*** Het verlies van de discipline en de ongelooflijke kans voor u

Ik opstelde een oproep van een ontevreden klant een paar weken geleden. Hij had zijn verkoopteam van zeven mensen geabonneerd op een programma dat vier, een uur training, geleverd on-line, en een 45 minuten durende sessie voor hem om hem te laten zien hoe om te orkestreren en de uitvoering van de training systeem opgenomen. Zijn probleem was dat slechts één van de verkoop mensen deden het werk. De overige zes didn &'; t de moeite. Hij had betaald voor zeven personen, maar slechts één eigenlijk deed het. Een beetje verder gesprek bleek dat hij hadn &'; t de moeite genomen om de manager &' zien; s sessie

In een gesprek met een andere klant, gaf hij aan dat zijn sales force couldn &';. T op gerekend worden om zich te concentreren op iets voor meer dan een paar minuten. Tien minuten geluid bytes was de geprefereerde aanpak voor het leveren van content.

Met dat in het achterhoofd heb ik deelgenomen aan een bijeenkomst met mijn negende rang kleindochter. De bijeenkomst ging over de mogelijkheid om een ​​charter middelbare school die gericht is op het helpen van de studenten uit te blinken op de universiteit bij te wonen. Tijdens de vergadering, zowel de studenten als de docenten benadrukte de noodzaak om van “ het werk doen &"; Als je gaat om succesvol te zijn in het leren, ze benadrukten, moet je “ het werk doen &";.

Het was een tijdje geleden dat ik had geen interactie met de middelbare school opvoeders. Ik was opgelucht om te zien dat als je serieus bent over het krijgen van een middelbare school diploma en een hbo-opleiding, bent u nog steeds verwacht om te gaan naar de les, doe het huiswerk en studeren voor het examen. De tijd-geteste principes van leren en zelf-verbetering zijn nog steeds in het spel.

Nu, als je nog steeds met mij, kunt u mogelijk merken een tweedeling. Aan de ene kant hebben we een paar groepen van volwassen sales mensen die don &'; t heeft de discipline aan de stok met een leren ervaring van meer dan tien minuten, of helemaal niet. Aan de andere kant hebben we een serieuze 15 jaar oud, die begrijpt dat als je gaat om vooruit te komen, moet je van “ het werk doen &";

Als professionele sales opvoeder, een van mijn grootste teleurstellingen komt voort uit mijn observatie dat, blijkbaar, grote aantallen volwassen sales mensen don &'; t hebben hetzelfde begrip, dezelfde discipline, en dezelfde motivatie die hun tienerjaren kinderen.

Dat tracks met mijn vaak herhaalde observatie:. “ Uit elke groep van 20 willekeurig gekozen verkoop mensen, maar één is $ 25 van zijn eigen geld op zijn eigen verbetering in het afgelopen jaar besteed &" ;

Ik deel vaak dit citaat van James Allen in mijn seminars: “ Mannen zijn ook geïnteresseerd in het verbeteren van hun omstandigheden, maar zijn niet bereid om zichzelf te verbeteren, ze blijven dus gebonden. &";

Wat geldt voor 19 van de 20 verkopers is, helaas, ook geldt voor de overgrote meerderheid van de mensheid.

Er zijn een aantal redenen voor. Here &'; een lijst van de meest voorkomende:

* Slechts een klein percentage van de omzet mensen denken van zichzelf als professionals;

* Veel sales mensen nooit verworven studievaardigheden en de discipline van de concentratie op de universiteit, omdat ze nooit bijgewoond;

* Een bepaald percentage denken dat ze alles weten en kunnen van &'; t veel beter;

* Anderen don &'; t echt zorgen om hun resultaten te verbeteren;

* Anderen hebben nog nooit overwogen dat door het verbeteren van zichzelf kunnen ze hun resultaten te verbeteren;

* Weer anderen begrijpen dat ze kunnen verbeteren, ze zijn gewoon te lui in de inspanning om te zetten.

