*** Sales 2.0: Closing High End aanbiedingen door middel van Authenticiteit

Verkopen krijgt een slechte rap. Verkopers worden vaak gekenmerkt als opdringerig, manipulatief, en slijmerige. Gelukkig is de beste verkopers uitzicht Sales als een nobel beroep, gekenmerkt door leiderschap en service

Als u &';. Ve erfde de verouderde model van de Win-Lose Salesmanship waar je moet “ Always Be Closing, &"; bent u in voor een koude kermis thuis bij het omgaan met de huidige &'; s geavanceerde koper. Kopers van vandaag zijn beter opgeleid dan ooit tevoren, en hebben de mogelijkheid om je het vergelijkt met een tiental andere aanbieders direct … Niet alleen uw prijzen, maar honderden beoordelingen van collega-kopers.

Maar dit moet goed nieuws voor degenen onder u die zijn verkopen met integriteit van een kwaliteitsproduct tegen een waardevolle prijs! Het is gemakkelijker dan ooit om je naam te krijgen in de voorkant van uw ideale klanten via sociale media en mond tot mond verwijzingen

Dit artikel is getiteld “. Sales 2.0 &"; want ik wil u waarschuwen tegen de valse machismo dat deurdrangers in de jaren 1980 gepersonifieerd. Echter, kon ik gemakkelijk heb noemde het “ Classic Principes voor het beïnvloeden van anderen &"; omdat de middelen van het opbouwen van relaties, het identificeren van problemen en het leveren van oplossingen niet is veranderd sinds het begin der tijden.

Hier zijn de 7 Stappen voor het sluiten van High-End aanbiedingen met vertrouwen en authenticiteit die we leren onze vertegenwoordigers en klanten :

1. Bouw de relatie
Het moeilijkste onderdeel van een verkoopgesprek wordt de eerste 30 seconden, want er is geen relatie tussen u en de prospect is natuurlijk verdacht van “ verkopers &";.
Het doel hier is gewoon om ze te krijgen u wilt. Wees vriendelijk en hen vragen over zichzelf. De meeste mensen zijn blij om hun verhaal met u delen, als je begint met iets open-end als: "Vertel me een beetje over ...."

2. Stel de Intentie
Om hun scepsis te omzeilen, bij het maken van uitgaande gesprekken, doen we ons best om een ​​patroon-interrupt te gebruiken: ". Ik ben geen verkoper, ik ben een coach" Als zij en' re u belt, zorg ervoor dat je weet waarom ze wilden spreken met u
Ervan uitgaande dat je &';. Re afkomstig van een plaats van echte zorg voor hun belangen, uit te leggen dat je geïnteresseerd bent in het vinden van de Win bent -Win. Ik meestal: "Als ik denk dat we &'; re een goede pasvorm, I &'; D blij zijn om uit te leggen hoe onze programma's werken, maar als we niet de beste oplossing voor uw behoeften, zal ik mijn best doen om u de ondersteuning te geven je nodig hebt, want ik wil om u te ondersteunen. "

3. Vestigen Geloofwaardigheid
U moet de expert in uw niche zijn; I don &'; t schelen hoe klein de niche is of hoe nieuw je bent aan de industrie, uitgegroeid tot de expert zo snel als je kan! Hier zijn enkele tips voor het bouwen direct geloofwaardigheid op een onderbewust niveau:
-Speak van historische ervaring:
- "Op basis van ___, ik heb gevonden ..."
- "Historisch gezien is dit wat u kunt verwachten ... "
-" Met mijn andere klanten, hebben we de neiging om te ... "
-Mention successen uit het verleden zonder fanfare. dus dit is gewoon wat je zou verwachten bij het werken ons
-Gebruik metrics voor objectiviteit &'; s sake waar mogelijk
-Speak als organisatie, niet een individu: "We" "Ons team", "ons", etc.

4. Ontdek hun GMCP
Elke grote verkoop vereist dat je intiem bewust van hun geworden:
-Goals (? Wat willen ze)
-Motivations (Waarom is dat belangrijk voor hen?)
-Challenges ( Wat &'; s stoppen ze van het bereiken van die doelen), en verkopen -Pijn (Hoe is het hen kost om actie te ondernemen)
Voor doelen, ik iets brede vragen als:? “ Wat zou een droom Come True eruit voor jou &"?; Houd in gedachten dat de sectie pijn iedereen &'; s minst favoriete onderdeel, vooral als je van nature gegeven aan mensen te behagen en problemen op te lossen. Echter, verandering zelf is pijnlijk - de pijn van het stilstaan ​​en niet nemen van maatregelen moet groter zijn dan de pijn van vooruit, anders uw prospect won &'; t een verbintenis aangaan om hun situatie te veranderen

5.. Voeden hun behoefte Inloggen Deze sectie is een andere mogelijkheid om uw geloofwaardigheid op te bouwen. Alsof je een buitenstaander, een objectieve deskundige zonder de huid in het spel, uit te leggen hoe en waarom de oplossing die u hebt ontwikkeld adressen al hun behoeften. Lopen ze door hun huidige mogelijkheden en de voor- en nadelen van elk. De sleutel hier is om een ​​veel echt grote waarde te bieden en te bewijzen dat u weet dat uw spullen!

