*** De Job Search Succes Interview

In plaats van gewoon een andere aanvrager of werkzoekende, zijn we nu positioneren elke klant om een ​​deskundige, een probleemoplosser en een oplossing provider. Dit heeft het verschil gemaakt

Marc:. Wat is je favoriete strategie of techniek die is echt goed werkt voor uw klanten op de baan of carrière pad dat ze op zoek zijn naar

Ford vinden: Wat Ik doe dat werkt echt goed leert klanten hoe ze hun hele manier van denken veranderen over het zoeken naar werk en carrière management. Het is een heel ander perspectief dat we gebruiken, en een nieuwe manier om zichzelf te positioneren. Verschuift hun zelfbeeld dramatisch. En het wordt steeds beter feedback, betere input, betere baan aanbiedingen, en een beter beheer van carrière succes. Ik denk dat het beter is dan alles wat ik in de afgelopen jaren hebben geïntroduceerd

Marc:. Wat heb je in het verleden geadviseerd en wat is de mentaliteit die u suggereert nu dat is het maken van een dergelijk verschil

Ford: In het verleden, zoals de meeste andere carrière coaches, zou ik mensen te helpen met hun documenten en interview vaardigheden. Ik zou loopbaan assessments doen, klanten helpen om netwerken te leren, onderhandelen en alle andere belangrijke elementen, evenals het creëren van een compleet portfolio van werkzoekende gereedschappen. Het verschil is nu dat ik leer klanten iets van vitaal belang, en dat is te stoppen met denken van zichzelf als een sollicitant en beginnen te denken van zichzelf als een expert. In plaats van te handelen als een kandidaat, laten we onze klanten hoe te handelen als een probleemoplosser. In plaats van gewoon een andere aanvrager of werkzoekende, zijn we nu positioneren elke klant om een ​​deskundige, een probleemoplosser en een oplossing provider. Dit heeft het verschil gemaakt.

Onze klanten zijn nu in staat om volledig gescheiden zich van alle andere miljoenen andere werkzoekenden die er zijn. Ze praten, handelen, en zich anders gedragen. Hun correspondentie is anders. Hun lichaamstaal is anders. Alles is verschoven en de resultaten zijn werkelijk fenomenaal geweest

Marc: Betekent dit proces te starten vanaf het begin met de instrumenten die we gebruiken om te proberen om het interview te krijgen - of het nu een cv of sollicitatiebrief.? Of is het meer gericht op het interviewen proces en met dat soort expert mentaliteit, of is het alles omvattende

Ford:? Het is allesomvattend. Ik zou zeggen dat de meest dramatische verschil is wat je ziet in het interview. Ik zal u een voorbeeld geven. Wat kandidaten meestal doen in een interview is gaan zitten in het kantoor van de interviewer, vouwen hun handen in hun schoot, en wacht nerveus te worden doorspekt met moeilijke vragen.

Nou, we doen dat niet. Wat wij doen is vertellen onze klant te komen om het interview kamer, ga zitten, maken mooie praatjes, zijn vriendelijk, en bouwen rapport. En toen het interview begint om aan het werk te krijgen, wat mijn cliënten te doen is open-up van hun portfolio, een pen in hun hand en hun pad klaar, en ze vragen de eerste vraag.

Die eerste vraag is: 'Hoe kan ik van hulp zijn voor u?' Of, als je wilt om het anders te zeggen: 'Wat kan ik doen van dienst te zijn?' Maar ongeacht hoe je het zegt of specifiek wat woorden die je gebruikt, het is dezelfde vraag. En in ongeveer vijf seconden, dit volledig verschuift de dynamiek van het hele gesprek. Het verandert de balans van de macht en het creëert een heel ander soort dialoog. We hebben geen klanten daar koud te sturen; oefenen we dit van tevoren, zodat ze comfortabel met het concept en met dit soort gedrag te krijgen. We leren ook hoe de klant om elke vorm van verzet te overwinnen. Bijvoorbeeld, als de interviewer zegt: 'Wat bedoel je, hoe kan je me helpen? Ik dacht dat je hier voor een baan. Ben je niet hier om te solliciteren naar een functie ?, 'leren we hoe klanten om die vraag te beantwoorden. Misschien voor de eerste keer dat ze een echt productief gesprek dan een ondervraging. De werkgever kan zien of er een goede match. De personeelsmanager kan beoordelen hoe de kandidaat van de meeste hulp en dienst kunnen zijn. En hier is nog iets dat u misschien interessant vind - als de kandidaat bepaalt dat ze niet de juiste pasvorm of niet de beste kandidaat voor de baan, zou hij of zij de interviewer verwijzen naar een andere kandidaat die een betere pasvorm zou zijn. Dat is wat mensen doen als ze bieden hoogste niveau service.

