*** C-Level Selling: Angst is een Sales Person's grootste uitdaging

Angsten, excuses, onbehagen, rationalisaties, intimidaties allemaal voort uit negatieve projectie. De executive is te druk. De executive doesn &'; t zien verkopers. De executive doesn &'; t zorg die ze hebben gekozen. Deze, plus een hele reeks andere verklaringen over deze executive, ... Angsten, excuses, onbehagen, rationalisaties, intimidaties allemaal voort uit negatieve projectie. De executive is te druk. De executive doesn &'; t zien verkopers. De executive doesn &'; t zorg die ze hebben gekozen. Deze, plus een hele reeks andere verklaringen over deze executive, zijn excuses - rationalisaties. 99,99% van de tijd dat ze zijn projecties die je ofwel zelf of met de hulp van een blocker hebben gecreëerd. Een executive is te druk is een excuus. Te druk om een ​​verkooppraatje te luisteren - dat ik eens met. Te druk om te leren hoe iets zal invloed hebben op haar afdeling of prestaties op het werk - I don &'; t denk van wel. Denken als uw gezinsleden naar je toe komen als je in een haast en u vragen om iets te ondertekenen. Ze zeggen, “ Gewoon aanmelden. It &'; s geen groot ding. U don &'; t heeft om het te lezen &"; Wat doe jij? I &'; ll wed dat je stopt en de tijd nemen om het te lezen of te vragen veel vragen. Waarom? Waarschijnlijk omdat je weet dat als je aan te melden, wordt u verantwoordelijk worden gehouden. Hetzelfde geldt voor leidinggevenden. Uw diensten invloed op deze executive of haar volk.

Zo te druk is een excuus om op basis van projectie. Het kan op basis van eerdere ervaringen of waarschuwingen van anderen. Het resultaat is dat de angst sets in en je nodig hebt om jezelf te redden. Dus je rationaliseren. U &'; ve ogen het resultaat (meestal negatieve) dus nu iets om zorgen over te maken. Wat &'; s erger over projectie is dat je de neiging om te zoeken naar bewijs om de projectie te ondersteunen. Aangezien dit wordt een focus (bewust of onbewust), je de neiging om je projectie te maken. U belt en afgewezen. “ Zie ik je vertelde dat ze was te druk &"; Misschien heb je didn &'; t heeft niets met die geïnteresseerd haar zeggen, maar uw aanpak is, “ Don &'; t laat me &" storen; Haar antwoord figuurlijk wil, “ OK, dan don &'; t stoort me &";

De grootste problemen met de projectie is dat het je tegenhouden uit angst en je de neiging om op te merken of te zoeken naar bewijs om de projectie te ondersteunen. U zult altijd bewijs te vinden - gegarandeerd. Erger echter, zal dit bewijsmateriaal de angst die het nog moeilijker de volgende keer maakt versterken.

In werkelijkheid u don &'; t weet wat er gaat gebeuren. Als je dat deed je &'; D voorbereiden andere stappen en niet zorgen te maken over wat er zou kunnen gebeuren. Elke situatie is anders, en alleen maar omdat er iets gebeurd in het verleden betekent niet dat het zal gebeuren in de toekomst. It &'; s goed om te weten over het verleden en de acties die anders zijn te ontwikkelen. Hoewel de kans dat zegt dat het weer gebeuren, is niet 100% zeker. U kan het raken van de lage waarschijnlijkheid situatie of je &'; ve zetten het op een andere manier, zodat het verleden kansen zijn verschillende

Omgaan met Projection

De eenvoudige manier om projectie te overwinnen is om te beseffen dat je projecteert. . U doet dit door het testen van uw gevoelens. Wetende dat je hebt om een ​​sleutel executive te krijgen, vraag jezelf, “ Hoe voel ik me over het krijgen van Joan &"?; Luister dan naar uw kind. “ I &'; m een ​​beetje ongemakkelijk &"; Dit betekent angst in een mildere vorm. “ Dus waarom ben ik ongemakkelijk? De admin is een beer te behandelen. Ze beantwoordt nooit haar telefoon &"; Betrap je jezelf wanneer deze verklaringen naar buiten komen en zeg tegen jezelf je &'; re projecteren. U don &'; t weet wat er zal gebeuren. Angst is krachtig op een negatieve manier. Niemand heeft ooit bereikt grootheid of leefden gelukkig door bang. Beste geval ze het overleefd, en dat is niet leven.

