Eenvoudige tips om Schrijf Winning Business Voorstellen voor de solopreneur

Als u &'; re een service-based business eigenaar — en vooral als je klanten vallen in het rijk van de traditionele bedrijven — de mogelijkheid om een ​​sterke business voorstel brief is van cruciaal belang voor het binnenhalen van nieuwe business consequent en gemakkelijk. Toch, als je &'; re niet oppast, kun je uiteindelijk de uitgaven veel tijd het samenstellen van de voorstellen die nooit verder gaan dan je outbox

Dat &';. Daarom mijn eerste beetje advies is selectief in te zijn wanneer gaat u akkoord met een voorstel om te beginnen met schrijven. In veel opzichten, dit is gewoon iets wat je leert in de tijd. Maar de meeste consultants vinden vrij snel dat sommige potentiële klanten zijn blij om te zeggen: “ Hey, waarom don &'; t u samen een voorstel voor mij &"; terwijl ze in feite niet van plan u en mdash ooit inhuren; en zijn in plaats daarvan gewoon nieuwsgierig om te weten te komen hoeveel “ zoiets &"; zou kosten

Dat &';. Daarom heb ik &'; ll slechts een gedetailleerd voorstel te schrijven nadat ik &'; ve een serieus gesprek met de klant had, en als ze eenmaal &'; ve uitgedrukt oprechte interesse in het werken met ons, zelfs als we praten over een ruwe schatting.

Mijn tweede tip is om samen een herbruikbare kader voor de twee of drie soorten opdrachten van werken op te zetten. Ik weet. Ik weet. “ Elk project is anders &"; Maar is het echt? Mijn gok is dat, terwijl de details te veranderen, wat je aan het eind van de dag (te raadplegen? Schrijven? Project te managen? Trainen? Coach? Account?) Is relatief gelijk van het ene optreden naar het volgende. Dus bespaar jezelf een hoop tijd en hartzeer en een sjabloon dat u telkens opnieuw kunt gebruiken.

Ten derde, en vooral, wilt u ervoor zorgen dat de tijd heb je investeren in het schrijven van een voorstel gaat af te betalen door te brengen in een nieuwe klant. Met dat in gedachten, hier zijn enkele belangrijke elementen die je &';. Ll wil om uw naaste te verhogen in elke nieuwe zakelijk voorstel op te nemen

Geef het een boeiende titel. Don &'; t enkel de naam van uw voorstel “. Acme Voorstel &"; Grijp uw potentiële klant &'; s de aandacht vanaf het begin met behulp van een titel die meteen impliceert een voordeel voor hen. Leadership Program Succes voor ACME Human Resources, &"; bijvoorbeeld, zou je het &ldquo noemen; of “ ACME &'; s 5-fase Plan voor Gegarandeerd Verhoogde Verkoop &";.

Open met een getuigenis. Begin met uw geloofwaardigheid onmiddellijk vast en haak uw lezer door het openen met een korte, resultaatgerichte getuigenis. Indien mogelijk, gebruik dan een getuigenis van een klant die je ingehuurd om vergelijkbare soort werk voor hen te doen. Maar op zijn minst, zorg ervoor dat de klant getuigenis richt zich op wat je aan het project en de eindresultaten ze ervaren gebracht. Bijvoorbeeld, heb je hun kosten te verlagen? Help hen meer geld te verdienen? Bespaart hen tijd? Klanttevredenheid te verbeteren? Lagere hun stress? Je krijgt het idee

Zorg voor een objectieve verklaring:. Toon uw potentiële klant je echt “ Gehoord &"; hun behoeften door duidelijk en beknopt overzicht van de belangrijkste doel of de doelstelling die ze willen bereiken. Don &'; t proberen slim te zijn. Noem deze sectie iets als “ Primaire Doel: van … &"; of “ Key Doelstelling: van … &"; Zorg ervoor dat u zo veel van de klant &' gebruiken; s eigen taal, terminologie en de belangrijkste woorden mogelijk, zodat ze weten dat je &';. Re op dezelfde pagina

