4 stappen u moet nemen om succesvol genereren van nieuwe Sales

1. Het verslaan van de “ Ik kan van &'; t verkopen &"; syndroom
genereren van nieuwe sales moet leuk zijn, maar ik heb ontdekt dat het &'; s vaak dat ondernemers zijn absoluut verschrikkelijk bij het verkopen. Ze hebben grote vaardigheden en passie voor het product of de dienst die zij leveren. Maar ze zijn niet comfortabel in de verkoop met passie!

Deze mentale hindernis overwonnen moet worden als succes hangt af van de ondernemer die een grote verkoop persoon.

Als je kijkt naar een aantal van de meest succesvolle ondernemers, hebben ze succesvol sales mensen. Dit betekent niet betrekken opdringerig of zelfs met grote communicatieve vaardigheden. Wat ze gemeen hebben is dat ze erkennen dat het verkopen van belang is voor hun succes en ze hebben de juiste mentaliteit ontwikkeld:.

• Als ondernemer bent u nu een professionele verkoper standaard
• It &';. is goed te beseffen dat als je echt een geweldig product of dienst hebben, dan ben je aan uw klanten te verkopen aan hen
(Als uw product of dienst waarde toevoegen dan moet je om te communiceren dat met vertrouwen en in een sterke en gepassioneerde manier. Zo kunnen ze de directe voordelen zal winnen en zal u dankbaar zijn voor hen!).

2. Verkopen Added Value – ALTIJD!
Te veel bedrijven in concurrerende markten krijgen volledig opgehangen op de prijs die ze verkopen hun producten of diensten. Ze vrezen dat ze ondergraven op de prijs van hun concurrenten en zal klanten verliezen, tenzij ze reageren.

Deze angsten in de kaart spelen van echt slecht verkopers die deals te sluiten tegen de prijs die de klant heeft zwaar onderhandeld naar beneden. ..zelfs als het onder de kostprijs!

Klanten zullen altijd proberen om de indruk te wekken dat de prijs is wat ze maken hun besluit over. Maar de waarheid is veel ingewikkelder dan dit. Goede kopers zal de waarde in te herkennen:

• Kwaliteit en betrouwbaarheid van het product en service
• Continuïteit en schaalbaarheid van het aanbod Restaurant • Het aanbod van producten en diensten die worden aangeboden
• Flexibiliteit en reactievermogen
• Betrouwbaarheid en eerlijkheid

Een goede verkoper zal luisteren naar wat de klant te vertellen om uit te vinden wat echt belangrijk is om een ​​klant … en dan verkopen de toegevoegde waarde die door de aangeboden oplossingen aan hen kan worden verstrekt.

3. Het opbouwen van relaties
We geloven allemaal dat extraverte zijn goede verkopers, omdat ze van nature uitgaande en in staat om snel te communiceren met mensen. We hebben ook de neiging om te geloven dat introverte kan &';. T communiceren en moet daarom slechte verkoop mensen

Niet waar !!

Extraverte kan ook onoprecht zijn en lijkt onbetrouwbaar, terwijl introverte bouwen vertrouwen door hun oprechtheid .

Ook niet waar !!

En dat is het gevaar van vooropgezette ideeën. Ik heb gemerkt dat goede verkopers gebruiken hun persoonlijke kenmerken om een ​​relatie met een klant vast te stellen. Dit zal gebeuren door de verschillende routes en misschien over een ander tijdsbestek. Maar we zijn allemaal in staat het opbouwen en onderhouden van positieve relaties en als we dit &hellip kan doen; we allemaal kunnen verkopen!

Het is geen ramp als een verkoop niet is voltooid op het eerste gezicht van de vergadering staan. In feite zijn er waarschijnlijk minstens 7 stappen die moeten worden gevolgd in het omzetten van een klant van het eerste contact, telefoontjes, e-mails, van aangezicht tot aangezicht ontmoeting, follow-up correspondentie, verder face to face ontmoeten en zo verder. In de meeste gevallen moet je verwachten dat een verkoop zal gebeuren na twee of drie bijeenkomsten … in feite zodra er een relatie is aangegaan. (Het proces kan worden versneld door uw vermogen om te herkennen en sluiten van de deal).

Na verloop van tijd de relatie moet worden gekoesterd en dat betekent dat het houden van contact met klanten op regelmatige basis. Dit zal ervoor zorgen dat toekomstige verkopen worden beveiligd en dat je andere diensten of producten kunnen aanbieden door het identificeren van behoeften van de klant.

4. Sluiten van de deal
Oke, heb je de client op hete kolen te willen kopen van u en … angst zet in, je handpalmen beginnen te zweten en je mond opdroogt als je je zorgen maakt of ze nee zeggen … en je wacht en je te wachten en … plotseling de kans verloren. Dit is niet ongebruikelijk en met name voor nieuwe bedrijven waar hun angst voor een verkoop te duidelijk kan worden

Afwijzing is een onderdeel van het verkoopproces – Het overkomt iedereen. De sleutel is om het te accepteren en verder te gaan naar de volgende gelegenheid (en probeer het opnieuw bij een andere gelegenheid!).

Er is echter geen twijfel dat de hoogte van het voltooien van een deal is verbazingwekkend. Het is ook opmerkelijk eenvoudig te realiseren, als u een eenvoudig proces met de klant hebben gevolgd:

1.Identify de klant &'; s behoefte aan uw product of dienst
2.Agree de behoefte met de klant..
3.Ensure dat je openlijk eventuele bezwaren van de klant kan hebben, en dan ...
4.Agree met de klant de oplossingen die u in de plaats zal maken aan de bezwaren op te lossen te identificeren
. 5.Dit gemakkelijk rolt op het sluiten van de verkoop.

Het laatste punt, heeft het geen zin om te geloven dat je niet kan verkopen. Alle ondernemers moeten omarmen verkopen als route naar succes. Don &'; t bouwen barrières blokkeren van je toekomst ... omarmen de uitdaging aan en ontdek wat er allemaal mogelijk is. Je zal geen spijt hebben it!

Email:[email protected]
www.business-solutions-wizard.com

Expert informatie en ondersteuning om u te helpen groeien uw Sales & Verhoog uw winst
.