Weten Uw Vooruitzichten: Het Belang van Patterns

Het kennen van uw prospects en waarom uw klanten kopen is fundamenteel voor een succesvol bedrijf.
Alle grote (en zelfs niet-zo-groot) zakelijke trainers over praten belangrijk element continu.
Iedereen weet het.

Een element wordt vaak over het hoofd gezien is patronen.

Als je nul op uw beste klanten om erachter te komen wat hen drijft. U kunt zo veel
informatie te krijgen door het onderzoeken van die ene persoon en mdash; het programma of product dat zij het meest van houd, hun waarden,
doelen en uitdagingen. De methode die de grootste ah-ha &' produceert; s … zoveel schat voor de bevinding.

Echter, als je alleen naar een client (ongeacht hoe stellaire ze zijn) je alleen krijgt het strikte glimp van uw klanten als geheel. Er isn gewoon &'; t genoeg gegevens

Laten we bijvoorbeeld &';. S zeggen Client # 1 is een enthousiaste leerling met intense verantwoordelijk voor zowel de productiviteit en verkopen te zien dat iedereen is verzorgd en voorzien.

Ze werken te hard en soms moeite opkomen voor zichzelf te hebben. Hun creativiteit wordt verstikt
Dat &';.. Sa vrij duidelijk beeld met een aantal grote informatie die je zou kunnen gebruiken in uw marketing

1. Gretige leerling Pagina 2. Houdt van vrienden en verbruikt veel energie de zorg voor hen
3. Hoogproductieve verhuur 4. Verstikt creativiteit
5. Werken te hard

Maar hoe zit het met de rest van je ster klanten? Zou die lijst beschrijven elke laatste een van hen? Kan dicht. Of misschien niet zo dicht als je zou denken.

Client # 2 is ook uw favoriet. Onderzoeken hun make-up en je &'; ll vinden dat deze persoon is ook een fervent leerling en vindt het heerlijk om met mensen, maar arme mensen rijden ze gek. Ze don &'; t willen worden te beschermen iemand of stutten ze op. Ze zijn zeer productief en hebben geen probleem op te komen voor zichzelf. Hun creativiteit wordt verstikt, en ze werken te hard

Met deze 2 zien we dat beide van hen zijn:.
1. Avid leerlingen
2. Liefde vrienden
3. Hoogproductieve verhuur 4. Verstikt creativiteit
5. Werken te hard

We &'; re begin een glimp van een patroon naar voren zien. Maar we moeten kijken naar Client # 3 om zeker te zijn
In geometrie, een vliegtuig wordt bepaald door 3 punten, niet 1 of 2. Zonder 3 punten, er isn &';. T genoeg gegevens. Hetzelfde geldt bij het definiëren van uw prospects

Let &';. S een kijkje nemen op Client # 3. Dit is een zeer creatieve leerling met intense verantwoordelijk voor zowel de productiviteit en het zien dat iedereen is verzorgd en voorzien. Ze don &'; t heeft veel vrienden en ze genieten van privacy. Ze werken te hard en soms moeite opkomen voor zichzelf te hebben.

Wat wij vinden is dat alle 3 van deze grote klanten zijn:
1. Avid leerlingen
2. Hoogproductieve verhuur 3. Werken te hard

Ziet u hoe uw bereik vergroot wanneer u zich in?

Met te veel punten van de verbinding, uw veld smaller, omdat minder mensen binnen uw invloedssfeer zullen worden aangetrokken om uw verdunde marketing boodschap.

Als u de patronen, je &';. re identificeren van de onderwerpen die worden uitgevoerd door middel van je stam, zodat u kunt knock-out van het park als je resultaten komen

Dit zijn vereenvoudigde voorbeelden, maar ze tonen van het concept. It &'; s eigenlijk best te overzien 5 van je sterren om een ​​stevige greep op wie je graag werken met Restaurant   krijgen.;