Cold calls Turned Into New Oproepen

De meeste sales mensen - ondernemers inbegrepen - plaats cold calls hoog op de lijst van dingen die we liever niet doen. Het is zo veel mooier voor bedrijven te vertrouwen op verwijzingen. Hebben mensen noemen u en geven u een naam aan contact is een prachtig ding! Maar helaas, er zijn tijden dat een cold call nodig is.

Deze tijden kunnen nemen bij:
- de economie naar beneden, en je &'; re hebben om echt uit te gaan en vind het bedrijfsleven
- u de lancering van een nieuw product of dienst
.. - nieuwe concurrentie is uw markt gekomen
-. pijplijn is een gevaarlijk laag niveau bereikt

Elk van deze gevallen zal een extra inspanning van uw kant om nieuwe prospects en klanten vinden nodig..

Ik heb vermeden het maken van cold calls zoveel mogelijk voor onze huis inventaris business. De angst voor afwijzing was zo sterk! Of ik zou verwachten mensen dat het te druk en gefrustreerd dat ik last van had. Ik had zo veel redenen om dat niet te koud bellen dat ik uiteindelijk zou praat mezelf uit te maken.

Dat wil zeggen, totdat ik een video van Bill Bartmann dat hielp me mijn denkproces te veranderen keken. U ziet, het &'; s allemaal in de manier waarop je het bekijkt. Hij stelt voor dat je kijkt naar het als een “ nieuwe &"; noemen, in plaats van een “ koud &"; noemen.

Als we denken van de "koude", we trekken, neem een ​​defensief standpunt, cross armen en huiver. Nu, wat een manier om een ​​negatieve houding voor jezelf te creëren vlak voor het maken van een telefoontje! En deze oproep gaat om iemand die je hoopt een klant te worden te worden geplaatst! Maar in de rug van onze geest, wij &'; re ons al te vertellen dat cold calls don &'; t werk, dat ze won &'; t wil met ons te praten, dat ze won &'; t wil ons product of dienst, of we gaan hen lastig vallen . Dan bellen we, met het resultaat vooraf bepaald. Wanneer we hangen, vragen we ons af waarom cold calls niet werken.

Let &'; s verandering die “ koud &"; attitude. Zet jezelf in een positie van anticipatie voor nieuwe business! Maak "nieuw" noemt plaats. Het woord "nieuwe" kunt u open, opgewonden en in afwachting van nieuwe dingen te voelen. U zult in een veel betere gemoedstoestand, en dat gemoedstoestand brengt een positieve houding met het. Bartmann zegt dat we moeten denken aan onze "koude" gesprekken als "nieuw" oproepen.

Het is allemaal in je hoofd. Verander de manier waarop je kijkt naar dingen, en je zult veranderen wat u van hen verwacht. Veranderen wat je verwacht, en je zult de resultaten te veranderen

Nu, pak de telefoon en een aantal "nieuwe" oproepen
 .!;