*** Best Practice # 6: Plannen elke verkoop gesprek

Het blijft me verbazen dat zoveel verkopers shuffle in het grootste deel van hun verkoop gesprekken met zeer weinig of geen voorafgaande planning. Ik veronderstel dat is de reden waarom dit is één van de praktijken van de beste.

De meeste onderzoeken hoe field sales mensen echt hun tijd doorbrengen concluderen dat de typische verkoper besteedt ergens tussen de 20 tot 30 procent van de werkweek eigenlijk praten met klanten. Denk enkel over het – die tijd doorgebracht met klanten is het hart van uw werk. Van alle dingen die je doet in een typische werkweek, van alle taken die u uitvoert, niets is belangrijker dan dat!
Zonder tijd doorgebracht met uw klanten, zou uw bedrijf niet nodig om u in dienst. Alles wat je doet is ofwel een gevolg van, of ter voorbereiding van uw persoon tot persoon verkoop tijden.

Combineer dat met de toenemende druk op uw klanten om goed gebruik van hun tijd te maken, en je hebben een enorme druk op de sales mensen om een ​​effectieve, doelgerichte en waardevolle verkoop gesprek te beheren.

Hoe kun je dat doen zonder de uitgaven tijd de voorbereiding voor het? Het antwoord is natuurlijk, dat je niet kunt.

Dat is de reden waarom de beste sales mensen zorgvuldig plannen elke verkoop gesprek. Dat planproces brengt meer waarde voor de klant, en een grotere terugkeer naar de verkoper.
Wat is betrokken bij de planning van een verkoop gesprek? Typisch, een goed geplande verkoop gesprek heeft de volgende onderdelen:

1. Een reeks doelstellingen voor de oproep.
2. Een agenda.
3. Een set van vragen, voorbereid op de situatie
4. Al het nodige materiaal en onderpand (literatuur, monsters, enz.).
5. Een verscheidenheid van "volgende stappen &"; de klant kan niet als een gevolg van de oproep
6. Tijdsbesteding herziening van de rekening-profiel en /of persoonlijk profiel eerder samengesteld op deze klant
Klinkt een beetje lastig maakt.. het? Het is duidelijk dat dit kost enige tijd.

In mijn eerste full-time verkoop positie, mijn manager deelde een aantal adviezen met mij dat sindsdien heeft geplakt met mij. "Besteed 20 procent van uw tijd in de voorbereiding voor de andere 80 procent . &";

Ik heb sindsdien gevolgd die regel. Het betekent dat je jezelf discipline om de nodige planning tijd te investeren voor elke verkoop gesprek. Dan zal de tijd die u in gesprek met uw prospects en klanten waardevol voor hen, en waardevol voor jou.

Om het afschuiven en een verkoop gesprek dat ongeplande, ongericht en ongeorganiseerde maken is om afval uw en tijd.

uw klanten 'Daarom is de discipline van grondig plan elke verkoop gesprek is een best practice. Die verkoop mensen die niet streven naar beheersing van hun werk onvermijdelijk wegglijden van de discipline om het te doen de manier waarop het beste doen. Consistente, gedisciplineerd gedrag – . dat is wat scheidt de beste van de rest

Voor meer informatie over dit, bezoek de sectie artikelen van de website (www.davekahle.com) en lees dit gratis artikel: "Een van de Emerging New regels van Sales – De toegevoegde waarde Sales Call &";
Als je lid bent van The Sales Resource Center ® ;, controleren Pod-1:. Target Laser-Sharp Sales Calls; Pod-28: Strategische planning voor Sales mensen, en Pod-38:.. Mastering the Creative Cold Call