Got Persuasion?

Speed ​​Reading: Kreeg Positief Persuasion

Executives in het bijzonder, en de rest van ons het grootste deel van de tijd, zijn in het bedrijf van overtuigen, beïnvloeden en overtuigen mensen, afgesproken? Verkopers natuurlijk, maar advocaten en artsen hebben een belang in het krijgen van anderen om hun strategieën te volgen.

Recent medisch onderzoek geeft aan minder dan 50% van de patiënten nemen hun recepten in de aanbevolen dosering, en over de tijd voorgesteld door hun artsen. Is het een zwak geheugen of zelfdestructieve impulsen?

Amerikanen gewoon haat het om rond te bestellen, zelfs voor hun eigen gezondheid.
Advocaten besteden dagen voorbereiding van hun aanklagers voor berechting, alleen worden verrast door de antwoorden die uit de losse pols, en schadelijk voor hun eigen belangen.

Universiteit van Leiden

We weten allemaal dat kinderen anders reageren dan volwassenen, maar de nieuwe studies tonen aan dat er een omslagpunt in de hersenen van kinderen als positieve feedback, zoals, Great job , Kid,
stopt met werken.

Tot de leeftijd van elf (11), de kinderen gebruik maken van wat psychologen noemen een positieve feedback strategie. Beloven een uitstapje naar de dierentuin, bieden een brede glimlach, of een gouden ster voor de koelkast, en de jongere studenten presteren goed voor hun leraar en ouders.

De Magische 12-jarige Brain

Negatieve feedback, zoals, Sorry je hebt het mis deze tijd, of je hebt een test score van 50, past de leerstrategieën van de 12-jarigen en volwassenen, maar niet de leeftijd van 6 tot en met 11 jaar oud.

Dr. Eveline Crone en haar team van de oudste universiteit van Nederland, Universiteit van Leiden, gerapporteerd in het Journal of Neuroscience, 17 september 2008,
als je wilt beïnvloeden, te overtuigen en te overtuigen kinderen en volwassenen, moet u weten hun juiste leerstrategie.

Coda

Ike en Mike, ze lijken op elkaar, maar ze leren anders op basis van hun leeftijd. De
leren drempel wijzigt op de leeftijd van 12, uit Positief, aan negatieve feedback. It &';. S
verschil tussen beloning en straf of de anticipatie van beloning of
de dreiging van straf

Oudere kinderen en volwassenen te reageren (leren) beter om negatieve feedback van trial-and-
fout, angst voor verlies, of regelrechte mislukking, dan een Tootsie Roll gevuld lollypop Volwassenen reageren op bedreigingen van de verminderde kans op promotie, beter dan een mogelijke verhoging van $ 5000 per jaar. Tuurlijk, positieve feedback is leuk, maar het is niet het spek te leveren.

De Kracht van Waardering

Homo sapiens zijn hardwired (instinct) naar de waardering voor het eerst te winnen van hun ouders,
later leraren en vrienden, en tenslotte belangrijke anderen en carrière superieuren.
Waardering is van het Latijnse betekenis, waarde, getaxeerd. We moeten om te worden erkend door de gunstige advies van anderen. Het kan een deel van onze oude hoeden instinct zijn.

Concurrentie

Is concurrentie bedraad als een instinct? Dieren strijden om de leider van de groep zijn. Er is een Alpha Male in alle beslagen die leidt omdat hij meer agressief, en won het recht om te leiden door middel van veldslagen. Kuddes vereisen een pikorde (hiërarchie) aan de vrede voor erfelijke vooruitgang te houden.

Veel wetenschappers geloven dat de concurrentie is een gevolg van de overleving en zelfbehoud, territorialiteit en hiërarchie. It &'; s goed om Koning in het dierenrijk zijn, evenals
in één &'; s carrière. De winnende deelnemer de aandacht krijgen, prestige, en de financiële
beloningen, en de leider van de groep krijgt om zijn genen te verlaten voor de evolutie.

Waardering of Competition

Overweeg waardering positieve feedback (versterking), en de concurrentie om
vereisen negatieve feedback. Welke van de twee produceert betere resultaten?
Waardering is exogeen (extern) belonen, terwijl de concurrentie is endogene (interne) belonen door onze eigen inspanningen.

Negatieve-feedback

Leren van falen, afwijzing, en fouten (trial-and-error), produceert meer
resultaten, omdat je gedwongen wordt om te ontdekken wat er mis ging en hoe te voorkomen de
dezelfde fouten in de toekomst. Wat &'; s de leerervaring in positieve feedback

basale ganglia

onderzoekende geest moet weten: het deel van onze hersenen dat reageert op positieve feedback is de basale ganglia (a /k /a? basale kernen). Het stimuleert onze motor controles, cognitie (kennis) en emoties, en is betrokken bij de niet-bewuste besluitvorming.

Onze wens voor Waardering op basis van positieve feedback, is een krachtige methode van overreding, invloed en overtuiging. Voor volwassenen en kinderen ouder dan 12 jaar, kunnen Positieve feedback
de meer krachtige negatieve feedback te vullen.

Negatieve feedback

De meest krachtige structuur van onze hersenen is de amygdala (amandel- achtige vorm) en werkt in combinatie met onze sympathische zenuwstelsel (adrenaline /epinefrine), en de vecht-of-flight-syndroom.

De amygdala is ons evolutionaire tool voor zelfbehoud, en reageert het beste te vrezen, angst en stress, door middel van negatieve feedback. Kunnen we gebruik maken van zowel positieve als negatieve feedback? Ja, maar op basis van leeftijd, raden welke de grotere invloed heeft?

So What

U kunt dit nieuw wetenschappelijk onderzoek te gebruiken om het leren van kinderen en volwassenen
motiveren. Voor kinderen vanaf de leeftijd van 12, ze overschakelen versnellingen en hebben een andere leerstrategie. Volwassenen zijn grote kinderen, en efficiënter te leren met behulp van trial-and-error en zelf-ontdekking.

Autodidactic Learning

Volwassenen leren auto-didactisch (autodidact). Elke belangrijke vaardigheid die je hebt, van fietsen, het besturen van uw auto, het surfen op het internet, en te typen, je jezelf geleerd.
Leerkrachten kunnen helpen motiveren u in bepaalde gebieden, maar of je de vaardigheid
leren en nieuwe te behouden kennis, is altijd een persoonlijke keuze. Niemand kan je aandacht, maar jezelf.

Endwords

Wil je carrière stijgen als u een grotere kern kennisbasis gehad? Leidinggevenden die
lezen en te onthouden drie (3) boeken, artikelen en rapporten in de tijd dat hun concurrenten kan nauwelijks afmaken een, winnen de promoties. Vraag ons hoe je je geheugen op lange termijn verdubbelen en verdrievoudigen uw leessnelheid

Zie je,

Speed ​​lezen copyright © 2008 H. Bernard Wechsler
www.speedread.tv [email protected] 1-877-567-2500 toll-free.
------------------------------------------------------------------------------------------------------
.