6. Raden een oplossing
Als u twijfels over het nemen van hen aan als een cliënt of don &'; t denk dat je &'; re de juiste oplossing voor hen, wees eerlijk over dat; Ik heb een aantal grote referral partners gemaakt door het draaien van de mensen uit de buurt van mijn diensten en ze te verbinden met een vriend die voor hen beter kan duren dan I.

Echter, als het gesprek goed verlopen tot nu toe en je kunt gemakkelijk verbind de puntjes tussen de vilt-behoeften van een prospect heeft gedeeld en de feitelijke resultaten uw oplossing biedt, dan is het maken van een aanbeveling gemakkelijk zal zijn. "Op basis van wat ik hoor, dit is wat ik zou aanraden … Hoe werkt die resoneren met u

Als alternatief, als er twee even levensvatbaar keuzes die een prospect zou kunnen maken, je kunt ze laten zelf selecteert u in de juiste selectie: "Wij kunnen u helpen in een paar verschillende manieren: DIY, Done-voor-je, of we kunnen het voor u doen ... Welke van deze is het meest aantrekkelijk voor u?"
< . p> 7 Beschrijf Volgende stappen (Stel dat de Money)
Mensen komen vaak naar me vraagt ​​me om hen te helpen hun conversie te verhogen en ze denken dat ik &'; ga een aantal killer-Closing technieken die ervoor zorgt dat hun vooruitzichten gooien geld delen bij hen, maar de waarheid is dat door dit punt in het gesprek, u &'; ve al gewonnen of verloren ze aan het einde van mijn high-ticket gesprekken, ik meestal eindigen met een van de volgende:.
- "Als we gingen samen aan de slag, dit is hoe het eruit zou zien ... "
-" Op basis van ons gesprek, hier is wat het eruit zou zien aan de slag "
-" Dus laten we praten over de volgende stappen. Ervan uitgaande dat we krijgen gaan we samen vooruit te gaan in sommige capaciteit (omdat ik je echt en ik voel me alsof er een aantal grote energie hier of Ik geloof echt in je missie en ik wil oprecht om je te helpen), dit is wat zal gebeuren "
-". Ik ga te sturen over de eerste factuur - kunt u of stuur mij een cheque of de input van uw credit card -. en zodra dat door middel komt, zullen we ______ "

Mensen besteden veel tijd aan het leren hoe te ldquo van &; overwinnen bezwaren &"; maar &'; s een belangrijk onderscheid hier dat veel mensen missen. Er zijn twee soorten vragen die komen aan het einde van een gesprek Mensen zijn ofwel vragen omdat ze willen zeggen Nee - dat zijn de typische bezwaren, en u zult zelden antwoord dat &' vinden; s voldoende, omdat ze echt alleen maar willen zeggen: Nee. Of, zijn mensen vragen omdat ze echt willen zeggen: Ja - en deze vragen zijn hoe ze hun hart &' worden rechtvaardigen; s beslissing om hun hersenen (die af en toe wordt die in de echtgenoot of partner naast hen)

De beste manier om bezwaren als &ldquo te voorkomen;. Ik kan &'; t veroorloven &"; of “ Het is nu niet het juiste moment &"; is om vooruit te lopen ze op een van de eerdere fasen van het gesprek. Wetende dat X en Y zijn typische obstakels uw prospects worden geconfronteerd in hun besluitvorming, uitleggen hoe X en Y zijn echt irrelevant terug in het onderwijs fase, als hun verdediging zijn nog steeds naar beneden. Demonstreren hoe uw oplossing hen geld zal besparen op de lange termijn. Of, gaan nog verder terug naar hun “ pijn &"; sectie, vraag hen hoe toegewijd ze zijn voor het vinden van een oplossing: “ is nu het juiste moment om deze situatie &" te pakken;

Als u &'; graag aanmelden voor een korte video-serie lopen door elk van deze stappen meer in detail, bezoek onze website op:.. http://virtualcoachingsales.com/freevideos