Ik doe het zelfde ding in mijn zaken. Als ik praat met een potentiële klant en ik ben niet de beste persoon om hen te helpen, heb ik niet gewoon zeggen: 'Nou tot ziens, tot ziens. Wat ik doe is hen met een verwijzing, want ik ben service-oriented. Ik bied een verwijzing naar een andere professional die beter zou kunnen aansluiten bij hun behoeften. En dat is precies wat we trainen onze klanten te doen als blijkt dat ze niet de beste pasvorm

Marc:. Ik denk dat dit een geweldige aanpak. Ik denk dat wat er gebeurt op interviews is dat we vergeten uit ons verleden banen die we eigenlijk experts in onze velden. We terug te gaan in naar de mentaliteit van 'ik moet nu worden ondervraagd. " Ik ben op zoek naar een baan te krijgen. Ik heb je nodig om me te helpen; je bent gewoon in die gemoedstoestand. En het moet echt zijn, zoals u al zei, 'Ik ben hier om je te helpen, ik heb dit al eerder gedaan en ik weet wat ik doe.' Dit is de positie die u hebt geopend en ik weet dat ik het kan vervullen, want ik heb dit al eerder gedaan en ik kan u helpen

Ford. En beter dan dat het echt werkt vooral als de persoon praktijken en krijgt gebruikt om dit idee. Nu, als de interviewer zegt: 'Wat bedoel je, hoe kan je me helpen? Ik dacht dat je hier voor een baan. Heb je geen baan nodig? ' 'Ja, Mr. Smith, ik ben op zoek naar een nieuwe kans: de kandidaat zou dan zoiets zeggen. Ik begrijp uit uw advertentie (of recruiter of eerdere gesprekken) dat u een behoefte hier. Er is een gat dat moet worden opgevuld. Er is iets dat niet werkt en je wilt dat het vast te stellen, of een bepaald aspect van uw bedrijf aandacht nodig heeft, is dat niet goed? ' Dan zegt de kandidaat: 'Nou, ik heb een veel expertise, maar de dingen die in de functieomschrijving werden beschreven. Mijn doel hier vandaag is om meer te leren over uw wensen, problemen en uitdagingen, zodat ik kan zien of mijn vermogen, sterke punten en ervaringen af ​​te stemmen op wat je zoekt. Als er een fit, dan zou ik erg blij om te werken met je. Als er niet een wedstrijd, kan ik u verwijzen naar iemand die de juiste pasvorm kan zijn. Dus, waarom doen we niet aan de slag? Je kunt me meer over uw behoeften, uitdagingen en problemen op de XYZ Company vertellen

Marc:.. Ja, het hele interview nu helemaal omgedraaid en je bent in controle over

Ford: Dat klopt, dus het is meer een adviserende benadering. Nogmaals, ik zeg altijd tegen mijn cliënten om te stoppen met acteren als een aanvrager en gaan gedragen als een consultant. Stoppen gedraagt ​​zich als een kandidaat en gaan gedragen als een probleemoplosser. Zodra ze verschuiven naar die manier van denken, het hele dynamische veranderingen, ze echt een kans om zich te positioneren, niet alleen voor een betere positie, maar voor meer geld, meer erkenning en meer doorgroeimogelijkheden. Niet alleen dat, maar nu is de kandidaat volledig zichzelf onderscheiden van alle andere kandidaten

Laat me u herinneren aan iets, in 1961 John F. Kennedy in zijn inaugurele rede zei:. "Vraag niet wat uw land voor u kan doen. Vraag wat u voor uw land kunt doen! ' Als we gewoon vervangen door het woord 'land' met 'werkgever', dan wordt de boodschap: 'Vraag niet wat uw werkgever voor u kan doen. Vraag wat u voor uw werkgever kan doen! ' Zodra je dat doet, je bent in de cirkel van de winnaar. Dan heb je een kans om iets groots te doen en om echte resultaten in uw zoektocht naar een baan te produceren

