Cold Calling Top Dogs: vast komen te zitten in de commandostructuur

koud bellen naar de uitvoerende gelederen presenteert een mentale struikelblok voor zelfs de beste van sales professionals?. In prive-gesprekken onthullen verkopers ze zo'n respect voor de commandostructuur dat ze niet in strijd met de ketting door te gaan rechtstreeks naar de top. Dat ene kleine gedachte is een grote, grote probleem.

Waarom is een gedachte zo'n big deal? Het verkrijgen van toegang op een laag niveau en je omhoog te werken de organisatorische ladder van uw prospect bedrijven is de lange weg naar de plaats waar u wilt gaan krijgen. De reden is dat de mensen die in de baan tussen u en uitvoerend niveau besluitvormers zitten zo'n respect, zelfs angst voor de commandostructuur dat ze mentaal een harde tijd die u helpen de klim te maken. Als uw praktijk te krijgen in uw prospect bedrijven welke manier kunt u en dan op een wens en een gebed hoop dat je werk je weg omhoog op de ladder dan bent u baseert uw levensonderhoud op valse hoop. Deze praktijk is niet effectief op zijn best.

De vraag wordt dan nu wat, wat is een verkoper van producten en diensten te doen?

U moet zich verbinden tot een paradigmaverschuiving in je gedachten. Dit klinkt makkelijker te maken dan het is. Maar als je slechts een kleine verandering in de manier waarop je denkt - je zal een aanzienlijke verhoging van uw vermogen om tijd met uitvoerend niveau besluitvormers bereiken ervaren. Verschuiven je gedachten van het zien van jezelf als een niet-zo-waardevolle, low-level sales professional die geduldig moet werken binnen de commandostructuur van uw prospect bedrijven - het zien van jezelf als een game changer, een waardevolle, high-level leverancier van business oplossingen die vooruitzichten wanhopig willen en moeten zien. Erken jezelf over jezelf dat je in feite een Top Dog in uw bedrijf arena die op de juiste wijze in de gesprekken met Top Dog beslissers wordt geplaatst.

Als u deze mentale verschuiving te maken, verwachten om zich ongemakkelijk voelen. Ongemak is normaal als u iets kunt veranderen. Maar neem hoop en verder te gaan met het vertrouwen van de wetenschap hoe sneller u eigenaar van de nieuwe manier van denken, hoe sneller je niveau van comfort zal toenemen. Ik interviewde sales professionals die cold call executives als een kwestie van gewoonte. Het doel van de interviews was om de gedachten ze denken vangen. Er zijn meer dan een dozijn geloven ze dat andere verkopers niet. Hier zijn een paar van die gedachten die het verschil tussen deze verkopers die krijgen aan de top en degenen die dat niet doen te maken:

Ik presenteer krachtige oplossingen voor belangrijke zakelijke problemen.

Ik voel me sterk belangrijk.

Het is OK om krachtig belangrijk voelt.

Laten we het vertrouwen van de mensen die hebben gemaakt deze belangrijke verschuiving in het denken van meer dan uw twijfel. Als u onbewust overtuigd jezelf dat uw enige optie is om te beginnen laag en volg de commandostructuur up weet dit: je kunt jezelf direct overtuigen om prospect het uitvoerend niveau, want dat is precies waar je thuishoort
..