*** Cold Calling: Moet ik

U bent klaar om uw cold calls te beginnen, uw angst omhoog gaat, je kunt het voelen door je hele lichaam, en toch je hebt besloten je gaat DO IT

Let &';! s definiëren wat precies een cold call is. Een cold call is dat je persoonlijk te bellen of een bezoek aan een persoon die je niet weet op alle of u alleen een beetje te leren kennen. Het primaire doel van het gesprek is dat je verkoopt iets persoonlijk of voor uw bedrijf. Cold calls kan worden gemaakt om mensen die je kent, prospects of mensen die je hebt ontmoet.

Uw voorkennis van de persoon breekt alleen het ijs voor slechts even. Niets kan zo ongemakkelijk als prospectie iemand voor uw koud bellen. Angst is aan de wortel van angst. Let &'; s kijken naar de angst. Wat zijn we eigenlijk bang voor? Het is de angst om afgewezen te horen nee, wordt geschreeuwd of dwaas gevoel. De realiteit is dat de meeste vaak mensen zijn beleefd en een aantal van de angsten zijn onrealistisch. De kracht van je angsten is dat ze stoppen je het koud en je uiteindelijk het gesprek niet te doen.

U kunt ervoor kiezen om door te breken je angsten te overwinnen en ze met een paar positieve stappen. De eerste is uw houding. Positief is boventoon, niet worden ontkend of genegeerd. Tweede is een solide plan. Don &'; t gewoon “. Vleugel het &" ;, voor te bereiden op uw gesprekken en oefenen, oefenen, oefenen

Let &'; s kijkje op deze toetsen een beetje dieper

1.. Wees positief, No Matter What!

Cold Calling is een nuttige en krachtige zakelijke gebouw strategie. Uw persoon houding is een sleutel tot de strategie &'; s effectiviteit. Voel positief over jezelf en voel vooral positief over de persoon die u belt. Wanneer u een negatief resultaat verwacht, je uiteindelijk te communiceren dat uw prospect. Uw positieve energie en enthousiasme worden direct gecommuniceerd. Controleer jezelf voordat je het nummer te bellen. Als u nodig hebt om een ​​paar minuten te besteden voorbereiden van je mentale houding aan te nemen dan die notulen. Het is belangrijk.

2. Doe wat Prep in Advance, Don &'; t Net Wing Het

Uw persoonlijke voorbereiding is essentieel.. Het kan maken of breken uw succes. Het is niet effectief om van “ kennis &"; het proces of de “ script &" ;, je nodig hebt om tijd te besteden voorbereiding voor elke vergadering. Begin met het maken van uw lijst van wie u belt. Maak uw proces: hoe om het gesprek te starten of te bezoeken; uw inleiding, in uw proces een manier voor u om de prospect te luisteren. De tijd nemen om een ​​proces en script te bereiden op voorhand is een belangrijk onderdeel van de voorbereiding. Natuurlijk u don &'; t wilt lezen van het script of vast te zitten in het script; maar om het te gebruiken als een gids. En als laatste, maar zeker niet in het minst, zeker van zijn dat wat u aanbiedt is van de reële waarde van de prospect. Door duidelijk over wie u belt zal ervoor zorgen dat dit waar is. Een goede cold calling plan kan het verschil tussen succes en nieuwe business, en totale frustratie.

3. Ben zelf, zijn wie je bent, echt en authentiek.

Zijn wie je bent met echte authenticiteit zal u helpen om niet zenuwachtig of gekunsteld klinken. Als je een echte geloof in uw product of dienst en te communiceren dat authentiek zal het u helpen om de verkoop te maken. U don &'; t wil iemand die je niet bent. Stel uw doel bij het begin te beginnen met het opbouwen van een lange termijn relatie van de dienstverlening. Met dat als je doel in plaats van het maken van de verkoop, zal u betere resultaten.

4. Ademen, blijf dan kalm en accepteren wat gebeurt

Met cold calling, moet je verwachten dat een deel van de tijd die u zal worden afgewezen. Door te weten dat voorin je beter in staat om het te accepteren en niet persoonlijk op. Het gaat niet om jou, maar om de persoon die u praat. Door het handhaven van uw professionaliteit en eerlijkheid u kunt nog steeds bereiken van een doel van het opbouwen van een goede verstandhouding. U kunt een blijvende indruk van de professionaliteit en de hoge kwaliteit van de dienstverlening te verlaten. Op hetzelfde moment, elke keer dat je bent afgewezen is een kans voor u om te leren van de ervaring. Er zijn een paar goede vragen om te gebruiken in uw evaluatie: wat goed of goed ging; wat didn &'; t gaat helemaal gelijk; wat zou het goed hebben gedaan. Maak wat aantekeningen voor jezelf en op te nemen wat je moet in uw proces of script. Door dit te doen zal de strategie of de aanpak die werkt.

5. Beheers de vaardigheid van Artful Questioning

Voor het grootste deel is het niet vaak voor dat mensen zich aanmelden meteen met wat u aanbiedt. Als onderdeel van het script en het proces moet u vragen dat het proces kan begeleiden bevatten. Vragen kunnen de sleutel tot uw succes, of op zijn minst een deel van het zijn. Uw vragen ambachtelijke tijdens je voorbereiding. Bij het ontwerpen van uw vragen je wilt zijn vragen te stellen die te krijgen op emotie, en vragen te stellen dat de persoon niet kan zeggen “ geen &"; aan. Bijvoorbeeld een paar vragen die ik zou kunnen gebruiken als een business coach zijn:

• Heeft uw bedrijf wil zijn omzet in de komende zes maanden te verhogen
&bull?; Wilt u profiteren van het leren hoe dit sneller doen
&bull?; Wat zou de waarde zijn voor uw bedrijf?

Elke vraag leidt tot een coaching product of dienst, en meestal mensen gaan te beantwoorden in een verwachte manier.

U kunt ook vragen stellen die gericht zijn op uw dienst te vragen, het verzamelen van informatie van het vooruitzicht, zoals:
• Welke strategieën zijn gebruikt u om nieuwe leads te krijgen elke week
&bull?; Krijg je meer leads dan je nodig hebt
&bull?; Zou u geïnteresseerd bent in het zien van een systeem dat we samen voor het verzamelen van zeer gerichte leads met een snelheid van ten minste 3 keer van wat je

beschreven hebben gezet zijn vragen kan een gesprek in beweging te krijgen en laat de persoon &'; s bewaker. Zodra je wat informatie hebt verzameld bent u in staat om die informatie gedurende het gesprek te gebruiken.

6. Committeren aan als persistent in uw strategie.

U moet committeren aan de strategie van cold calling. Een minimum van wat je gaat doen en bereiken dat. Evalueren uw strategie ten minste maandelijks, maar beter nog, wekelijks. Neem de informatie die je leren en te integreren in uw strategie.

Door het volgen van deze stappen in de ontwikkeling van uw cold calling strategie zul je meer succes algehele hebben. Natuurlijk moet je je nummers weet net zo goed. Hoeveel gesprekken heb je gemaakt, verbindingen gemaakt, waardoor de omzet. . Door het gebruik van deze benaderingen vindt u Restaurant   kunnen maken en verfijnen van een strategie die werkt voor uw bedrijf;