Business Owners: Stop de Snatchers & Grabbers - Deel II

Snatchers en grijpers zijn de mensen die we ontmoeten, dat doen alsof ze zaken willen doen met ons. U moet identificeren wie ze zijn en hoe ze om te opereren niet weggeven uw intellectuele eigendom, diensten of producten gratis. I &'; ve genoten van jullie feedback voor mijn artikel Stop de Snatchers en Grabbers en voor mijn gratis ecourse, Stop de Snatchers en Grabbers. Het doel van de vrije ecourse was om u te helpen uw systeem te ontwerpen, zodat u stopt met het weggeven van producten en diensten gratis. Hieronder zijn drie soorten Snatchers en Grabbers.

Stop deze Drie Snatchers en Grabbers:

1. Wanbetalers: Een type van Snatcher en Grabber kan voordoen als een cliënt of klant, maar hij of zij is altijd te laat betalen. Daarom worden ze met behulp van uw product of dienst gratis. De kosten van de dienst of het product kan zijn zo laag dat het niet uw tijd of geld moeite waard om na te streven in kleine vorderingen rechter. Het product of de dienst kan ook niet uw administratieve tijd waard. De Snatcher en Grabber weet dat je geen tijd hebt om te besteden vastgebonden in smalls vorderingen rechtbank. Zij kunnen ook een vriend te zijn en weet dat u geen actie ondernemen om de betaling te verzamelen. Als u deze happening vindt u is het tijd om je verzameling procedures te herzien. Als je niet betaling op tijd ontvangen gooit uw bedrijf budget in een staart spin. Sta niet toe dat dit gebeurt. Dwingen uw collectie procedures.

2. Tijdverslinders: Dit type van Snatcher en Grabber zal besteden uur van uw tijd om u te laten hen te vertellen over uw producten of diensten. Ze weet dat je monsters of waardevolle tips te delen. Pas na veeleisende uw eerste beschikbare benoeming en urenlang (soms meerdere sessies) met u zullen ze je vertellen dat ze niet klaar zijn om te kopen. Ik ken iemand die urenlang meetvensters alleen te horen de persoon had geen bedoeling van inkoop tot negen maanden later. Ik stel voor dat je de persoon vooraf geselecteerd voor de tijd doorbrengen met hen. Het is ok om hen te vragen een aantal vragen. Een vraag zou kunnen zijn hoe snel ze willen om te beginnen met het gebruik van uw product of dienst. Ik vraag klanten hoe snel ze willen aan de slag en hoeveel uren ze willen investeren in coaching per week of maand. Ook ik heb mensen willen ontmoeten met mij meerdere malen en delen tips en middelen weten dat ze nooit van plan om me te huren. Ze werden wegrukken en grijpen en het verspillen van mijn tijd. Ze kostten me inkomsten door koppelverkoop mijn tijd dat ik had kunnen werken met betalende klanten.

3. Net Shopping: We houden allemaal van een koopje. Maar, een belangrijke les geleerd door een aantal van u Ik hoorde van is hoeveel informatie in uw voorstel te zetten. Er is niets meer ergerlijke dan de uitgaven uur met een potentiële klant dan alleen om de potentiële klant te nemen uw voorstel om een ​​concurrent en een voorstel dat lager is ontvangen. Nogmaals, mijn raam behandeling cliënt gratis aangeboden tijdelijke blinds voor huiseigenaren, terwijl ze haar voorstel beoordeeld. Les geleerd … ze kregen gratis tijdelijke blinds en gewinkeld rond het gebruik van haar voorstel. Ze ging met iemand die bereid is om het werk goedkoper doen was. Mijn vriend die verzekering gewerkt over een voorstel verkoopt alleen maar om de persoon te laten zien aan iemand anders en gaan met hen. Wees voorzichtig met hoe gedetailleerd u uw voorstel te maken. Je wilt niet dat de persoon online winkelen met de fabrikant of met uw concurrent, die vervolgens zal bieden de service goedkoper. Laat uw concurrent onder bod dat u na al het harde werk gedaan; een kijkje nemen op hoe u het schrijven van uw voorstellen.

Vergeet niet, wanneer u stopt met de Snatchers en Grabbers je zal meer geld op uw bankrekening. Uw coach kan helpen bij het ontwerpen van uw systemen, zodat u de verschillende Snatchers kunt stoppen en Grabbers vermelden in dit artikel. Stay tuned voor deel III, waar ik nog drie Snatchers en Grabbers zal identificeren
.