*** C-Level Relationship Selling Tijdens deze recessie is meer nodig dan om mensen te You Like

Het krijgen van iemand zoals jij is niet van plan om de verkoop te sluiten - vooral tijdens een bedrijf recessie. Het is verbazingwekkend dat deze misvatting wordt omarmd door zoveel verkopers als de essentie van de relatie te verkopen. Hopelijk zal dit ophelderen waarom wens doesn &'; t maakt een relatie noch geld in ... Vervoer iemand zoals jij is niet van plan om de verkoop te sluiten - vooral tijdens een bedrijf recessie. Het is verbazingwekkend dat deze misvatting wordt omarmd door zoveel verkopers als de essentie van de relatie te verkopen. Hopelijk zal dit ophelderen waarom wens doesn &';. T maken van een relatie, noch geld in je zak

Zoals ik &'; m af onder de mensen op een networking event, ik hobbel in een persoon zonder een naam op zijn naamplaatje - rode vlag! Nou, ik &'; m er en ik don &'; t heeft een aan beide dus ik vraag hem wie hij &'; s met en via een lange verklaring zegt hij dat hij &'; s niet in dienst en op zoek om te netwerken in deze industrie. Dus beginnen we praten over zijn zoektocht naar een baan en ik al gezegd dat hij zou een artikel dat ik schreef met de titel gelezen, krijgen van een baan is een Full Time Selling Job.

Dan zegt hij: “ Ik leerde lang geleden selling wordt steeds mensen zoals jij &"; Nou, ik &'; ve zeker gehoord genoeg in mijn 15 jaar sales coaching en training. Helaas heeft dit concept zijn essentie de loop der tijd verloren

In de professionele arena, evenals in persoonlijke situaties, “. Mensen je aardig vinden betekent &"; krijgen ze van u iets wat ze willen. In een verkoop situatie, als je wilt dat iemand bij u kopen (zoals jij), geef ze of te leveren de resultaten die ze beter dan andere alternatieven wilt. It &'; s niet over het feit dat hartelijke, knap, grappig, enz. It &'; s over het helpen van de ander gedaan te krijgen wat hij /zij heeft te maken met minder inspanning en risico's, en /of met de verzekering van de grotere beloningen.

Het &'; s niet dat charmant, sfeervol aangekleed, enz doesn &' zeggen; t hulp. Maar het &'; s niet genoeg. Er moet de belofte van het verstrekken van het succes aan de koper met een minimum aan risico van mislukking, of anders gezegd, de zekerheid dat u zal beschermen of verbeteren van de kopers carrière /baan positie. Dus binnen dat mooie glimlach en spiffy pak er moet de stof die de koper bereid is om een ​​kans met te nemen. Anders, je &'; re aangenaam om rond te zijn, maar niet een om te investeren in

Dus de moraal van dit verhaal is om zich te concentreren op de resultaten mensen willen voor zichzelf.. Don &'; t neem aan dat je weet wat ze willen. Laat mensen je vertellen in hun eigen expliciete taal. Op deze manier kunt u iets wat je don &' leren; t weet, en zij zullen zeker weten dat je het weet. It &'; s leuk om aardig gevonden worden, maar zonder de resultaten, het doesn &'; t kopen veel. Denk aan het op deze manier, zullen de mensen kopen van iemand die ze don &'; t leuk vinden als ze krijgen wat ze willen. Het omgekeerde is niet waar

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:.. Als het krijgen van deze leiders is een probleem voor u of uw mensen, hier is een gratis E- Boek “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &" ;. Klik gewoon op deze C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om effectief te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.