Ken uw Numbers voor Solo Ondernemers

Key Performance Indicators of KPI &'; s, kwantificeerbaar zijn maatregelen die u vertellen hoe uw bedrijf doet. De nummers moet uw algemene doelen en doelstellingen van de onderneming te meten dat is een belangrijk onderdeel van een business plan. Als u don &'; t weet wat je werken aan je hebt geen manier om te weten als je op het goede spoor. Als u een algemene idee van wat je doelen zijn, dan kun je beginnen met het samenstellen van uw KPI &'; s.

KPI &'; s verschillen van bedrijf tot bedrijf, afdeling naar afdeling of persoon tot persoon. Een sales persoon zal verschillende KPI &' hebben; s dan een customer service agent, bijvoorbeeld. De verkoper is kijken naar hun leads, conversies en verkoop, terwijl de klantenservice is het kijken naar het aantal afgehandelde gesprekken, handvat tijd, en beschikbaarheid.

Als solo-ondernemer, bent u waarschijnlijk het dragen van al die hoeden dus hier zijn drie fundamentele key performance indicators om mee te beginnen:

Aantal leads /prospects - Iedere klant begint als een lead dus is het belangrijk te weten wat er in de pijplijn. Er is een wetenschap om te begrijpen hoeveel leidt het kost om een ​​klant te krijgen, zodat u zal hebben om dat uit op basis van uw eigen ervaring. Wanneer u voor het eerst beginnen mag u alleen omzetten één op elke 10 leads, maar naarmate je beter en krijg echt goed dat u misschien drie omzetten van de 10.

Bron van leads - Als een individuele ondernemer, elke cent telt als het gaat om marketing dus een oogje op uw lead bronnen is cruciaal. U wilt er zeker van zijn dat u een rendement op uw marketing dollars en het bijhouden van uw lead bronnen is de beste manier om dit te doen. Altijd gaan helemaal terug naar de bron van herkomst. Wat betekent dat, als je een voorsprong van Sally, die u bij het ABC expo voldaan, de leidende bron is de ABC-expo.

Sales - Dit is uiteraard de belangrijkste indicator van de gezondheid van uw bedrijf. Hoe weet u of uw bedrijf gezond is of niet? Je moet een verkoopprognose voor het jaar naar beneden per maand en door producten en diensten gebroken te hebben. Dan kun je het verder gaan en erachter te komen wat uw wekelijkse en dagelijkse verkoop moet zijn. De nummers zullen je vertellen wat je moet weten

Dus waarom aren &';. Eigenaars t bedrijfsleven te kijken naar hun aantallen? Twee redenen: de ene is dat ze don &'; t weet wat om naar te kijken en ze overcomplicate het en twee is dat ze bang zijn voor wat ze zouden kunnen vinden. De remedie voor de eerste reden is om een ​​business plan te doen en erachter te komen wat uw bedrijf en doelstellingen zijn en krijgen een verkoopprognose in de plaats. De tweede oplossing is gewoon om de feiten onder ogen zien. Vaak het isn &'; t zo slecht als je zou denken. Mijn aanmoediging voor u is dat als je niet zijn op zoek naar je nummers die je zal beginnen met deze drie basics en je zal een Get Focused overleg te plannen met mij, zodat we kunnen zien waar u bent op. Vergeet niet, je kunt bereiken wat je zo lang als je bereid bent om te werken voor hij zijn geloof Restaurant  !;