Leverage Vermijden Waarden Voor Irresistible Selling

Wat zijn waarden? Waarden zijn filters die iedereen gebruikt om te helpen gevoel van alle informatie die we moeten verwerken voordat we een beslissing nemen. Wanneer u een beroep doen op de waarden van een persoon u rechtstreeks spreken met hun besluitvorming criteria

Waarden.

In eenvoudige termen, waarden zijn wat het meest belangrijk voor ons. Als je jezelf afvragen: wat is het meest belangrijk voor mij over het hebben van een nieuwe auto? Ontdekt u de belangrijkste zaken die je overwegen wanneer het kopen van een auto. Uw prospects zal ook aandacht besteden aan hun waarden wanneer u presenteren uw aanbod.

Vraag uw prospects wat is het meest belangrijk voor hen en zij zullen u vertellen hun waarden, dan is het aan u om uw gesprek rond structureren wat zaken om hen

Dus als ze waarde gebruiksgemak en eenvoud -. niet hun tijd verspillen over geavanceerde functies. In plaats daarvan besteden extra tijd en ga in detail uit te leggen alles wat er te weten over hoe makkelijk het is om het product te gebruiken.

Door te praten over wat uw prospect beschouwt belangrijkste vindt u hun aandacht te grijpen en snel uit te vinden als uw aanbod is voor hen. En dit is wat de meeste mensen krijgen met hun overtuigingskracht vaardigheden. Er is een verdere stap echter

Avoidance Waarden:.

Als u ook ontdekken en een beroep op wat uw klant wil vermijden, word je een bijzonder waardevolle adviseur. Iedereen heeft vermijden waarden dwz wat belangrijk om te vermijden is. In het voorbeeld van het kopen van een auto, kan het worden willen dure onderhoud, hoge verzekeringspremies en de afkeuring van de buren te voorkomen.

De enige uitdaging is dat mensen vaak niet vertellen wat hun vermijden waarden omdat ze niet altijd zelf weten. Alleen wanneer u de juiste vragen te stellen zult u in staat om hen te helpen ontdekken wat deze waarden zijn. Geef ze een voorbeeld van wat je bedoelt met vermijding waarden en vraag hen dan:?

Wat moet u absoluut niet bij het besturen van een auto

Wat wil je niet in een auto

Wat wilt u voorkomen dat ten koste van alles door het gebruik van dit product

Welke factoren zijn het meest belangrijk om te voorkomen

Typische antwoorden kunnen zijn -? slecht zicht, beperkte beenruimte , een luidruchtige motor. Laten we zeggen dat je software te verkopen, de antwoorden kan verlies van gegevens, het systeem vastloopt, beperkte upgrades zijn.

Toon uw prospect hoe uw product voldoet aan haar waarden en beschermt haar van haar vermijden waarden en uw overtuigingskracht zal onweerstaanbaar .

Geef jezelf de tijd om te wennen aan te vragen indringende vragen die voorkomen waarden te lokken. . Hoewel het lijkt ongewoon op het eerste het is
  makkelijker met de praktijk;