*** Waarom is het zo makkelijk om een ​​uitzonderlijke verkoop persoon geworden

Toen ik 18 jaar oud was, kreeg ik een zomer baan werken voor een bedrijf riep toen Jewel Tea, wiens bedrijf is de verkoop van levensmiddelen, huishoudelijke artikelen en kinderkleding aan huisvrouwen op een route. Ik werd ingehuurd om de routes voor de vakantie sales mensen die de route in handen te werken.

Op de leeftijd van 18, ik had geen ervaring in de verkoop en weinig persoonlijke aanwezigheid of het vertrouwen, maar ik consequent verkocht dan de oudere, meer ervaren mensen die de route in handen, en werd erkend door het bedrijf als de “ uitstekende student &" ; zomer werknemer

. Ik was verbaasd. Ik had geen idee waarom ik succesvol was. Het is echt wasn &'; t zo moeilijk. Ik deed gewoon wat mijn baas vertelde me om te doen, in de manier waarop hij vertelde me om het te doen. Didn &'; t iedereen doet het op deze manier

In de loop van mijn carrière als sales persoon, verkocht ik een scala van producten in een verscheidenheid van de verkoop situaties?. Van pakken en sport jassen in een retail mannen &'; s op te slaan, te kapitaalgoederen aan scholen, chirurgische nietmachines om chirurgen in de operatiekamer, tot 70.000 lijn items voor een groothandel en distributeur. Ik heb altijd goed gedaan, en het was de nummer een verkoper in de natie voor twee verschillende bedrijven en twee duidelijk verschillende situaties verkopen.

Ik was altijd een beetje verbijsterd door mijn succes. Ik heb altijd hard gewerkt; altijd geprobeerd om goed te doen; luisterde naar mijn baas en deed wat hij vertelde me om te doen; en voortdurend zocht manieren om mijn vaardigheden te verbeteren. Ik kocht de boeken, ging naar de seminars, luisterde naar de audio, enz.

Bijna mijn hele carrière verkopen, kon ik nooit begrijpen waarom ik was meer succesvol dan anderen in mijn bedrijf. Didn &'; t iedereen doet het op deze manier

Het was niet &'; t totdat ik vormde mijn sales consulting /sales training praktijk en begon te werken met verkopers en sales krachten die ik ontdekte het antwoord op de vraag. “ Nee, niet iedereen heeft het zo. In feite heel weinig doen &";.

Wat heb ik gedaan dat ik nu besef heel weinig verkopers doen? Dit zijn de drie hoeksteen kenmerken die ik nam voor lief, maar die ik sindsdien ontdekt worden de zeldzame bouwstenen waarop verkoopsucces wordt gebouwd.

1. . Hard werken, iedere dag
Ik kan van &'; t geloven dat ik &'; m eigenlijk vertellen mensen om hard te werken. Dat &'; arbeidsethos &'; was gewoon ingeprent in mij door mijn ouders. Ik ben opgegroeid in een gezin van zes jongens, en we hadden allemaal papier routes en part-time banen zodra we konden. We werden verwacht om hard te werken. Ik heb nooit de wijsheid ervan in twijfel getrokken.

Natuurlijk waren er momenten toen ik die middag af, of die speciale lange weekenden. Elke werkgever, hoewel, kreeg ten minste 45 – 50 uur van mij elke week.

In mijn praktijk, echter, ik tegenkomen sales mensen schijnbaar elke week, die geen probleem met routinematig het verlaten van het huis aan negen en wordt gedaan voor de dag op drie hebben. Zoals een van mijn cliënten geverbaliseerd onlangs: “ vandaag de dag zoveel mensen in de beroepsbevolking heeft een recht mentaliteit, een korte aandachtsspanne en buitensporige overmoed &";. Als hij &'; s rechts, dat &'; s te slecht. Die zijn niet kwaliteiten waarop succes wordt gebouwd.

2. Proberen om goed te doen.
Nogmaals, ik vind het ongelooflijk dat ik dit te vermelden. Doesn &'; t iedereen ernaar streven om goed te doen? Eigenlijk niet. De overgrote meerderheid van de mensen, de verkoop personen inbegrepen, ik wil gewoon een baan te doen en vergeet het aan het eind van de dag. Slechts een klein deel – ergens tussen de 5 procent en 20 procent in mijn ervaring – eigenlijk streven, dag in dag uit, om goed te doen. De reden waarom de meeste verkopers zijn niet zeer succesvol is dat ze don &';. T wil om succesvol te zijn

Laat me heel duidelijk. Iedereen wil de resultaten van goed &ndash doen; de extra inkomsten, de hogere mate van respect van bazen en collega's, het gevoel van voldoening en het extra vertrouwen dat komt als een gevolg van de verkoop succes. Maar zeer weinigen zijn bereid om de prijs voor te betalen.
Ik herinner me dat het lezen van een citaat van een beroemde coach, wiens naam ontgaat me op dit moment. Het ging ongeveer als volgt: “ Elke atletische heeft de wil om te winnen, maar alleen de winnaars hebben de wil om te oefenen &";. Er is een prijs te betalen om succesvol te zijn. Moet je wilt om succesvol te zijn, en moet je succesvol wilt zijn slecht genoeg dat je tijd, geld, ego, energie en emoties zullen investeren.

3. Voortdurend verbeteren.
Geloof het of niet, je bent niet zo goed als je kunt zijn. Ooit. Als je gaat om succesvol te zijn op de verkoop te zijn, moet je meer bevoegde dan je nu bent geworden.

De verkoop is een proactieve beroep. Met andere woorden, de klanten don &'; t sturen u een bestelling, en dan ga je ze ziet. Nee, je moet ze eerst zien, en met succes invloed op hen. Je acties krijgen reacties. Als je het goed doen, zullen ze dienovereenkomstig reageren, en u &'; ll uiteindelijk genoeg van de aanbiedingen om succesvol te worden te krijgen. Als u don &'; t goed doen, zullen ze dienovereenkomstig reageren, en u &'; ll eeuwig verbannen naar middelmatigheid.

Dus, als je succesvol wilt zijn, moet je voortdurend verbeteren van uw vaardigheden, uw gewoonten, uw houding en uw mentaliteit. Dat &'; s iets dat slechts een handvol van de verkoop mensen daadwerkelijk begrijpen.

Er zijn twee dingen te doen om continu te verbeteren:

a. Voortdurend nadenken over je prestaties en je acties en de dingen te verbeteren identificeren. Dat betekent, reflecteren en te evalueren na elke verkoop gesprek.

b. Expose uzelf op de beste praktijken van het vak. Dat betekent dat de boeken gelezen, gaat u naar de seminars, luister naar de audio, lees de E-zine, enz.

Nu, hier is de reden waarom het zo gemakkelijk is om te slagen op de verkoop. Sales is het enige vak waar de meeste beoefenaars don &'; t oefenen boven de drie eenvoudige gewoonten. In elk ander vak, is de verwachting dat serieuze beoefenaars continu zal verbeteren. Dat &'; s waarom artsen naar conferenties, verpleegkundigen bijscholing, advocaten lezen case studies, executives wonen rondetafelgesprekken, minister luisteren naar webinars, etc. Elke ander beroep in de wereld verwacht dat de leden voortdurend te verbeteren, en de overgrote meerderheid van de ze doen.

In het beroep van de verkoop, is er geen verwachting voor constante verbetering. Dus, de meeste verkopers don &'; t de moeite. De reden dat het &'; s zo makkelijk om succesvol te zijn in de verkoop zijn, is dat je de concurrentie, andere verkopers, don &'; t echt succesvol willen zijn
 .!;