2. Zij slagen er niet om de voordelen beschrijven aan de interviewer en het bedrijf als huren ze hen.
   De gretige kandidaat kan te veel tijd besteden aan de aanleg van hun behoeften en wensen, en niet genoeg over hoe ze nieuwe ideeën zou brengen, maken of op te slaan van de organisatie tijd en geld, of breng ze te verlichten of prestige. Mensen willen weten - wat kan je doen voor mij - nu
   

3. Ze slagen er niet aan derden aantekeningen gebruiken
   Gaat u op en over hoe geweldig je. zijn (zelfs als u) heeft een beperkte aantrekkingskracht en impact. Een techniek die ik nam van marketing mavens is de derde goedkeuring. Hier is hoe het werkt. Je stelde de vraag: "Wat doe je graag als een kribbe?" Heb je een aantal opties, maar een van de meest effectieve citeert iemand anders. "Als je aan de mensen die werken voor het mij vraagt, zou ze zeggen dat ik ben hard, maar eerlijk, goed geïnformeerde, maar bereid zijn om toe te geven als ik iets niet weet." De stem van een andere persoon geeft meer geloof aan de punten in plaats van u het maken van de verklaring. Ook kunt u op iets dat gesproken wordt in de eerste persoon zou ongemakkelijk voelen of lijken opscheppen zeggen.
   

4. ze niet aan de vertrekken "quotable citaat."
   Toen een kandidaat wordt doorgegeven aan de volgende beslisser, hoop je dat ze op een bepaalde manier zullen hebben gecommuniceerd. U wilt dat bericht controleren, (1) dus het juist is, (2) het benadrukt wat je gelooft is essentieel en tenslotte (3) het is onvergetelijk. "Ik ben het verzenden van over de man die een hele applicatie veranderd met een enkele toetsaanslag" of "Dit is de vrouw die gevonden $ 10 miljoen in een verwaarloosde ruimte." Iets dat de volgende luisteraar krijgt om te zeggen: "Vertel me meer."
   

5. Ze slagen er niet om gemeenschappelijke grond met de luisteraar te vinden.
   U hebt gehoord, ik zeggen voordat "Het is moeilijker te ontslaan een gezicht." Nou het is makkelijker te vellen over iemand die je niets over (persoonlijk) kennen. Ik ben geen grote fan van notering hobby op cv's, een beetje middelbare school voor mijn smaak. Maar, als je op de raad van een duik club waar Michael Phelps gebeurd om te leren te zweven, weven het in het gesprek. Kijk rond de persoon werkruimte naar aanwijzingen. Als kind van de persoon in een foto te spelen voetbal, zeggen dat je hield van de sport toen u die leeftijd maakt je iemand die ze willen gewoon kunnen om rond te hebben.
   

6. Ze slagen er niet aan tonen enthousiasme.
   Te veel kandidaten vallen in wat ik noem de "te cool voor school" groep. Ze tonen nooit hoeveel ze echt willen het volgende niveau of verlangen om te worden geselecteerd voor de speciale project. Door dit te doen, worden ze gepasseerd, hetzij omdat niemand dacht dat ze wilden het of ze misten de energie die de situatie vereist. In het algemeen, het is juist het tegenovergestelde en het is moeilijk om mensen anders te ontmoedigen, als ze tot de conclusie zijn gekomen. Zit naar voren in je stoel bij het onderwerp komt. Vraag voor meer informatie en updates. Stuur de beslisser links met betrekking tot het onderwerp. Staat je echt enthousiast over het werk. Een van de beste medewerkers die ik ooit ingehuurd kwam niet met een stellaire hervatten, maar aan het eind van het interview dat ze stond op, boog zich naar me toe, keek me recht in de ogen en zei: "Als je de kans te nemen met mij, ik beloof u, zal ik de beste manager die je ooit ingehuurd zijn. " Ik deed en ze was. Ze letterlijk sprong op en neer toen ik haar vertelde dat ze de positie had. Ik zal haar nooit vergeten.
   

   Er is meer te krijgen wat je wilt dan de hoop, het beantwoorden van vacatures, of het vertellen van uw collega's of vrienden. Toont enthousiasme, het vinden van gemeenschappelijke grond met beleidsmakers, waardoor ze met een quotable citaat en een derde goedkeuring als je vraagt ​​wat je wilt, en hen te vertellen hoe je dingen beter en gemakkelijker zal maken, zult u dat veel dichter bij je doel te krijgen ..