5 fouten te vermijden bij Prijzen Uw Services

Of u &'; re gewoon opstarten van uw bedrijf of je &'; re de lancering van een programma, een van de grootste uitdagingen die je kan worden worstelen met is te beslissen wat op te laden. Als u – don &'; t zorgen. Veel service-gebaseerde bedrijven worstelen met dit, zelfs ik deed toen ik voor het eerst begon in business – zo'n 15 jaar geleden!

Ik geef toe dat terug in de vroege jaren zou ik zien wat mijn concurrenten opladen en gebruiken dit cijfer als een benchmark. Of, zou ik een aantal van mijn beste vrienden en collega's vragen voor hun advies over wat zij geloofden een geschikte prijsklasse zou zijn

Misschien is dit iets wat je &';. Re nu aan het doen? Als u bent, kan ik je vertellen dat het zal alleen maar leiden tot gevoelens van verwarring, frustratie en burn-out. Waarom? Omdat het volgen van deze methoden leidt alleen maar tot u aanzienlijk onderwaardering en undercharging je waard. Geloof me – I &'; ve er geweest

Om u te helpen, hier zijn de top 5 fouten die je &'; ll wilt vermijden wanneer de prijs van uw diensten.

1. Niet herkennen van je krachten en talenten

Veel service-based business eigenaren devalueren hun krachten en talenten, omdat ze don &';. T erkennen de werkelijke waarde en de voordelen die ze bieden hun klanten

Mijn klanten (die gaan door de Unearth Uw Brilliance Branding programma) zijn voortdurend verrast met de feedback die ze krijgen van hun collega's te identificeren hun sterke en merk attributen. It &'; s niet totdat ze zien soortgelijke reacties van een aantal van hun contacten, dat ze beginnen te herkennen en te begrijpen wat hen uniek maakt

Stel jezelf de vraag:

- Wat zijn een of twee dingen die je. vinden makkelijk om te doen? D.w.z. dingen te organiseren; behandelen problemen; overwinnen technische problemen etc
- Wat zijn de gemeenschappelijke kenmerken, vaardigheden en sterke punten die u gebruikt om succesvolle resultaten te leveren
- Wat doe je collega's zoekt u ondersteuning en hulp in omdat u &';? re bekend als de &'; go- om van &'; persoon op dit gebied?

Het beantwoorden van deze vragen zal u helpen beginnen met het opbouwen van een kennis en kracht inventaris.

2. Prijsstelling uw diensten per uur

Jim Rohn zei: &'; U don &'; t opladen van de client voor het uur – je ze in rekening brengen voor de waarde die u brengen dat uur &';

Daarom, met behulp van een business model dat &'; s op basis van je opladen klanten per uur leidt tot burnout en frustratie. Dit is omdat er maar een beperkt aantal uren in de dag. En, zoals veel ondernemers don &'; t herkennen hun sterke punten en de waarde, ze blijven onderschatten en undercharge hun diensten

In plaats van het laden van het uur:

- pakketten die meer dan omvatten maken. slechts een coaching sessie met jou. Overweeg een ebook, een audio, mastermind groepen of een forum waar uw klanten kunnen netwerken met gelijkgestemde zakelijke professionals.

Je zou zelfs kunnen sturen wekelijks online tijdschrift dat de klant vraagt ​​om actie tussen coaching sessies om ze werken en bewegen in de richting van hun doelen.

3. Het vergelijken van jezelf om je concurrenten

Er zijn veel dingen die je kunt van &'; t rekening te houden bij het vergelijken van uw diensten aan die van uw concurrenten

Zelfs als je &';. Re in staat om de kwalificaties te identificeren , achtergrond of jarenlange ervaring, ze don &'; t uw sterke punten, de waarde en unieke kwaliteiten, dus het &'; s moeilijk om appels te vergelijken met appels.

Ook is het laatste wat je wilt doen is te krijgen in een prijs oorlog met uw concurrenten – in het bijzonder voor een service-based business. In tegenstelling tot een bedrijf dat producten verkoopt, kunt u van &'; t massaproductie van uw tijd en daarom shouldn &'; t onderbieden uw concurrenten door het hanteren van een lagere vergoeding.

In plaats van het meten van jezelf tegen je concurrenten:

- Richt om te bepalen wat je uniek en anders in waar je voor staat en in de programma's die u ontwikkelt maakt. Dit zal u toelaten om een ​​sterk merk (en reputatie) dat is uniek en heel verschillend van wat uw concurrenten aanbieden
creëren - Kijk naar de kennis, ervaring en ondersteuning die u uw klanten en zet een waarde op de resultaten die u kunt helpen uw klanten te bereiken
-. Meet jezelf op uw persoonlijke beste en niet wat je concurrenten doen

4. Ja &';; het aanbieden van kortingen als een wanhopige poging om een ​​&' krijgen

Het uitbreiden van een korting als de enige manier om de klant te krijgen om te zeggen &'; ja &'; uw aanbod alleen dient om uw expertise en geloofwaardigheid te devalueren. . Het doet ook weinig om je zelfvertrouwen boost als je ernaar streeft om een ​​succesvol bedrijf op te bouwen winstgevende

In plaats van snijden uw prijs:

- Biedt een snelle-actie eenmalige speciale prijs te vragen de klant om hun beslissing te nemen
-. Bied een vermindering als de klant betaalt u volledig voor het gehele programma
-. Bied een bonus (of bonussen /bijzondere gaven) om uw aanbod werkelijk onweerstaanbaar.

5. &'; Uitgaande &'; wat je &'; re klanten (en de markt) zal betalen

Hoe vaak moet je merkt dat je het maken van excuses voor uw prospects en onder vermelding van een aanzienlijk lagere prijs, omdat het &'; s wat je “ veronderstellen &"; dat &'; s alles wat ze kunnen betalen?

Een van mijn collega's sprak met een potentiële klant, maar door de kleren van de prospect droeg, “ verondersteld &"; ze zou stribbelen op de vergoeding. Nadat de vergoeding genoemd, mijn collega &'; s verrassing, het vooruitzicht reageerden met “ Hoe snel kun je me boeken Is het ok als ik contant te betalen vandaag &";

De les is hier.?: Don &'; t veronderstellingen maken. Net als mijn collega, kunt u (aangenaam) verrast over wat je &'; re ideale klant is bereid om te investeren als hij /zij gelooft dat je de oplossing om hen te helpen hun problemen op te lossen – voor eens en altijd. Die natuurlijk je hebt!

onderwaardering en undercharging uw diensten eindigt pas in teleurstellingen zowel voor uzelf en uw klanten. Net als de werknemer wiens salaris is ver onder hun waarde en eindigt ontevreden en moedeloos – Ook kun je uiteindelijk het gevoel ondergewaardeerd, onderbetaald en ongelukkig vanwege de lage vergoeding die u &'; re opladen. En u don &'; t wilt voelen als dat als je blijven werken met die klant heb je

Vergeet niet, krijg duidelijk over het je vaardigheden, sterke punten en voordelen die u &';? Re-client en bereid zijn om te vragen om een investeringsniveau dat de waarde en verbazingwekkende resultaten van uw klanten zullen bereiken door samen met u herkent. Immers, je &'; re waard – toch ?!
.