Er is niets nieuws over een van deze kwesties. Dit is vrijwel altijd het geval geweest. In de afgelopen jaren, echter, ik &'; ve gezien een diepere afbraak in het leerpotentieel van de sales force gevoed door een groeiend onvermogen om zich te concentreren. I &'; ben bang dat een groot deel van de volwassen bevolking in dit land is zo geconditioneerd om bytes, teksten en tweets die ze de discipline om van &ldquo hebben verloren klinken, doe het werk &"; Net als een ongebruikte spier, heeft hun vermogen om zich te concentreren verschraalde. Dat is voor mij, is alarmerend

I &';. Ve geluk geweest zeven verschillende sales posities te hebben gehad, die alles verkopen van kruidenierswaren tot huisvrouwen, kapitaal apparatuur om opvoeders, chirurgische nietmachines aan chirurgen. Tweemaal, I &'; ve de nummer een verkoop persoon in het land. In elk van de zeven sales functies, speelde ik op een niveau ver boven het gemiddelde. Nu, dat waren een lange tijd geleden, en ik &'; m niet trots. Wat ik doe is het proberen om een ​​punt te maken. It &'; s deze - wanneer gevraagd in een interview waarom ik dacht dat ik was geslaagd, mijn eerste reactie was dit, “. I &'; ve altijd in staat om te leren &" geweest; Met andere woorden, in mijn leven, mijn vermogen om te leren is de karaktertrek die is, meer dan iets anders, hebben bijgedragen aan de mate van succes dat ik heb gehad

I &';. M niet uniek. Het vermogen om te leren is de enige grootste succes vaardigheid een verkoper, of een persoon voor die kwestie, kan bereiken. Koppel dat met een beetje motivatie om te slagen, en niets is onmogelijk. Excellence is verzekerd. Succes is slechts een kwestie van tijd

I &';.. Ben bang dat de meeste verkopers, en de meeste volwassenen in dit land, verliezen het vermogen om te leren

Terwijl dat is best eng voor de toekomst van dit land, het vertegenwoordigt een ongelooflijke kans voor u.

U bent duidelijk niet tot die groep van de verkoop mensen die don &'; t nemen hun carrière serieus, die zichzelf nooit bloot aan goede ideeën en best practices, en die don &'; t zorg te leren. U dit leest, en dat brengt je in een speciale klasse. En voor u, de algemene &'; vervlakking &'; van de bevolking vertegenwoordigt een grote kans

In een wereld waar je collega's en concurrenten liever kijken naar een twee minuten durende video op YouTube, is er enorme ondersteboven voor de vijf procent van de sales force – dat &'; s u – die ervoor kiezen om jezelf te verbeteren, en “ het werk doen &";.

Als u investeren in jezelf, als je jezelf bloot aan de goede ideeën en best practices, als je jezelf discipline in de tijd om te zetten, je &' ; ll snel meer, sneller te ontwikkelen, en verbeter jezelf dramatisch. U &'; ll meer te verkopen, maken meer, meer vervuld, en stijgen naar posities van invloed en een grotere verantwoordelijkheid. U &'; ll in staat zijn om voor uw gezin beter, geven meer royaal, meer significante invloed op mensen om je heen, en helpen die het nodig hebben meer intiem door de uitoefening van uw groeiende opslagplaats van wijsheid, competentie en inzicht. U &'; ll meer bereikt en bekwaam, meer waardevol voor iedereen van uw klanten te worden aan uw werkgever om uw familie en uw gemeenschap

De grootste investering die u ooit zal maken is de investering in de verbetering van jezelf
<.. p> In het licht van de overweldigende wenselijkheid van de voordelen van het leren, heb ik vaak verward door het gebrek aan belangstelling van de zijde van zoveel verkopers. Ongeacht, in een wereld waar weinig zorg, degenen die gemakkelijk boven de rest.

Cultuur de wens om te leren en de discipline om zich te concentreren, en kijken als je geleidelijk over te nemen uw wereld. .. Er is nooit een moment dat de kans groter was geweest