Coaching Vrouwen - Hoe om uw ideale Market & kiezen; Vul uw praktijk

Ik herinner me toen ik begon mijn praktijk als een business coach, heb ik niet een duidelijk idee wie ik wilde dienen. "Kom één, kom allen" was mijn motto. Ik stond open voor het helpen van iedereen met hun zaken, zolang zij bereid waren om me te betalen. Klinkt dat bekend?

Maar wat ik vond de tijd is dat ik eigenlijk had voorkeuren, en dat ik niet en alle eigenaren van kleine bedrijven kunnen helpen. Ik heb ook geleerd dat het onmogelijk was om mijn marketing boodschap te formuleren, omdat ik gewoon niet weten tot wie sprak ik. En last but not least, er was niet echt iets dat me onderscheiden van andere vrouwen coaches of maakte me meer klanten aantrekkelijker te maken voor de vooruitzichten.

Het duurde niet lang voordat duidelijk werd dat ik nodig had om een ​​beperking van mijn focus en kiezen voor een doel als ik wilde makkelijker klanten te vinden.

Hier zijn 5 strategieën om het vinden van uw ideale markt en het vullen van uw praktijk:

Bepaal uw niche

Een niche is een dwarsdoorsnede tussen een gerichte segmentatie van een bepaalde markt en uw specialiteit. Bijvoorbeeld, als eigenaren van kleine bedrijven waren uw totale markt, kan een deel van deze populatie dienst solo ondernemers.

Een meer gerichte publiek kon zijn beginner vrouwen solo-ondernemers. Van daaruit kon je alleen nieuwe vrouwen coaches, of adviseurs, of luidsprekers, enz.

Uw specialiteit te richten, is een mix van uw expertise en wat u doen om uw klanten te helpen. Dus in een notendop uw niche zou kunnen zijn: een systeem business consultant die helpt nieuwe vrouwen coaches automatiseren van hun business om zelfstandig uit te voeren.

Focus op Demografie

Alle doelgroepen hebben specifieke kenmerken die bepalen wie ze zijn. Demografische gegevens, zoals leeftijd, geslacht, inkomen, burgerlijke staat, wil /behoeften /wensen en levensstijl keuzes zijn het eerste niveau van overweging. Het is ook belangrijk om te begrijpen wat weegt op hun hart en geest (bijvoorbeeld wat ze het meest waarderen, wat houdt ze 's nachts). Daarbij zul je in staat zijn om een ​​overtuigende marketing boodschap die je scherp inzicht in hun unieke problemen en zorgen illustreert formuleren.

Beantwoord de vraag: "Is het genoeg pijn?"

Als ondernemer bent u in het bedrijfsleven om geld te verdienen. Dus de vraag of uw doelgroep heeft de mogelijkheid om te betalen moet factor in de vergelijking. Als u oplossingen te bieden op verschillende prijspunten voor prospects, is het makkelijker om te zetten in steeds een cliënt of klant. Echter, in het einde als uw aanbod niet een groot genoeg behoefte te voorzien of voordeel, ze gewoon niet zal investeren in uw diensten of uw producten.

Bepaal of je publiek is binnen handbereik

De ideale publiek zou degene die je kon bereiken relatief gemakkelijk en goedkoop zijn. Anders kan het moeilijk zijn om de pijplijn vol van prospects en klanten te houden. Soms loont het om de grond te breken in onbenut of "onbekend" markten; Het kan u unieke positionering, en de status onmiddellijke expert. Het risico is niet wat de resultaten die u zoekt na het investeren veel geld, tijd en energie.

Kies een markt die weet dat ze een probleem

Een van de grootste fouten die nieuwe marketeers maken gaat na een levensvatbare markt met een oplossing die zij zijn niet op zoek te hebben. Uw marketing inspanningen moeten niet centreren rond anderen te overtuigen om actie te ondernemen. In plaats daarvan richt je energie in de richting van het maken van een echte verbinding met je publiek en effectief te communiceren hoe je ze te verlichten van de pijn of frustratie ze ervaren en op zoek te lossen.

Deze 5 strategieën zijn van essentieel belang om van te zien zijn als een "manusje van alles en meester van niemand," aan het worden klantspecifieke en doelgericht. . Zodra u duidelijk te krijgen over je publiek, zullen marketing gemakkelijker
  worden en u kunt uw praktijk te vullen met alle klanten die u ooit nodig zal zijn;