*** Best Practice # 8: weet hoe je uitstelgedrag te overwinnen

"Ma ñ. ana &"; Het zal wachten tot morgen

Er zijn momenten waarop het is zo verleidelijk om jezelf te vertellen dat, en om daadwerkelijk geloven duidelijk, soms is het waar is echter... wanneer wij voortdurend uitgesteld voor morgen die dingen die kunnen en moeten vandaag worden gedaan, worden we minder effectief vandaag. En hoewel het waar is dat het slechts een dag, de waarheid is dat we nooit meer terug zal hebben die dag.

Als we accepteren middelmatigheid in onze prestaties voor een dag, zullen we nooit in staat zijn om die tijd terug te winnen, en leven die dag over. En een dag verspild kan een andere dag gemakkelijk geworden, en nog een, en uiteindelijk om te zetten in een gewoonte. Gewoonten veranderen in karaktertrekken, en het karakter bepaalt uiteindelijk onze prestaties.

Uitstel, de karaktertrek van het zetten van veel te veel dingen uit om later worden gedaan, is een van de verraderlijke verlammers van sales performance, op de loer onder het oppervlak van de verkoopresultaten, en zuigen de energie uit de prestaties van een sales persoon.

De beste sales mensen beschermen tegen uitstel. Ze werken hard, met discipline, om te verzekeren dat elke dag zo effectief wordt besteed mogelijk. Zij erkennen de verleiding, en bouwen instrumenten, praktijken en disciplines in hun routines om zich te voorkomen dat ten prooi vallen aan het.

Er zijn bewezen tools en technieken om te helpen met dit.

Een daarvan is het plannen van afspraken zo volledig mogelijk in de loop van de dag. Als u een afspraak voor vanmiddag, is het moeilijk om uit te stellen die tot morgen. De beste verkopers zijn in de gewoonte van het maken van afspraken voor ten minste de eerste oproep van de dag, zo snel als ze kunnen, en het laatste gesprek van de dag, tegen het einde van de dag. Op die manier, de verleiding om iets af tot morgen in strijd is met de noodzaak om mentaal te blijven in het werk totdat je eindelijk klaar worden gezet

"lijsten, &" To-do,. Re-georganiseerd aan het eind van elke dag , met prioriteiten vast en deadlines, is een effectief instrument gebruikt door de "doe-het-nu &"; groep. Door het creëren van een geprioriteerde lijst van de dingen die je moet doen, en het toewijzen van deadlines aan elk van hen, je jezelf dwingen om de noodzaak om dingen gedaan te krijgen te confronteren. Door het ontwikkelen van deze dagelijkse gewoonte, u regelmatig jezelf dwingen om de urgentie en het belang van de taken voor je te confronteren.

En, natuurlijk, de reguliere discipline van het ontwikkelen van realistische doelen en het bevestigen duidelijk voor ogen beloningen voor hen is één van de meest voorkomende apparaten die worden gebruikt door de profs om zich in het moment en op de top van hun games te houden.

De beste sales mensen begrijpen dat ze nodig hebben om hun zwakheden te beheren. Ze begrijpen dat hun vermogen om zichzelf te beheren is een van de sleutels tot het aanhoudende verkoop uitmuntendheid. Dat is waarom ze uitblinken in het overwinnen van uitstel

Als u meer wilt weten over deze best practice, Restaurant &bull te leren; Lees hoofdstuk 12 van Hoe om te excelleren op Distributor Sales
• Lees Take Your Sales prestaties Up-a-Notch

Als u een abonnee van De Sales Resource Center ® , Bekijk Pod-24: Motiveren jezelf naar Excel Every Day; en Cluster CL-86: management en motivatie Yourself.

****************************************************************************************************
For Sales Managers … Heb Gebruik deze rating schaal om de beoordelen in welke mate elk van uw sales mensen bewijzen deze best practice
-4 -3 -2 -5 -1 0 1 2 3 4 5.

Reacties: ____________________________________________________________

Om een ​​verkoper te bouwen deze praktijk in een gewoonte,
. Deel uw oordeel met hen.
B. Praten over hoe dat de gevolgen van hun prestaties.
C. Verwijs naar één of meer van de hierboven vermelde middelen.
D. Vraag hen te committeren aan een aantal specifieke veranderingen.
E. Toezien op de voortgang in de toekomst, vooraf bepaalde datum
.