*** Vastleggen C-Level Kwaliteit Leads

Kwaliteit leads, in het bijzonder die van de C-level executives, het genereren van omzet. Deze leads zullen komen als gevolg van effectieve passieve en actieve marketing.

Deel I - Passief Marketing

Omdat we leven in een wereld van Internet, als u geen Internet aanwezigheden hebt, je achter uw concurrentie. Eigenlijk, vandaag, als je niet een Web 2.0 aanwezig te zijn ben je nog verder achter. Dus elke verkoop persoon nodig heeft om hun eigen (niet hun gezelschap &'; s) ontwikkelen Internet aanwezigheid

Niveau I - Website, E-nieuws, blogs

Deze nodig is voor een verblijf in contact zijn.. Ze moeten uw bestaande en potentiële klanten provid met informatie over hun sector en /of over de problemen die ze hebben die je kunt oplossen. Eenmaal op zijn plaats, zal je missie zijn om e-mailadressen van mensen vast te leggen met wie u wilt communiceren

Level II -. Social networking met Linked-In, Facebook, Twitter, enz. (Web 2.0)

Deze zijn nodig om informatie en contacten voor uw prospectie inspanningen te verzamelen. Dit is de huidige explosieve groei van internet. Binnen een paar jaar van uw klanten en prospects wordt verankerd in dit medium en dit zal een geweldige plek voor u om bij te blijven en vast te leggen meer vooruitzicht e-mailadressen.

Hoe eerder men ontwikkelt niveau I en niveau II van de eerder zullen ze beginnen met het genereren van kwalitatieve leads

Deel II -. Active Marketing

Zoals vermeld in het begin van marketing is de sleutel voor het genereren van leads. Traditionele marketing zoals mailings en advertenties hebben nog steeds hun rol om te helpen het genereren van leads.

Echter, in deze tijd, cold calling zal niet werken. Het is uiterst inefficiënt, tijdrovend en demotiverend. Toch, verkopers en sommige managers nog steeds aangetrokken tot het. Waarom - om dezelfde reden een mishandeld kind niet wil zijn ouders te verlaten. Ze weten niet wat anders te doen. Als alternatieven worden gepresenteerd (zoals netwerken), de gedachte van verandering schrikt hen. Bijgevolg, ze rationaliseren, om zichzelf en anderen, dat netwerken niet zal werken. Deze rationalisering wordt nog versterkt door enkele episoden van netwerken falen. Echter, het falen in de aanpak, niet het concept.

Netwerken werkt, indien correct gedaan. Hier zijn twee basisregels voor netwerken.

1. Netwerk binnen bestaande accounts. De meeste leads kan gevonden worden in de boekhouding van nu verkopen. Je doel is om zich te verspreiden als een virus binnen deze accounts. Uw denkproces moet zijn om te gaan "Up and Out." Ontmoeten en bekend door alle managers in uw rekeningen - niet alleen die direct verband houden met uw producten. Door dit te doen zul je veel over uw klanten zaken en problemen, die je in staat om te zetten in kansen te leren, dwz leidt voor jezelf.

Deze managers zullen ook verwijzen (netwerk) u anderen binnen hun divisie en andere divisies. Nogmaals, deze zullen mogelijkheden. Echter, je moet open-minded als aan het creëren van oplossingen en positieve effecten zijn. Als je verwachten dat iemand om de vereniging te maken voor uw bedrijf en zeggen: "Wij hebben uw product of dienst," zul je teleurgesteld worden. Je moet een vragensteller, luisteraar, consultant, en resource provider -. Niet een product pusher

2. Om te netwerken om te werken moet je een focus (wie wil je ontmoeten) en een plan (wie ik weet dat ze me er te komen) te hebben. Deze regel geldt in uw rekeningen en in de rest van het universum, waar u wilt zaken te krijgen. Je weet mensen die mensen kennen. Gebruik ze.

Maar specifiek met wat je vraagt. Met andere woorden, wil je niet om zomaar iemand te ontmoeten. U wilt een bepaalde persoon en /of een specifieke titel te voldoen. Anders zul je iemand willekeurig dat uw initiatief zal leeglopen op vele manieren te krijgen.

U wilt ook uw contacten met u te introduceren. Krijgen alleen de naam van iemand is nutteloos. Op dezelfde manier verlaten van een boodschap die zo-en-zo (ongeacht hun titel en macht) zei te bellen, is ook nutteloos. Haal je contact met uw inleiding te maken - face-to-face, via de telefoon, en als laatste redmiddel, per e-mail

Deze passieve en actieve marketing concepten zal u helpen, maar dit is slechts een kras op het oppervlak van het gehele proces. Het goede nieuws is dat er vele artikelen en video's beschikbaar die u kunt geven van de 'Hoe is "eens je geest ontvankelijk voor deze 21ste eeuw aanpak voor een effectieve lead generatie.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &" ;. Klik deze C-Level Relationship Selling Link. Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om succesvol te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.