Beginnen met de verkoop Meer Vandaag: Stop met praten en beginnen met het oplossen

U kunt beginnen vandaag meer verkopen zodra je stoppen met praten en beginnen met het oplossen van de problemen van uw klant.

Stop met praten over uw producten en beginnen met het oplossen van problemen van uw sales prospect.

Heeft u ooit serieus nagedacht over de nadelen van het praten te veel, vooral als je in de verkoop?

De nadelen kunnen gigantische en hebben een negatieve invloed op uw verkoop resultaten en uw persoonlijke inkomen.

Hier is een korte lijst van de nadelen van het praten te veel.

1. Je kunt niet iets leren over uw sales prospect als je doet al het praten.

2. Als je niet iets concreets te leren over uw sales prospect je waarschijnlijk een beroep op uw improvisatie vaardigheden gedurende de verkoop gesprek.

3. En misschien wel de slechtst mogelijke uitkomst is dat je uiteindelijk gedragen zoals de meeste verkopers die meestal te veel praten.

4. Praten teveel u niet te onderscheiden van andere verkopers. In feite, het brengt je regelrecht in de chatter-box brigade.

Het is zo veel beter om te beginnen met het oplossen van uw prospects problemen en het benadrukken van de oplossingen voor uw producten.

De meeste verkopers, helaas, beginnen met de verkoop te vroeg en de simpele reden is omdat ze beginnen te praten te veel.

Wanneer u de vergrendeling-toets op het praten te veel, uw verkoop zal opstijgen.

De sleutel, en je wil nooit te vergeten, is om te stoppen met praten en beginnen met het oplossen van de problemen van uw klant.

Laat me een beeld te schetsen u en het is degene die ik nooit zal vergeten.

Ongeveer 15 jaar geleden, de maand december, en de temperatuur is 5 ° ;.

We waren nog in Libertyville Illinois op het moment.

Het is ongeveer 07:00 en Bernadette, mijn vrouw, wilde kijken naar nieuwe auto's.

Ze wilde hetzelfde merk en model krijgen ze kocht vijf jaar eerder, omdat ze blij met deze auto was.

Als we optrekken naar de voordeur we deze plek grote verkoper met zijn armen en benen gespreid zo breed als hij kon zitten aan een bureau.

Hij was niet groot, zag hij eruit als een walrus.

In feite, de knoppen op zijn shirt , leek missles en klaar om te ontploffen in onze richting.

Als we liepen naar de showroom stond hij op en ik zweer dat hij deze blik die zei: "Ze zijn van mij 'op zijn gezicht had.

De eerste woorden uit zijn mond waren, "Kan ik u helpen?"

"Prachtig!"

"Gewoon adembenemend!"

Ik heb nog nooit gehoord dit eerder in mijn hele leven!

Dan gaat hij verder met meer omzet brabbelen.

Hij heeft mijn vrouw niet vragen, herinner was haar auto, een enkele vraag.

Na een paar minuten, zei ik, "We zullen erover nadenken", en vertrokken.

Deze man was een bedrieger.

Hij deed zijn best om een ​​professionele verkoop imiteren persoon.

Hij zag er niet uit als een.

Hij klonk niet als een.

En hij zeker niet gedragen als een.

Wat als de Walrus vroeg mijn vrouw alleen deze ene vraag.

"Als je iets over de auto u rijdt kon veranderen wat zou het zijn? '

Ze waarschijnlijk zou hebben gezegd "De 62.500 mijl op mijn kilometerteller, want ik wil dure onderhoud reparaties te vermijden."

Met die informatie een professionele vertegenwoordiger in staat zou zijn om zijn presentatie aan te passen aan specifieke problemen van mijn vrouw.

Maar dat deed hij niet. We vertrokken en gingen aan de overkant van de straat om een ​​Chrysler dealer waar mijn vrouw kocht de eerste van drie Chrysler Mini Vans.

De Walrus niet een verkoop te verliezen, drie verkoop verloor hij. En hij heeft geen flauw idee.

Tot slot, hier is het geheim van het vinden van meer verkopen succes in uw afzetgebied.

Stop met praten over uw producten, en beginnen met het oplossen van uw prospects problemen.

Het enige dat goede verkopers transformeert in grote verkopers zijn de verkoop van vragen die ze stellen.

U zal veel pushback niet krijgen van uw prospects, als ze reageren op uw intelligente sales vragen.

Vergeet niet dat u vandaag beginnen zodra de verkoop van meer als u stopt met praten en start . het oplossen van problemen van uw klant

Verkopen is gemakkelijk als je het goed doet Restaurant  !;