Moet u uw Paradigma veranderen?

par • a • digm (p r -d m, -d m) n.

1. Een die dient als een patroon of model.

2. Een set of een lijst van alle inflectionele vormen van een woord of van een van zijn grammaticale categorieën:. Het paradigma van een onregelmatig werkwoord

3. Een set van aannames, concepten, waarden en praktijken die een manier van kijken naar de werkelijkheid van de gemeenschap die ze deelt vormt, vooral in een intellectuele discipline.

U kunt het oude verhaal over paradigma's herinneren?

Een man nam een ​​zondag rijden op een prachtig land weg. De weg was gevuld met wendingen. Opeens een rode auto ging rijden nu door met een vrouw opknoping uit het raam schreeuwen en haar vinger – “ Pigs &"; Ze schreeuwde “! Pigs &"; Deze verstoren de man sterk. Waarom zou ze wijzen en schelden me – Ik wist &'; t iets doen? I &'; m bemoeien mijn eigen bedrijf en proberen om mijn zondag rit genieten. Hij was verbijsterd en boos dat iemand hem zou noemen een “ Pig &"; .. ??

Alle van een plotselinge, reed hij rond een blinde bocht, en laag en zie de weg werd geblokkeerd door 5 grote varkens! Hij sloeg op zijn pauzes en zwenkte, net missen van de varkens in de weg.
De vrouw probeerde hem te waarschuwen voor de varkens in de weg. Zijn set paradigma was dat ze boos op hem over het rijden. Hij zat vast in zijn eigen paradigma en niet te zien.

Wilt u uw Paradigma veranderen?

U kunt de een het houden van uw bedrijf weer te groeien in het tempo het zou moeten zijn. Uw ideeën en paradigma kan het verminderen van de winst in uw bedrijf.

Ik doe heel veel van consulting werk met mensen die zetten op seminars en evenementen. Een promotor kwam onlangs naar me te praten over zijn gebeurtenissen. Hij was niet &';. T blij met de resultaten die hij kreeg van de gebeurtenissen

Hij zette op 3-daagse evenementen en weglopen met slechts $ 30.000 tot $ 40.000. Ik vertelde hem ronduit dat hij moet stoppen met het doen van deze gebeurtenissen als dat &'; s al het geld dat hij zou gaan maken

It &';. Is te veel werk voor zo'n klein betaaldag. U ziet, de meeste mensen denken van een evenement als gewoon de 3 of 4 dagen u &'; re in de stad in het hotel, het bijwonen van het evenement. Alle initiatiefnemers weten dat &'; s slechts het begin. Je hebt een 3 tot 6 maanden marketing cyclus (en dat tijdsbestek groeit de hele tijd), heb je al de voorbereiding van tevoren, moet je luidsprekers te plannen en contracten te krijgen getekend, niet naar het hotel en al die problemen te noemen , plus al het personeel moet u sturen naar het evenement, en dan is er &'; s de na-actie-items die gebeuren na het evenement – inpakken om te vertrekken, event follow-up marketing, enz
Dat &'; s slechts het topje van de ijsberg.

Deze promotor werd met behulp van een event model Ik heb nog nooit eerder gebruikt. Op basis van zijn resultaten, lijkt het duidelijk waarom niemand anders is het gebruik van zijn model. Hij werd met behulp van een zeer zachte sell aanpak (het was eigenlijk meer van een no sell benadering) van het podium. Hij didn &'; t eigenlijk te brengen in een buiten speakers. In plaats daarvan richtte hij het podium op om te kijken als een boekhandel met een plank van boeken en cursussen achter hem en op strategische momenten tijdens de 3 dagen, zou hij iemand &' trekken; s loop van de plank en praten over wat het was en waarom het was belangrijk voor hen om het te hebben. Dan zou hij doorgaan met wat hij leerde.

Hij had een boekhandel opgericht buiten de kamer in de hal waar de mensen konden gaan kopen deze verschillende cursussen. Zijn deal was als ze iemand anders &' verkocht; s product, hield hij 60% en het product eigenaar kreeg 40% sinds het product eigenaar /luidspreker stoorden &'; t heeft om te reizen naar zijn evenement en maken de kosten van het spreken, de promotor hield de 60 % in plaats van de gebruikelijke 50/50 split.

De reden dat deze promotor gebruikt dit evenement model was dat hij voelde alsof het was zijn taak om zijn deelnemers alles wat ze nodig hadden om te weten over zijn onderwerp gebied te onderwijzen, en omdat hij couldn &'; t krijgt alle informatie die hij wilde leren in 3 dagen, was er geen manier voor hem om te brengen in externe speakers te verkopen. Hij geloofde ook dat hij alleen zou kunnen brengen in de sprekers die direct verband houden met zijn zeer smal onderwerp.
Hij was het probleem. Zijn concept, zijn visie, zijn paradigma dat hij moest van “ leren &"; . mensen alles, was ernstig beperken van de winst van zijn bedrijf kon maken op een evenement
Hij didn &'; t begrijpt ook dat mensen willen leren over gebieden die gerelateerd zijn aan het belangrijkste onderwerp, maar dat zou kunnen verbreden hun opvattingen of hen te helpen groeien in een ander aspect van hun bedrijf.

Hij didn &'; t wil zijn evenement een sell-a-thon, maar hij kon het maken van meer geld, veel meer geld op zijn evenementen, nog geven mensen een goede opleiding, en maak een mooie winst – allemaal op hetzelfde moment. Een win-win voor iedereen.
We zijn begonnen met het toevoegen van een extra dag om zijn evenementen, waardoor ze 4 dagen in plaats van 3. We hebben ook uur toegevoegd aan zijn gebeurtenissen van vroeger beginnen en later afwerken. Beide strategieën mogen deze promotor buiten speakers toe met behoud van de integriteit van zijn evenement, maar de toevoeging van een aanzienlijke hoeveelheid geld om zijn bottom line winst op zijn evenementen.

Onderzoek uw ideeën en opvattingen over wat je &'; re doen om te zien of er een andere, betere manier om dingen te doen. Je maakt meer geld, uw klanten zijn tevreden en iedereen wint

Moraal van het verhaal …. .. Don &'; t laat je paradigma's zijn de reden uw bedrijf doesn &';.. T groeien