7 Regels voor Sales Succes

Er zijn veel boeken en artikelen geschreven over de verkoop succes - door de auteurs veel slimmer dan I. Echter, met zo veel informatie op onze vingertoppen, ik dacht dat deze eenvoudige 7 regels kan nuttig blijken. Hoewel eenvoudig, deze gezond verstand maar krachtige regels - indien herhaaldelijk gedaan - zal gewoonten en bijdragen aan uw succes

1.. Target - Kies een niche en uitgegroeid tot de expert in die niche. Vrijwel alle sectoren hebben zo concurrerend door de jaren heen en de meer succesvolle verkopers Ik heb gewerkt met zijn eindeloze uren gewijd om echt te leren de nuances van een bepaalde verticale markt. Neem een ​​echte interesse in steeds een deskundige in een specifieke bedrijfstak, wonen de belangrijkste industrie beurzen en kennen de spelers binnen die sector.

2. Be Different - Vrij eenvoudig advies en toch zo moeilijk te bereiken. Als je in een commoditized industrie als ik ben; je nodig hebt om creatief te denken. Hoe kunt u zich onderscheiden bij de verkoop op de prijs alleen? Het is moeilijk en op het einde, het is een verloren stelling als uw gehele sales houding is de prijs.

3. Bouw een Team - of u nu een individuele verkoper of een deel van een verkoopkantoor, het bouwen van een team en maakt iedereen het gevoel alsof er een gemeenschappelijk doel. Je kunt je afvragen, "Hoe kan ik het opbouwen van een team als ik zelfstandig te werken?" Eenvoudig! Maak de gemeenschap van uw team, deelnemen aan het netwerk groepen, betrekken uw familie en "om hulp te vragen." Ik heb te veel verkopers die te beschaamd en trots om hulp te vragen is voldaan. Spreken. We zijn verkopers en het is onze taak en verantwoordelijkheid om te zoeken naar beleidsmakers om ons te helpen bouwen onze bedrijven. Wees trots op wat je doet en door het bouwen van een team, kun je jezelf benutten en maak uw bedrijf meer schaalvergroting kunnen exponentieel groeien.

4. Zeg Dank u - En zeg het vaak. Er zijn veel verkopers die er al prospectie voor hetzelfde klantenbestand. Wanneer was de laatste keer dat je schreef een e-mail te zeggen "dank u" voor een nieuwe klant. Wanneer was de laatste keer dat je "handwrote" een brief aan een klant zeggen dat je het vertrouwen dat zij in u hebt geplaatst waarderen. Als je te lui om een ​​brief te schrijven, net pak de telefoon regelmatig en check-in om hallo te zeggen. Het is verbazingwekkend hoe ver dit simpel gebaar zal gaan in het onderhoud van uw verloop en stollen je relatie.

5. Glimlach - plezier met uw bedrijf te hebben; geniet van uw successen en de gave heb je te worden betrokken bij uw bedrijf. Zoals een van mijn business coaches me ooit vertelde, hebben we niet heel hard werken - hard gewerkt aan het doen handenarbeid voor 14-18 uur per dag in het holst van de zomer. Werk is allemaal relatief en ik denk dat velen van ons hebben het vrij goed.

6. Delen - Ik ben verbaasd hoeveel verkopers zijn te "bang" om informatie en de belangrijkste lessen met collega-verkopers van concurrerende organisaties te delen. Het is een grote wereld die er zijn en zijn na ï ve om te denken dat elke verkoper u weet wordt een beroep op dezelfde prospect. In alle eerlijkheid, mijn 2 beste vrienden in mijn branche zijn directe concurrenten met mij - we dagelijks spreken en hebben geholpen elkaar deals sluiten en te groeien als professionals uit de industrie. Ontmoet mensen op trade-shows, industrie netwerkbijeenkomsten, en beginnen met het ontwikkelen van grote zakelijke relaties en vriendschappen voor de komende jaren.

7. Verkoop Soft - Denk aan hoe u wilt worden behandeld bij het winkelen in uw buurt winkel - vind je wanneer de verkoper is "in je gezicht" en het dwingen van de verkoop? Je hebt een goede service aan te bieden; zijn vertrouwen in uw sales aanpak en laat de verkoop naar je toe komen. Natuurlijk hebben we allemaal verbrand, waarbij de potentiële klant uw voorstel heeft genomen en gedeeld met de zittende alleen voor u om de verkoop te verliezen, omdat hij aan deze prijs. Maar, ik voel me erg overtuigd dat als je te verkopen in een respectvol, ijverig en zachte manier die je zal winnen meer omzet dan u Restaurant   verliezen.;