Grow Je Zakelijke met juiste lead nurturing programma

Wanneer u het verzenden van e-mails naar de vooruitzichten ervoor zorgen dat uw e-mail bevat iets van waarde en voor hen van belang. Anders waarom zouden ze verspillen hun tijd aan het lezen van uw e-inhoud? Bijvoorbeeld, als u in beheerde IT-diensten, kan uw eerste verzorgende e-mail richten op &'; de top vijf redenen voor het uitbesteden van IT-diensten &' ;. Schotel uit iets nieuws en boeiend en de vooruitzichten zal meer dan te popelen om uw e-mails te ontvangen. De mail idealiter bevatten één centraal thema en beschikken over slechts één overheersende oproep tot actie. Het is belangrijk dat u blijven richten op het onderwerp of anders zult u het risico van het zetten van uw publiek af met irrelevante en saai inhoud draaien. Proberen om direct het probleem dat uw leiding probeert op te lossen spreken. Op deze manier kun je ze krijgen om te gaan door uw post en begrijpen uw propositie.

Net als elk ander facet van Inbound Marketing, lead nurturing programma's kan worden geëvalueerd op basis van bepaalde parameters. Je moet regelmatig volgen drie belangrijke metrics- Open Rate (het percentage van de mensen die uw e-mail te openen), Click-Through Rate (het percentage van de mensen die een link heeft geklikt in uw e-mail) en Afmelden Rate om de efficiëntie van uw e-mail campagnes te begrijpen.

in dienst speciaal opgeleide binnenkant verkopers of telemarketing dienst leverancier die is gespecialiseerd in B2B lead nurturing. U don &'; t verwachten dat ze om te proberen dicht aanbiedingen in deze oproepen omdat uw prospects waarschijnlijk aren &'; t klaar om een ​​aankoop nog te maken. Deze gesprekken zijn bedoeld om extra middelen onderwijs die zullen helpen verhuizen van de vooruitzichten door de sales funnel voor de conversie te bieden. Ook kunt u deze gesprekken gebruiken om aanvullende kwalificatie informatie te verzamelen zoals een mogelijke tijdsbestek voor een aankoopbeslissing, of gegevens over de omvang van de onderneming en zakelijke behoeften.

Het is belangrijk om te beoordelen of leads in uw marketing database zijn goed genoeg om te worden doorgegeven aan het sales team. Deze manier kunt u de effectiviteit van uw marketing campagnes te meten. Het implementeren van een lead scoring systeem kan behulpzaam zijn bij het vinden van de verkoop klaar vooruitzichten zijn. Neem contact op met het sales team aan de criteria voor het maken van de leads. Je moet ook alle leads te volgen; een wekelijkse gesprek met de sales manager zal het werk doen.

Conclusie

Lead nurturing moet de prioriteit van elke onderneming zijn. Met inbound marketing blijkt zeer effectief in het leveren van pre-gekwalificeerde leads tot sales teams te zijn, is lead nurturing uitgegroeid tot de belangrijkste focus. Maar niet alle lead nurturing benaderingen zijn efficiënt. Het is dus van essentieel belang cruciaal om vast te stellen en te volgen een systeem van lead nurturing best practices.
.