Een Case Study in zeer helder succesvolle mensen Making Echt Bad Product Marketing Besluiten

Door: Geoff Ficke

Een Case Study in zeer helder succesvolle mensen Making Echt Bad Product Marketing Beslissingen

Zoals mijn lezers weten ik een Consumer Product Development en Marketing Consulting Company. We herzien honderden uitvindingen, innovaties en nieuwe producten Begrippen per jaar. Deze zijn afkomstig van particulieren, kleine en micro-ondernemingen, soms multi-nationale bedrijven en gaan van levensmiddelen naar Sporting Goods om geschenken te Cosmetics. Als het verkoopt in winkels of wordt verkocht aan de consument hebben we waarschijnlijk gewerkt in de ruimte

Onlangs kwamen we met een groep geassocieerd met een Men &';. S Fashion Accessory product. De groep gedetailleerd dat zij een ontmoeting met de producten Designer en waren onder de indruk van de innovatie. Ze hadden besloten om Venture Capital en het management diensten voor het project. De mensen die we ontmoetten waren allemaal succesvol, doorgewinterde professionals. Twee hadden geavanceerde graden van prestigieuze universiteiten. Zij presenteerde ons met de vruchten van hun arbeid ten behoeve van hun investering in de Menswear product.

De groep vertelde hoe ze hadden gelanceerd en gefaald in hun poging om zelf-markt van de items. We beoordeeld de Unit Verpakking, Sales Collateral, Point-of Purchase display materialen, branding, marketing strategie, Sales Model, Bill of Materials, en alle elementen die zij hadden gebouwd om de marktintroductie te creëren. De vooruitzichten voor het product, zoals gepresenteerd, was somber.

Dit team was in een gebied waar ze hadden geen kennis stapte. Hun succes in andere technologieën en wetenschappen had ze doordrenkt met een gevoel van over-het vertrouwen in hun capaciteiten. Ze had nog nooit een Consumer Product, een Mannen &' gebracht; s mode-accessoire of verkocht aan big-box retailers. Terwijl briljant, hadden ze hun bevoegdheid overschat in het veld waren ze tracht te gaan.

Ze vroegen een aantal keer: “ Is dit een product &" ;? Is er een bedrijf hier &" ;?
Onze reactie op beide punten was, “ ja &" ;. Het product beschikt over de absolute vereisten voor retail commercieel succes, Unique Features en Voordelen voor de gebruiker. Dat hadden ze in schoppen. De producten prestatiekenmerken waren een echte vooruitgang. De groep zou de ligstoelen aanzienlijk al regelen voordat het feest kon beginnen. De vragen die ze gesteld moeten worden beantwoord voordat de lijn te ontwikkelen.

De due diligence-dat we altijd uit te voeren voor klanten waren ofwel gegeven korte metten of niet uitgevoerd. De initiële investering had verspild en een complete re-werk zou moeten worden beheerd voordat het product goed kan worden ingevoerd om de Retail markt. De prijs was in de war als kostprijs van de Goederen voor het product is niet gebaseerd op het volume productie. Geen Focus Group werd uitgevoerd om de veronderstellingen die waren gebruikt voor marketing en branding strategieën monteren bevestigen. Sales Collateral en Point-of-Purchase display heeft geen ondersteuning voor de functies van het product en de voordelen die de consument nodig zou hebben om te verteren voor de aankoop. Free Publicity werd niet gemaakt om het product te ondersteunen. De Packaging Unit Carton was stijlvol, maar heeft geen ondersteuning voor de producten die bestemd gebruik.

Dit is een klassiek voorbeeld van heldere, succesvolle mensen die echt slecht Product Marketing beslissingen door overmoed. Niemand weet het allemaal. Mijn gebied van expertise is zeer beperkt. Ik heb geen, nul mechanische geschiktheid. Ik ben een waardeloze tuinman. Ik heb beperkte belangstelling voor de wetenschap of technologie. Ik heb altijd inhuren talent om mijn auto, op mijn huis te repareren, het programma van mijn computer en hebben de neiging mijn tuin. Als ik wilde proberen om de motor weer op te bouwen zou ik een cursus te volgen en te bestuderen voor het begrijpen en te proberen de taak.

Het verbaast me het aantal mensen, meestal zeer getalenteerd op vele gebieden, die poging om de start van projecten in bedrijven of specialismen waarin zij geen praktische ervaring springen. Clint Eastwood &'; s beroemde Dirty Harry film karakter ooit beroemde mompelde een schurk, “ Een man moet zijn beperkingen &" ;. weten . Het kan een zeer dure en pijnlijke oefening om dit stukje wijsheid ontslaan
  zijn;