Marc:. Dat is uiterst belangrijk. Vanuit een marketing perspectief, uw product zelf. U sprak over value proposition zoveel salaris betreft. Je maakt zelf de expert. De geïnterviewde is nu denken, 'Ik vraag me af hoeveel ze gaan me te bieden?' U krijgt nu dicteren dat, voor een groot deel

Ford:. Je zet je vinger op. Zij optreden als een consultant, kleine ondernemer of ondernemer. Ze zijn volledig gericht op het toevoegen van waarde. Zij zullen in directe relatie worden besteed aan hoeveel waarde die zij kunnen bieden. Ze zullen worden betaald en erkend in directe verhouding tot hoe goed en hoe krachtig ze kan het bedrijf de behoeften, uitdagingen en problemen aan te pakken. De sleutel is om kwesties van de werkgever te identificeren en weg te nemen hun pijn. Dit is heel erg belangrijk.

Dit brengt een ander onderwerp, die prestatie verhalen. Wanneer de werkgever vertelt u wat hun behoeften, problemen en uitdagingen zijn, als een kandidaat je niet gewoon zeggen: 'Oh ja, ik ben er goed in.' In plaats daarvan zal de slimme kandidaat deze kans om een ​​van zijn of haar prestatie verhalen te vertellen te grijpen, met zeer duidelijke en specifieke illustraties op hoe vergelijkbare problemen, behoeften en uitdagingen met succes bij een vorige werkgever aangepakt. Als je heel duidelijk en beschrijvend prestatie verhalen die verband houden met de behoeften en problemen van de werkgever te vertellen, kan de werkgever echt beeld je bij hun bedrijf, de toetreding van hun team en helpen om de problemen op te lossen. De baan is in principe verkocht op dat punt. Dan is het een kwestie van 'hoeveel we betalen en laten we beginnen.'

Zoals ik al eerder gezegd, als je jezelf te positioneren als een expert, je ook jezelf te scheiden van de hele menigte van werkzoekenden. Laten we eerlijk zijn - niemand houdt van een werkzoekende. Niemand houdt van iemand die bedelen voor geld of een kans of een positie. Maar, iedereen houdt van een probleemoplosser, iemand die waarde kunnen toevoegen, innovatief en productief terwijl iets brengen aan het bedrijf dat niet eerder heeft bestaan. De werkgever houdt van iemand die hun pijn zal wegnemen.

Tot slot, moet je een back-up van deze status expert. Je bent geen expert, alleen maar omdat je zegt dat je bent een expert. Wat doen experts doen? Deskundigen zijn bekend. Ze hebben de zichtbaarheid, en zijn zeer geloofwaardig. Hoe maak je je zichtbaarheid en geloofwaardigheid op te bouwen? Hoe denkt u benadrukken of accentueren uw expert-status? In onze carrière coaching praktijk zien we klanten hoe dit te doen door middel van het schrijven, spreken in het openbaar, sociale media, netwerken en andere technieken. Iedereen kan deze dingen doen, als ze beginnen-out op kleine schaal.

Een van de strategieën die we gebruiken is om prominent in uw branche verenigingen en organisaties. Niet alleen om lid te zijn, maar zichtbaar en bekend te zijn. Als mensen dit doen alles om een ​​back-up van hun deskundige claim, worden ze gezien als een expert niet alleen omdat ze zeggen, maar omdat ze worden gezien in het hele bedrijfsleven om die reputatie. Als je al deze dingen ik beschrijf, een verschuiving optreedt. Een mentaliteit is verschoven voor de betere.

Als je echt jezelf te positioneren als een expert, zullen werkgevers en recruiters start achter je in plaats van dat u hoeft te werkgevers en recruiters jagen. Wanneer dat gebeurt, het is als een openbaring. Ik heb gezien dat de verschuiving gebeuren in mijn cliënten. Ze krijgen zo opgewonden! Ze zijn zo verbaasd dat de werkgevers en recruiters hen daadwerkelijk nastreven in plaats van andersom. Het is een doorbraak, en een grote verandering voor de betere
 !;