De Grondbeginselen van het Sales beheer

Het management van een sales team kan maken of breken een organisatie. Het is de verkoop van producten die uiteindelijk bepalen of de organisatie maakt winst en groeit. Sales management is een vaardigheid die elke persoon die verantwoordelijk is voor een sales team vertrouwd met als ze om hun team te leiden tot een succesvolle verkoop campagne moet zijn. Ook al zijn er tal van verkoop tactiek en de technieken die zijn bedacht door de jaren heen, zijn er bepaalde grondbeginselen van de sales management waarvan een aantal zijn hieronder vermeld.

Definiëren en communiceren doelstellingen

Als u om effectieve sales performance management effectief uit te voeren, dan moet u bepalen en uw strategie, sales targets en productiviteit maatregelen duidelijk te communiceren naar uw sales team. Begin met het doel de verkoop nummer dat u wilt bereiken over een bepaalde periode en dan werken met uw team een ​​strategie over hoe om dit te bereiken ontwikkelen. Gebruik dan deze af te breken de departementale doel in afzonderlijke doelgroep, afhankelijk van prestaties uit het verleden van elke persoon en het vermogen. Door dit te doen zorgt ervoor dat iedereen in het team is duidelijk over wat van hen wordt verwacht vanaf het begin.

Exhibit professionaliteit

In het beheer van de verkoop, is het belangrijk dat opzicht wordt toegekend aan elke persoon in de verkoop team. Door dit te doen, zult u in staat om respect van het team te trekken en dus in staat zijn om effectief beheer van het team als zijn leider. Verkoop personeel zal meer open met hun beperkingen om een ​​professionele manager te zijn dan ze een manager die zij zien als onprofessioneel zou naar. Je moet assertief zijn, maar ook niet vergeten dat te dominant zou niet per se brengen het beste niveau van de productiviteit van uw sales team.With sales management training moet u uw team te motiveren en hun vooruitgang, maar op hetzelfde moment hen aanmoedigen om zelf worden gedreven . Wanneer een probleem of een geschil ontstaat met betrekking tot een of meer leden van het team, de tijd nemen om alle betrokken partijen voordat u uw feedback te luisteren; de betrokken partijen kunnen het niet eens met uw uiteindelijke beslissing, maar de kans dat ze te accepteren zal het beter zijn als ze het gevoel dat ze standpunt werd geluisterd to.At het einde f de dag, de nadruk moet op het voldoen aan de doelstellingen van de verkoop worden geplaatst team en geen energie te besteden aan interne conflicten.

Proactief sales performance management

U moet een actieve rol in het beheer van de prestaties van uw team te nemen. Door pro-actief, kunt u in staat om een ​​eerder ongeziene hindernissen te identificeren om het uitvoeren van de verkoopstrategie en in staat zijn om de noodzakelijke veranderingen aan de verkoop plan te maken om verder te verhogen productivity.You kunt ook kiezen uit een team lid die kunnen worden worstelen in het bereiken van hun doelstellingen en indien nodig te herverdelen elk doel tekorten aan andere teamleden die op weg zijn om aan hun verkoopdoelstellingen. Een ontmoeting met het team op een regelmatige basis, zodat teamleden market intelligence ze misschien oppakken als ze de verkoop en dat hun collega's kunnen gebruiken om hun verkoop beter kunnen delen
.