5 manieren aanbieden Teveel Services zal doden uw bedrijf

Ik heb gemerkt dat een alarmerende trend: eigenaren van kleine bedrijven met te veel verschillende diensten. Ze proberen om alle dingen voor alle mensen &hellip zijn; en de resultaten kunnen rampzalig zijn.

Deze kwestie is de laatste tijd veel komen met mijn prive coaching klanten, tijdens de nieuwe klant Opportunity roept, en zelfs in gesprekken op netwerken en het spreken gebeurtenissen.

Wat eindelijk stuurde me over de rand, is echter een recente e-mail ontving ik van een audio-transcriptie bedrijf dat I &'; ve zaken gedaan voor jaren. Het bedrijf doet een fatsoenlijke genoeg baan transcriberen van mijn audio-opnames, en de prijzen zijn redelijk.

Maar toen vorige week een bericht me te informeren dat het bedrijf biedt nu grafisch ontwerp diensten ontving ik.

WAT !! ?? Grafische vormgeving diensten … van een audio-transcriptie bedrijf ???

Kijk, ik weet dat iedereen is moe van het horen van advies als "rijk met een niche." De uitdrukking is zo overbelast dat het niet iets voor iedereen meer betekent. Ik krijg het.

Maar je moet worden geconcentreerd in uw bedrijf. Als je niet geconcentreerd, maak je dingen veel moeilijker voor jezelf, en u kunt uw bedrijf te doden

Here &';. Daarom …

Het maakt uw marketing ingewikkeld
Marketing is. lastig genoeg. Maar wanneer u bieden op de wereld, die &'; s uw doelgroep? Wat zeg je tegen hen? Waar en wanneer heb je jezelf te promoten? Als je gaat in cirkels met uw marketing exemplaar, uw merk, uw prijzen of uw verpakkingen — of als u can &'; t duidelijk te beschrijven wat je doet in een bondige zin — Dat zijn duidelijke tekenen die u aanbiedt te veel verschillende dingen
Het wordt buitengewoon duur om uw marketing te doen
Wanneer u bieden allerlei verschillende diensten, it &';.. is niet alleen ingewikkelder om uw marketing &mdash doen; het kost veel meer ook. En I &'; m niet alleen praten harde kosten – zoals het deelnemen aan verschillende exposities en netwerkgroepen of reclame in verschillende plaatsen. I &'; m ook over de alternatieve kosten die wordt geleverd met de extra tijd die je hebt om te investeren op de markt en verkopen een breed scala van diensten
Het verwart heck uit uw potentiële klanten
U &';.. Ve waarschijnlijk gehoord deskundigen zeggen dat een verwarde geest doesn &'; t kopen. Niet alleen is dat waar, maar nog erger, als mensen aren &'; t duidelijk over wat je “ ding &"; is, dan is er &'; s weinig kans dat je te binnen schieten als je ideale klant denkt, “ Wow. Ik echt nodig om een ​​deskundige te huren in ________ &"; Als u don &'; t heeft een consistente stroom van uw ideale klanten zoek je uit, een van de eerste dingen die je jezelf moet stellen is: Ben ik duidelijk te maken wat mijn “ aanbod &"; is?
Het de-waarden je hoger geprijsde aanbod.
Kun je je voorstellen wandelen in een koopje salon om een ​​$ 15 kapsel te krijgen en de stylist probeert te verkopen u een $ 475 luxe spa-pakket? … of een $ 25-per-uur social media assistent probeert je upsell in een $ 12.000-a-jaar mastermind groep Of het &';? s eerlijk of niet, verwachten we meer te betalen voor kwaliteit en expertise. Dus als iemand die we zien als een high-betaalde expert draait zich om en biedt een goedkope, low-waarde diensten, is het cheapens alles wat ze aanbieden. En als iemand die we zien als het verstrekken van een low-cost goederen probeert in te breken in een “ hogere league &"; we vaak moeite hebben om hem of haar te zien in dat een nieuw licht.
Je hebt geen tijd om groot te worden op een ding te hebben.
Wilt u een high-betaalde expert die dure diensten verkoopt zijn, dan moet je op het snijvlak van wat &'; s gebeurt in uw branche of beroep. Maar hoe kunt u een expert in alles &hellip zijn; vooral als je een bedrijf te runnen? Het antwoord is simpel: Je kunt van &'; t! En je &';. Re snijden u en uw klanten korte wanneer u probeert
Als een van deze resoneert met u dan &'; s tijd om een ​​beperking van wat je &'; re aanbieden in uw bedrijf. En het antwoord op de vraag van “ welke &"; (of twee) diensten te kiezen is vaak recht tegenover je. It &'; s het ding dat &'; s mee naar huis de echte bacon
.