Een andere manier van omgaan met projectie is positief project. Veel boeken, tapes, seminars, lezingen, enz. Over praten. “ Wat &';? s het beste dat kon gebeuren &"; of “ Dit telefoongesprek gaat om een ​​grote positieve invloed op mijn relatie met deze executive maken &"; Nogmaals, zal uw projectie ertoe leiden dat u om te zoeken naar positieve bewijzen en je zult je eigen lot te creëren. Op een positieve manier - dan zal het toekomstige acties te versterken. Uw houding zal uw positieve houding reflecteren en je zult een geweldige bestemming voor jezelf

Omgaan met geprojecteerde Problemen

Veel keren we gaan op een rekening en we &';. Ve hoorde iets dat &'; s probleem, probleem, zorg of wat dan ook. Projectie kan dit naar een extreme en je vernietigen. Wat je &'; ve gehoord kan echt zijn en het kan echt een individu. Is het spreken voor alle betrokkenen? Misschien misschien niet. Is het een groot probleem? Misschien misschien niet. Uw verantwoordelijkheid is om deze sporen te zien wat het probleem is alles over. Veel mensen zijn bang om dit te doen omdat het zou doorgeven slechte informatie aan iemand die didn &'; t hebben een probleem. Waarom zijn ze bang? Projectie van wat er zal gebeuren. Hier is een plek die je niet kunt projecteren. Je moet de realiteit te krijgen. Als het een ernstig probleem, zal iedereen vroeger of later als niet behandeld. Daarom, wil je problemen krijgen, etc. opgedoken en behandeld. Anders kunnen ze later oppervlaktewater en je vermoorden. Projectie houdt u tegen geconfronteerd met deze problemen. Herken je projecteren en het bepalen van een plan. Het plan moet zijn om te controleren of het probleem echt is en met wie. Het plan moet dan correct of neutraliseren van het probleem

Als een voorbeeld van projectie, I &'; ll. Mijn dochter &' gebruiken; s zoektocht naar een baan. Ze onlangs afgestudeerd aan de universiteit en had een baan. Ze verkenden het gebruik van de normale kanalen en kreeg een afspraak voor een interview. Tijdens het interview twee belangrijke bestuurders vroeg haar of ze een bepaald type ervaring. Haar antwoord was geen en beiden waren zeer teleurgesteld. Ze voelde dit van cruciaal belang voor het verkrijgen van de baan was en zo voelde ze zich echt verdrietig toen ze wegging. Later op de dag kreeg ze een telefoontje zeggen dat ze was ingehuurd. Zie had het slechter geprojecteerd. Gelukkig stoorden &'; t kwetsen haar. Echter, als ze didn &'; t de klus kon ze hebben verslaan zichzelf omhoog over het niet hebben van een zekere ervaring. Dit zou haar hebben veroorzaakt om dit soort vooruitzichten te elimineren uit haar te zoeken, of als ze de vraag ontmoet ze weer &'; D ongemakkelijk voelen - die zouden worden opgehaald door oplettende interviewer. Met andere woorden zou zij het vertrouwen verloren hebben en zoals we hebben besproken, het vertrouwen is cruciaal voor succes.

Wat zou ze hebben gedaan toen hem gevraagd werd de ervaring vraag? Ze zou hebben gevraagd hoe belangrijk het was met het individu. Was het alleen informatie nodig is of was het een kritische factor? Als kritisch, kon ze een reactie hebben geprobeerd. Ze veronderstelden dat het was kritiek - tweemaal. Uiteraard was niet &'; t.

Projection leidt tot angst. Angst leidt tot verbrijzelde vertrouwen. Shattered vertrouwen leidt tot een gebrek aan geloofwaardigheid. Gebrek aan geloofwaardigheid leiden tot nergens. Herken je &'; re doen en begin te maken met het. Vraag jezelf af wat is het ergste dat kan gebeuren? Wat zal er gebeuren als het doet? Kun je leven met het? U &'; ll vind je kunt. Het zal je nooit doden, zodat don &'; t project en handelen als het zal

Een andere actie te gaan met projectie is om meer informatie te verzamelen.. Hoe meer informatie je hebt het minder projectie je zal doen. U zult tot het besef komen. Vanaf realisatie kunt u actie ondernemen met vertrouwen tegemoet. Zonder informatie, u ervan uitgaan dat leidt tot projectie. Aangezien u &'; re niet zeker wat te doen je verlamd raken of vluchten. Informatie is krachtig. Projectie wordt slopende.

En nu wil ik nodigen u uit om meer Restaurant   leren.;