Effectief onderhandelen en waarom het belangrijk is

Onderhandelen is een onderdeel van het leven. It &'; s niet alleen gebruikt wanneer u &'; re het kopen van gebruikte auto's of ruilen voor een aantal souvenirs in een marktkraam - het &'; s een kunst die vaker dan u weet wordt gebruikt. Voor IT-professionals, it &'; s een vergeten vaardigheid te bezitten, en de meer potente je op onderhandelen, hoe effectiever je &'; ll worden op uw werk

Wat is Onderhandelen

Onderhandelen.? is de procedure van praten over een resultaat met iemand anders of groep mensen, elk met verschillende doelstellingen over hetzelfde onderwerp, met als doel het bereiken van een resultaat dat geschikt is voor beide partijen is. Neem een ​​auto verkoop bijvoorbeeld -. Je zou onderhandelen over de prijs met de eigenaar om te komen met een prijs die u zijn allebei blij te betalen
In het kantoor, wordt onderhandeling op vele gebieden worden uitgevoerd - de onderhandelingen bij de vaststelling van de termijnen voor de werkgelegenheid, prioriteiten voor de werkzaamheden, het gebruik van teamleden, budgetten, en vele andere gebieden

Waarom onderhandelen

Het doel van de onderhandelingen is om een ​​win-win scenario te produceren -.? een situatie dat iedereen blij met. Veel situaties die onderhandelingen en een akkoord moet worden niet snel door de andere partij aanvaard. In dit stadium, een gesprek of onderhandelingen nodig is - tot een akkoord over een onderwerp te komen. Als we stoorden &'; t onderhandelen, veel minder zou gedaan krijgen en relaties kan niet zo gemakkelijk worden gemaakt tussen mensen

Doe je onderzoek

Voor het begin van elke onderhandeling, het uitvoeren van een klein onderzoek op de andere. partij, in termen van het probleem bij de hand. Zoek uit wat hun drijfveren zijn. Waarom zijn ze niet akkoord met uw oorspronkelijke voorwaarden? Wat &'; s hun voornemen ten aanzien van deze situatie? Als ze niet tevreden zijn met het project planning die u hebt voorbereid, bijvoorbeeld, te ontdekken waarom. Zoek uit of ze hebben een drukke agenda van het werk, of gebrek aan middelen via de levenscyclus, of andere factoren

beslissen over uw laagste stand

Nog een ding dat je &';. Ll hoeft te doen voordat u begint de onderhandelingen discussie is om te bepalen wat uw laagste stand is. Dit is het punt dat is de meest u zal de andere partij, of het laagste punt ga je op een prijs /tijd /termen te geven. Dit is het minst gunstig voor u. It &'; s niet het punt waar je begint, of het punt dat u moeten streven te bereiken. It &'; s het punt dat je won &';. T gaat niet meer op

Kies de plaats van de onderhandelingen

Als u het proces van onderhandelingen over een uitkomst beginnen, gericht op de punt van de onderhandelingen . S het beste als je het noemen van het begin, ook al is dit voor de hand liggende, it &' lijkt. Bijvoorbeeld, zou je kunnen zeggen. “ Wij en' re hier om tot een akkoord over de begroting die nodig is om een ​​nieuw softwaresysteem &" implementeren komen ;. Dit is een effectieve onderhandelingen strategie en wordt gebruikt om de kwestie duidelijk om beide kanten te maken

Maak uw voorstellen Geleidelijk

U &';. Ve bepaald uw laagste stand, maar je niet moeten ' van &; t beginnen bij deze punt. Je moet een plaats in je hoofd dat is meer voordelig is voor je hebt. Breng uw voorstel om ze (budget, tijd, resourcing, een idee, wat u en' re suggereert) en vragen of ze accepteren die termen. Zo niet, dan zouden ze een andere aanbieden aan u, dat is gunstig voor hen
Vanaf hier, don &';. T haasten direct op laagste punt. Maak beweegt geleidelijk hun voordeel, en op een bepaald moment moet je een oplossing te komen. Als je springt direct naar uw laagste offerte, dan zijn ze ofwel accepteren (dat is goed voor je, maar kan beter) of ze weigeren (dus je hebt geen ruimte meer om te bewegen).

een win- Win Resultaat is het doel van Effectief Onderhandelen

Het doel van effectieve onderhandelen is om een ​​eindresultaat dat alle partijen zijn tevreden met te vinden. Dit kan dichtbij of ver van het oorspronkelijke voorstel, maar op voorwaarde dat beide partijen zijn relatief tevreden met het resultaat, it &'; s een effectieve onderhandeling. Proberen om het professioneel te houden - proberen te voorkomen laat je emoties betrokken raken. Vergeet niet, wat je &';. Re onderhandelen op het werk is het meest waarschijnlijk een professionele of zakelijke beslissing en niet een emotionele

weten wanneer Walk Away

Op een bepaald moment, kan je bereiken een patstelling of een doodlopende in de onderhandelingen gesprek. Het maakt niet uit hoe effectief uw onderhandelingspositie is geweest, zou er slechts een punt waar geen actie meer kan worden genomen zijn. De andere partij won &'; t toegeven, en je won &'; t wijzigen uw aanbod. Dit is het moment waarop u kunt overwegen weg te lopen. Maken ze een duidelijke offerte over de kwestie, en zeggen dat het &'; s aan hen om te aanvaarden of te verwerpen. Ervoor te zorgen dat het blijft professioneel - niet het maken van een overeenkomst beter is dan het plegen van iets wat ongunstig is voor u en dat u kunt &' kunnen zijn;. T leveren op

Wees respectvol

Je moet om het te houden professioneel de hele tijd tijdens de onderhandelingen, en moet met respect voor de andere partij te zijn. Don &'; t emotioneel gedurende het onderhandelingsproces, houd je hersenen op de uitkomst en respecteren de andere partij &'; s verzoeken en hun problemen. Dit is een goede manier om een ​​win-win resultaat voor zowel de betrokken mensen

Het plaatsen van een aantal van deze effectieve onderhandelen tips in de praktijk tijdens de komende onderhandelingen zal idealiter helpen uw kansen
 .!;