*** Best Practice # 35: regelmatig besteedt tijd en geld te verbeteren verkoop vaardigheden

Na het grootste deel van mijn volwassen leven in Michigan doorgebracht, heb ik natuurlijk uitgegroeid tot een fan van de Detroit professionele sportteams zijn. Basketbal is mijn favoriete sport, en ik &'; ve een Pistons fan sinds voor de Bad Boys.

Zoals u weet, de Bad Boys waren wereldkampioenen voor een paar jaar in de 80 &'; s. Jesaja Thomas was de leider van het team. Hij was op de top van zijn spel - de meest waardevolle speler op de wereld kampioenschap team. Het doesn &'; t veel beter dan dat.

In die tijd bouwde hij een huis in Detroit, en een indoor basketbalveld toegevoegd. Toen hem werd gevraagd over door een lokale journalist, antwoordde hij dat hij vaak wakker werd in het midden van de nacht en gebruikte het basketbalveld te oefenen zijn vrije worpen.

Stel je voor dat. De meest waardevolle speler van het WK-team beoefenen van de meest elementaire schot in het spel in het midden van de nacht. Waarom zou hij dat doen? Waarschijnlijk omdat hij een 100 procent vrije worp schutter was. Het maakt niet uit hoe goed hij was, wist dat hij er was ruimte voor verbetering, en dat hij nog beter kan worden.

Dat geloof, dat je niet zo goed als je zou kunnen zijn, dat er altijd ruimte voor verbetering , is een van de merken van de beste verkopers.

De wereld is vol van middelmatige verkoop mensen die don &'; t zorg genoeg over hun eigen prestaties aan een tijd of geld te besteden zichzelf verbeteren. Mijn eigen ervaring is dat slechts een op de twintig verkopers $ 25 van hun eigen geld heeft uitgegeven aan hun eigen verbetering in de afgelopen 12 maanden.

Terwijl dat zeker is een aanklacht tegen hun gebrek aan professionaliteit, het vertegenwoordigt ook een ongelooflijke kans voor degenen die willen excelleren. Afbeelding hoe bevoegde je zou kunnen worden, ten opzichte van uw concurrenten, als u regelmatig besteed tijd, geld en moeite het verbeteren van uw verkoop vaardigheden! Wat een kans

Dat &';! S een van de redenen waarom de beste sales mensen zijn de beste. Ze regelmatig tijd en geld besteden aan het streven naar perfectie. Zij zijn degenen die de boeken te kopen, te luisteren naar de cd's, het bijwonen van de seminars en gretig deel aan sales meetings.

Vince Lombardi zei ooit: “ We zullen perfectie nastreven, wetende dat we nooit zullen bereiken het. Maar in het streven naar perfectie, zullen we de vangst excellence &"; De beste sales mensen voortdurend streven naar perfectie, wetende dat in het streven naar, zullen ze excellence vangen. En uitmuntendheid wordt beloond door een grotere bekwaamheid, meer vertrouwen, en een meer robuuste levensstandaard

Dat &';. Daarom is het een van de best practices van de beste.

Als u &'; graag deze praktijk voort te zetten, check out De Sales Resource Center ™ waar we hebben meer dan 435 lessen voor verkopers, alle geleverd 24/7 via internet
.