Focus op de "Motivators"

De fout die de meeste zelfstandigen in de particuliere praktijk op zoek naar klanten maken is dat ze mensen vertellen over wat ze denken dat ze doen, in plaats van de resultaten van de klant wil ontvangen. Het probleem is, mensen don &'; t se willen een reis; ze willen een directe route naar een oplossing. In wezen, ze willen RESULTATEN, eerst en vooral

U ziet, iedereen (inclusief u en ik) wandelingen rond het denken, “. Wat &';? S het mij op &"; Dus, als je beschrijven wat je doet in termen van een saaie proces of beschrijven wat je met behulp van een label (“ I &'; m een ​​acupuncturist &"; of “ Ik doe financiële plannen &";) je meteen af ​​te stemmen op de andere persoon omdat u &'; re praten over jezelf, niet hen. En dat &'; s niet erg Client Aantrekkelijke

De sleutel is, it &';. S got te zijn over hen, en dat &'; s wat trekt mensen aan u. Hoe meer je kunt praten over hen, hun problemen en welke oplossingen er zijn voor hen, hoe meer je &'; ll beginnen echt om aandacht van prospects. Beter nog, hoe meer klanten u &'; ll. Ondertekenen

Om dit &ldquo te nemen; de nadruk op wat ze echt van u &"; naar een hoger niveau, laat &'; s verwijzen naar een lijst van de top 10 redenen, drijfveren, resultaten of voordelen die mensen kopen, volgens Jim Edwards en David Garfinkel in hun ebook getiteld “ Ebook Secrets Exposed &"; www.EbookSecretsExposed.com:

Hier, volgens hen, zijn de meest krachtige motivators:

1. Geld verdienen

2. Spaar geld

3. Bespaar tijd

4. Vermijd inspanning

5. Krijgen meer comfort

6. Bereiken meer netheid

7. Bereiken vollere gezondheid

8. Ontsnappen fysieke pijn

9. Krijgen lof

10. Populair

Nu, niet elk van deze past bij uw bedrijf, en het meest waarschijnlijk, de jouwe vallen in de top 4 motivators, tenzij je &'; re in de gezondheidszorg of afbeelding, dan is het meestal binnen de laatste 6. Ofwel valt manier, it &'; s tijd voor u om ze te beperken tot drijfveren van de top tien lijst hierboven

Uw Client Opdracht attractie:.

Circle de drijfveren van de bovenstaande lijst die passen bij uw bedrijf en vervolgens een lijst van een voorbeeld van hoe dit al met behulp van real-client voorbeelden gebeurd.

Welke van deze heeft uw service te bieden? Noteer de “ Motivators &"; die passen bij uw bedrijf.

Nu concrete klant voorbeelden die van toepassing zijn op het verleden klanten, voor elk. (“ Ik hielp Client Een geld verdienen wanneer … &"; “ Ik hielp Client B geld als &hellip besparen; &";)
.