Zijn Uw Sales Slugging? Zie hoe de kracht van de tweede persoon kan verdubbelen uw omzet!

Hoe zou jij je voelen als ik je vertelde dat er een eenvoudige techniek die is wetenschappelijk bewezen om uw omzet te verdubbelen? Het is zo eenvoudig dat iedereen het kan doen, en als je dat doet, zult u een onmiddellijke verhoging van uw omzet cijfers zien. In feite, alles wat je hoeft te doen is het verhogen van het gebruik van een kleine, weinig woord. Slechts een drie-letter woord, en uw omzet zal stijgen. Dus, wat is dat woord?

"U".

Mensen houden ervan om te praten en te horen over zichzelf! De beste manier om te staken een gesprek op een feestje is door te vragen iemand over zichzelf. Waar kom je vandaan? Wat doe je voor de kost? Waarom heb je ervoor kiezen dat beroep? Heeft u een echtgenoot te hebben? Heb je kinderen? Jij, jij, jij, jij, jij!

Mensen zijn geobsedeerd met zichzelf (dit wordt in de psychologie als de 'egocentrische bias "bekend), en voor goede reden. Elke soort geëvolueerd op een manier te maken over zelfbehoud zijn; een persoon moet ervoor zorgen dat hij of zij kijkt uit voor zichzelf, anders kan het individu niet overleven om de soort in leven te houden. Maar hoe verhoudt dit zich tot de verkoop?

De kracht van de egocentrische bias in de verkoop werd bewezen door een team van psychologen in een klassieke 1982 studie. Het team ging in een wijk en probeerde te verkopen, wat toen een nieuwe technologie, kabel-tv. De controle groep hoorde een verkooppraatje dat ging als volgt:

CATV zal een breder entertainment en informatieve
service te bieden aan haar abonnees. Goed gebruikt, kan een persoon plannen
tevoren gebeurtenissen aangeboden genieten. In plaats van geld te besteden aan de
babysitter en gas, en zetten met het gedoe van uit te gaan, and more tijd kan worden besteed thuis met familie, alleen of met vrienden.

De omzet plaats voor de experimentele groep, aan de andere kant, was dus:

Neem een ​​moment en stel je voor hoe CATV u zal voorzien van een
breder entertainment en informatieve service. Wanneer je het gebruikt
goed, zul je in staat zijn om vooraf te plannen welke van de gebeurtenissen
aangeboden die u wilt genieten. Neem een ​​moment en denk aan hoe
in plaats van geld te besteden aan de oppas en gas, en vervolgens
hebben om met het gedoe van uit te gaan zetten, zal je in staat om
uw tijd doorbrengen thuis , met uw familie, alleen of met je vrienden
.

De twee verkoop standplaatsen zijn zeer vergelijkbaar, maar het grootste verschil tussen de twee is dat de eerste nooit gebruik van het woord maakte "u, "terwijl de tweede maakte uitgebreid gebruik ervan

Hoewel de berichten waren vergelijkbaar, de verkoopcijfers waren niet!; 20% van de huiseigenaren die het eerste bericht geabonneerd televisie via de kabel ontvangen, terwijl 47% van de huiseigenaren in de tweede groep geabonneerd (meer dan twee keer zo veel als de andere groep!).

Als u vaak gebruik maken van het woord " u "in de verkoop, zal u een beroep doen op een heel natuurlijke menselijke vooringenomenheid. Neem het een stap verder en niet alleen gebruik maken van het woord "u", maar ook echt de tijd nemen om te begrijpen wat uw prospects schelen, en wat is waarschijnlijk een beroep op hen. Zorg ervoor dat u de problemen die uw vooruitzichten momenteel worden geconfronteerd, en de huidige informatie die is zeer relevant om ze te begrijpen. Een beroep op uw prospects door het woord "u", terwijl ook een beroep op hun behoeften is een zeer effectieve manier van het bereiken van hen, en inspirerende hun vertrouwen in uw product of dienst
.