De marketing van een product is het meest effectief als gepresenteerd door Story Telling

Door: Geoff Ficke

de marketing van een product is het meest effectief wanneer
gepresenteerd door Story Telling

Vele jaren geleden, toen Ik was gewoon een jonge rookie verkoper Ik had het geluk onder de heerschappij van een prachtige veteraan sales manager te vallen. Zijn naam was Milton Lupow en werd hij een mentor, docent en coach als ik had moeite om de ladder te beklimmen tot succes. S concepten aan mijn klanten, de lessen die hij leerde stok nauw mij tot op de dag en bij elke gelegenheid ik Mr. Lupow &' te introduceren. Toen ik een sales manager, dan is een uitvoerende en ondernemer ik waardeerde zijn bijgebracht wijsheid zelfs meer.

Een van de meest belangrijke en winstgevende lessen leerde mij door Milton Lupow was om te verkopen door het vertellen van verhalen. Ben Franklin gesloten, weg te nemen sluit, verkoop tapes en cursussen waren de woede van de dag in de marketing en verkoop wereld van die tijd. Hard selling was gebruikelijk. Mr. Lupow zou geen van de trendy technieken.

Zijn verkoop presentaties waren seminars in het weven van een producten kenmerken en voordelen, en dus van belang voor de koper en hun klanten, door middel van het plaatsen van het product in het centrum van een verhaal . S reacties, na vele succesvolle presentaties, zoals we beoordeeld de vergadering notities, dan zouden we de klant &' te bespreken. Ik begon te merken dat kopers genoten en keek uit naar de heer Lupow &'; s bezoeken als ze waren niet de normale verkoop geklets dat door concurrenten werd geserveerd.

Product vergelijkingen, figuren, datapunten, marktaandeel en zo veel andere belangrijke elementen sleutel tot de marketing en verkoop van producten van de consument meestal niet voldoende uw product te onderscheiden van de concurrentie. Het vertellen van verhalen doet. Zeer weinig mensen genieten wordt iets verkocht. Iedereen geniet van het horen van een goed verhaal.

Na 40 jaar in de verkoop van consumentenproducten, marketing en productontwikkeling bedrijf Ik heb genoeg ervaring om verhalen op basis van mijn eigen geschiedenis te vertellen. Die vele jaren geleden dat ik niet heb deze kist van kennis te dompelen in. Ik heb geleerd om een ​​element van het product, onderzoek te nemen en het verkrijgen van unieke elementen van herkomst, aardrijkskunde, oogst, verwerking, zeldzaamheid of beschikbaarheid en weven dat beetje in mijn verhaal.

Bijvoorbeeld, toen ik de presentatie van een geur Ik zou de unieke, exotische essentiële oliën we benut, wat weer invloed de prijs en de toegang en hoe de flora en fauna die de olie gemaakt werd ontdekt markeren. Amber wordt verzameld van het oppervlak van de oceaan na walvissen braaksel. Berber vrouwen verwerken zeldzame argane olie uit bedreigde bomen in de Sahara woestijn. Veel ingrediënten worden geoogst in het Amazonegebied door inheemse stammen. Een soort reisverslag met culturele hoogtepunten frames de herkomst van het product. Zoals Ik belde regelmatig op klanten ontdekte ik, net zoals ik had ervaren met Milton Lupow, dat de verhalen succesvol in het overbrengen van een positief beeld van mijn offers waren. Ik vond ook dat ik elke keer dat ik terug was meer welkom.

Als ik op de markt producten voor huisdieren het verhaal zou kunnen benadrukken hoe ik op het productconcept had struikelde tijdens het kijken naar de honden interactie op het strand of in een park, of bij mijn zus &'; s pool party. Ik een wellness huisdier product uitgevonden door gebruik te maken van een ingrediënt ik had gevonden werd gebruikt in de medische ingrepen. Ik had een kwart van de verbinding gemaakt en wanneer geplaatst in een gesloten, soft-zijdige tas huisdieren graag om te ontspannen op de koelunit. Ik ontdekte dit per ongeluk terwijl ontspannen op het strand.

Als ik wil overbrengen hoe de producten categorieën kan springen zou ik het verhaal van de beroemde over-the-counter topische behandeling Voorbereiding H. vertellen Het product is ontwikkeld door Dr. Sperti, een Cincinnati gevestigde apotheek. Het succes voorzien aambei opluchting voor generaties. Sommige ondernemende aambei patiënten een of andere manier ontdekt dat de eigenschappen die de crème zo effectief in zijn gerichte behandeling ook gemaakt Voorbereiding H een verschrikkelijk gezicht rimpel crème gemaakt. Het werd de basis voor enkele vroegste rimpel crèmes. Dat is een echte sprong.

Enkele jaren geleden hebben we gewerkt aan een gastronomische project. Het product was geweldig. Maar het had een beter verhaal om het te onderscheiden van de concurrentie. We perused de ingrediënten in het recept en onderzocht hun supply bronnen. Targeting twee belangrijke onderdelen van het label verklaring we een uniek proces verhaal ontwikkeld over hen. We kochten dan minimale hoeveelheden van de ingrediënten uit de meest exotische, geboorde bronnen en deze aan het product toegevoegd. We hadden nu een unieke, zeldzame, kwaliteit gedreven verhaal over de producten die speciale kenmerken en voordelen ten opzichte van de concurrentie.

Process verhalen zijn uitstekende instrumenten om te gebruiken voor cosmetische, aromatherapie, bad en lichaam, wellness, eten, drinken en andere verbruiksmaterialen. Een eigen stijl van de productie die kan worden gedetailleerd, met behulp van een unieke engineering of lab proces kan een groot verschil maker. Ingrediënt verhalen alleen zijn zelden genoeg om succes te behalen. Een handel geheim, zeer specifieke methode hanteren, mengen en produceren is veel meer boeiende en intrigerende aan kopers.

Leer interessante verhalen en de punten van de ontdekking weven in je product marketing en sales presentaties. Uw beurs vergaderingen en verkoop afspraken zal veel meer interessant en onvergetelijk. U zult ook genieten van de toegenomen verkoop
 .!;