Bouw de business case. Waarom is dit project belangrijk? Wat zal er gebeuren als ze don &'; t volgen door op het? Doe wat snel onderzoek op het internet om te zien of je statistieken of ander bewijs punten die een business case versterken het belang van de inspanning op te bouwen kan vinden. Bijvoorbeeld, als u &'; re executive coach, nemen statistieken van studies die professionals die werken met een coach te tonen meer verdienen en worden sneller bevorderd. Of, als u &'; re een slaap adviseur, nemen de gegevens die de voordelen voor de gezondheid van de slaap toont

Schets de belangrijkste deliverables.. Vervolgens moet u uw potentiële klant specifiek vertellen wat zij &'; re gaan ontvangen als onderdeel van uw diensten. Maar hier &'; s waar veel van de voorstellen mis door zich ofwel verwarde of overdreven gedetailleerde gaan. U wilt duidelijk en beknopt te zijn. Verpak de componenten van het voorstel in hapklare nuggets, zodat u don &'; t overweldigen van de cliënt. Ook, zoals een algemene vuistregel, als je &'; re voorstel bevat meerdere opties, beperken tot slechts twee of drie bij de meeste. Een deel van uw taak als de buitenkant expert is aan te bevelen wat je voelt het beste voldoet aan de klant &'; s behoeften — niet om ze een menu van onbegrensde mogelijkheden voor hen om te sorteren door te geven.

Vat de investering. Let op, ik zei dat de investeringen en niet prijs. De klant zal de waarde ontvangen in ruil voor de prijs die ze betalen. Daarom is het een investering in hun bedrijf of zelf — geen kosten (dat wil zeggen verlies) voor hun bedrijf. Wij willen doorgaans klanten twee beleggingsmogelijkheden &mdash bieden; één voor betalen in volle van te voren (met korting) en een voor pay as you go (volle prijs). Er kunnen andere prikkels of bonussen die je net zo goed kunt integreren. Mensen willen het gevoel dat ze krijgen een “. Deal &"; Dus als je het verstrekken van elke vorm van korting of bonus voor hen, zeker om te laten zien hoe de wiskunde voegt in hun voordeel.

Versterken van de return. Nu ze &'; net hebben gezien de investering prijs, it &'; s belangrijk om een ​​Return on Investment sectie direct onder die hebben een overzicht van de voordelen weer. Herinner uw potentiële klant wat de waarde is dat ze worden ontvangen in ruil voor die investering. Ik wil drie soorten rendementen &mdash nemen; tijd, geld en prestaties.

Sluit af met geloofwaardigheid. U &'; ll wil wrap-up van uw voorstel door herbevestiging van uw geloofwaardigheid en waarom jij de beste persoon /bedrijf om deze voordelen te leveren aan de klant. Here &'; s waar je &'; ll willen dingen als je bio, uw klantenlijst, kent u &' nemen; ve ontvangen, uw certificeringen, opleidingen en diploma's, en eventuele aanvullende getuigenissen van klanten. Zoveel mogelijk, vermijd lange alinea's tekst en in plaats daarvan gebruik van opsommingen. De klant heeft meer kans om daadwerkelijk te lezen

En hier &';. Is een laatste tip voor een goede maatregel. Wanneer u een voorstel om een ​​klant te sturen, zeker om jezelf te zetten voor succes door:

Zeggen dank u voor de gelegenheid om dit voorstel
erkent dat het een waardevolle /belangrijke /spannend project te presenteren
vertellen hen dat u wilt werken met hen op (ja, ze expliciet vertellen dat je de job wilt!)
Beweren dat je denkt dat je bent de beste persoon /bedrijf om hen te helpen hun doel te bereiken
aanbieden aan beantwoorden alle vragen die ze hebben samen
, zullen deze componenten zorgen voor een zeer sterke nieuwe zakelijk voorstel dat zet je hoofd en schouders voor uw concurrentie
.