Praat je de verkeerde mensen?

Sommige van mijn favoriete netwerkfuncties zijn vroeg ontbijt briefings. Ik ben een vroege vogel en de meeste aanwezigen moeten nog de minutia van de dag worden geconfronteerd, zodat ze waarschijnlijk bij te wonen voor de twee kritische factoren: content en community

Ik heb onlangs deelgenomen aan een Harvard Business School executive ontbijt serie. met de voorzitter van een bekend bedrijf. Het doesn &'; t veel beter dan dit. De inhoud was boeiend, en zo was de kwaliteit van de mensen, zowel verwachte en vond in opkomst. Deuren doorgaans open om 07:30 met het programma start rond 08:00, en inpakken door 09:00. Ik was gewoon verbaasd door het aantal mensen die toonde na het programma begon en de mogelijkheid om te verbinden met de aanwezigen van tevoren van de inhoud volledig gemist. Omgekeerd, degenen die snel waren, zo niet vroeg, had de gelegenheid om deel te nemen met een aantal van de scherpste geesten in het lokale bedrijfsleven, politiek, en filantropische gemeenschappen.

Ook bij evenementen met grote mogelijkheden zoals deze, je de neiging om de aanwezigen, die, hoewel beleefd en hartelijk, zijn niet relevant zijn voor uw huidige rol, rijk van verantwoordelijkheden, of aspiraties hebben. Here &'; s een voorbeeld van iemand die ik ontmoette. Hij &'; sa gevogelte expert in een zeer obscure agrarisch gebied dat weinig tot geen belang bij mijn huidige intellectuele radar. Na een paar minuten, ik snel gemeten dat niet alleen wij hebben weinig gemeen persoonlijk, maar ik kon weinig waarde toe te voegen aan zijn inspanningen te vinden. Ook bracht hij weinig inzicht of kennis van de aard van de klanten die mijn zaken bedient. Ik bedankte hem voor zijn tijd en gewoon hebben de noodzaak om hallo te zeggen tegen een paar anderen op het evenement.

De nummer een fout die de meeste mensen maken wanneer ze als ze lopen in een evenement als deze is dat ze besteden de volledige 30 tot 45 minuten te praten met iemand die niet naar wat ze aan het doen zijn relevant, en hun aandacht wordt afgeleid van hun spel plan. Toen ik verwijzen naar de “ verkeerde mensen, &"; Het is niet bedoeld dat sommige mensen minder waarde dan anderen. Ik ben gewoon proberen om u gericht op relevantie
. Hoe relevant is deze persoon om de doelstellingen en de doelstellingen die u probeert te bereiken? U zult begrijpen dat deze opmerking niet te worden opgevat als manipulatief. It &'; s niet over een elegante manier van het gebruik van mensen, maar slimmer over hoe u uw kostbare tijd, inspanningen en middelen te investeren

Een van de beste praktijken is hier om te bepalen wat we invloedrijke hubs noemen.. Dit zijn vakexperts of die van nature sterk verbonden die consequent in staat om deel te nemen en anderen te beïnvloeden over een bepaalde periode van tijd. Als u denkt dat van de klassieke fietswiel, zij vertegenwoordigen de hub in het midden met veel spaken waaieren uit die positie.

Bepaalde functionele rollen lenen zich natuurlijk goed aan dit concept. De beste commerciële makelaars ik weet zijn zeer goed verbonden in hun gemeenschappen aan een veelheid van mogelijke directe opdrachtgever of verwijzende bronnen. De beste advocaten, accountants, verzekeringsagenten, recruiters, non-profit fondsenwervers, lobbyisten, en de industrie consultants zijn vaak erg goede hubs als gevolg van de diversiteit van de vriendschappen die ze bouwen door de jaren heen. Is het essentieel om je relatie-gebouw benadering van deze hubs te identificeren en manieren vinden om een ​​aanwinst voor hen.

Vergeet niet dat een van de snelste manieren om een ​​hub uit te schakelen is om naar die persoon en zeggen: “ Wat kunt u doen voor mij &"?; Hoewel deze hubs zijn meestal echte en gaan uit van hun manier om mensen te helpen, zul je snel merk zelf een nemer door het naderen van hen op deze manier. Wat is van cruciaal belang om hubs, of om het even welke verhouding de ontwikkeling inspanning, is dat je echt de tijd, moeite en middelen te investeren in het bevorderen van de vervulling van anderen.

Tijdens de follow-through
fase systematische, gedisciplineerde denken en handelen zal rijden erkenning. Als je gelooft in de veronderstelling dat de meeste mensen echt willen helpen, dan wordt het de taak van u niet alleen follow-up (transactionele), maar volgen via (transformationeel) het aanvankelijke succes bij het voldoen aan boeiende en interessante, relevante contacten.
.