Vier redenen waarom ze geïnteresseerd zijn, maar niet te kopen

Een ondernemer stelde de vraag: “ Waarom is het dat ik zoveel mensen die belangstelling in wat ik heb en het leek alsof ze oprecht geïnteresseerd in mijn producten en diensten, maar dan zijn ze &'; re gewoon niet &" kopen?;

Zijn ze echt geïnteresseerd

De eerste reden is dat, aan de oppervlakte lijkt het alsof mensen zijn geïnteresseerd in het?; echter, kunnen zij niet echt een diepgewortelde interesse totdat u krijgen in verband met het probleem dat zij willen oplossen. Mensen houden niet van producten en diensten te kopen, maar ze kopen onze oplossingen voor hun problemen.

Dus hoe meer je vertrouwd met de belangrijkste problemen die uw markt wil u op te lossen en de belangrijkste problemen die je al opgelost voor uw markt, hoe makkelijker het is om te communiceren op een veel dieper niveau, wat is je biedt.

Soms op het oppervlak kan het lijken alsof de persoon is geïnteresseerd, maar dan reageren ze, “ Well, I &'; m niet helemaal zeker of dat het probleem dat ik &' oplost; m met &"; Je moet in staat zijn om duidelijk en krachtig verwoorden het probleem dat u op te lossen.

Heb je het over diensten of uitkomsten?

De tweede reden is dat mensen praten over features en niet de resultaten. Specifiek marketeers praten over hun diensten en de aspecten die ze zich richten op zijn functies, maar het &';. Is niet echt wat mensen willen

Een ervaren make-up artist, bijvoorbeeld, geldt make-up. Dus veel van wat ze kunnen worden gericht op zijn de kenmerken, betekenis, “ Ik gebruikte dit soort make-up, gebruikte ik dit soort cosmetische, gebruikte ik dit soort wimpers &" ;; dat zijn allemaal functies.

Maar wat de persoon echt wil weten is “ Wat is dit eruit gaat zien in het einde? Als ik investeren om samen met u en te investeren in uw producten en diensten, waar ga ik heen te zijn aan het einde van dat alles &"?; Hoe meer je in staat zijn om de resultaten die mensen betalen om te ontvangen van het investeren in uw producten en diensten te articuleren zijn, hoe meer ze &';. Re staat om te zien hoe je ze echt kunnen helpen

Bent u het aanpakken van onuitgesproken bezwaren?

Reden nummer drie is het niet aanpakken van onuitgesproken bezwaren. Dat betekent dat wanneer mensen opdagen om te werken met je ze hebben meestal een heleboel vragen. Soms zijn die vragen te zien zijn als “? Nou, wat als zo-en-zo &"; of “ Doe je ook zo-en-zo &"?; en “ Wat als ik x, y, z &"?; Dat zijn allemaal dingen die mensen denken over in het proces van het maken van een beslissing.

U moet zich bewust zijn van deze gemeenschappelijke bezwaren. Het zijn vragen die beantwoord moeten worden, waardoor ze op het pad naar hun zeggen, “ Ja &"; om wat je te bieden hebben.

Denk terug op alle vragen die mensen in het proces van het aanmelden om zaken te doen met u hebben gevraagd. Op deze manier als je &'; re spreken met een nieuwe klant kun je zeggen, “ Je weet wel, een aantal van de voorkomende vragen die ik krijg zijn … &";

Soms zijn mensen don &'; t eigenlijk stem wat ze &'; re denken wanneer u &'; re praten met hen over uw producten en diensten. Dus hoe meer je &'; re te gaan en pakken het gesprek dat al gebeurt in hun hoofd hoe makkelijker het is voor hen om een ​​beslissing te kunnen.

Bent u opvolgen?

De laatste reden is niet opvolgen. Bijvoorbeeld, ik ga naar een heleboel zakelijke bijeenkomsten, maar als ik ga, ik vaak ontmoet ondernemers die dingen die zijn behoorlijk fenomenaal en I &' doen, ben echt onder de indruk van wat ze doen en geïnteresseerd zijn in de uitoefening van hun diensten. Ik heb hun visitekaartje aan de kant wat betekent dat de follow-up en ik nooit doen.

Dat betekent niet dat ik &'; ben niet geïnteresseerd in het kopen. Als vervolg krijgen ze met mij, zou ik waarschijnlijk uw dienst te kopen.

Als mensen oprecht uiten van een belang in wat je moet, don &' bieden; t bang om de follow-up. Als je het &' te volgen; s niet te zeggen: “ Wilt u &" kopen?; Nogmaals, zou u zich richten op de belangrijkste problemen kunnen zij met u hebben gedeeld, zodat u ze kunt betrekken bij een echte niveau in termen van te begrijpen wat het is ze echt nodig te hebben opgelost in hun bedrijven of in hun leven.
.