Een geheim van Closing meer omzet

Hoe diep verbinden met je ideale klanten

Wilt u een stormloop van klanten perfect opgesteld om uw producten en diensten te kopen? Deze ideale cliënten houden samen met u, zijn blij om uw kosten te betalen, en word enthousiast fans van uw producten en diensten. Ja? Ik dacht dat je misschien!

Hier is het geheim van het maken van dit gebeuren in uw eigen bedrijf ... het begint allemaal met weten wie en wat uw klant wil. Een grote fout die ondernemers maken is het creëren van producten, programma's etc vanuit hun eigen perspectief te vergeten in te checken met de werkelijke persoon die deze dingen zou kopen! Lijkt erop dat het gezond verstand niet?

Weet u wie uw ideale klant is?

Ik bedoel echt weten wie ze zijn, wat ze denken, wat hun grootste uitdagingen, pijn en angst zijn? Wat zijn hun ambities, belangen en drijfveren

Hier is hoe kristalhelder op uw ideale klant:?.

Maak een lijst van alle kenmerken van uw ideale klant
Een leuke manier om dit te doen is om uw ideale klant een 'naam', zodat ze nog meer echt voor u. U kunt deze ideale klant te baseren op een huidige of vroegere ideale klant die je hebt gewerkt of een combinatie van de ideale klant kenmerken van een paar van je verleden klanten Schrijf alles op wat je kunt bedenken om deze persoon te beschrijven:.? Welke boeken & tijdschriften zij lezen, tv kijken ze, persoonlijke belangen, waar ze wonen, getrouwd, single, kinderen

ga dan dieper in hun 'psychologie' wat hen drijft? Wat pijn en verlangens hebben zij? Wat zijn hun angsten, zorgen, uitdagingen? Zet jezelf in hun schoenen. Wat houdt ze 's nachts wakker? Welk probleem hebben ze dat ze nodig hebben opgelost

Hier zijn 3 eenvoudige en effectieve manieren om te doen Market Research:?.

1 Interview 5 mensen die een match Ideal Client-schema een tijd voor een telefoongesprek. Maak een lijst van 20 vragen om je te helpen om ze te begrijpen als een client.

2. Survey Uw List-De beste manier om deze waardevolle informatie te vinden is om een ​​eenvoudig onderzoek te doen. Mensen zijn zo druk deze dagen, dus het creëren van een super eenvoudige online-enquête (www.surveymonkey.com is eenvoudig te gebruiken) en bieden een stimulans, zoals een 30 minuten consult of andere gift.

3. Verzamel Media Kits-Request media kits die magazines te bieden zonder extra kosten. Deze tijdschriften hebben uitgebreid onderzoek gedaan naar hun doelgroep. Je leert zo veel over uw ideale klant op deze manier.

Nu heb je het geheim hebt! U weet dat uw ideale klant zo goed dat wanneer je met hen te communiceren in de verkoop te kopiëren of een verkoopgesprek u daadwerkelijk aansluit op een zeer diep niveau. De potentiële klant voelt alsof je "hen" voelen ze zich gehoord voelen ze zich ervan overtuigd dat u een oplossing voor hun probleem te bieden.

Mensen, studeren uw volk. Weten wie ze zijn en wat ze willen zo grondig dat uw programma's, producten en diensten zijn zo waardevol en onweerstaanbaar dat ze zweep uit hun credit card, omdat ze niet kunnen wachten om samen met u! Het is een win-win voor iedereen
 !;