Presentaties: waarom ze niet kopen

Ik heb gehoord dat de nummer een reden vooruitzichten don &'; t kopen van een verkoper is dat de eerste niet om daadwerkelijk te vragen voor de business. Als mijn persoonlijke ervaring is iets te gaan, moet dit waar zijn. Maar het gaat een beetje verder dan dit. U kunt vragen voor de business te vroeg of op het verkeerde moment – die nog zal je hetzelfde resultaat &ndash krijgen; geen verkoop. Beschouw dit: Vandaag heb je een betere kans op het sluiten van een verkoop door niet te vragen voor het bedrijf, dan door te vragen meer dan twee keer. Dus waar is de middenweg?

U kunt Presenteer met vertrouwen
Als coach presentatievaardigheden Ik heb ontdekt dat de achilleshiel van de overgrote meerderheid van de presentatoren is hun gebrek aan begrip van het doel van de conclusie of de buurt. Dit is ongeacht of je verkoopt of niet. De conclusie is vaker wel dan niet als een snelle uitgangsstrategie behandeld. “ I en' ve kreeg door de belangrijkste spul, laat nu af en get out of here &" ;. It &'; s een hersenloze houding, want als je had wat overtuigender te doen, uw conclusie zou wel eens bepalend voor de uitkomst. Dit betekent dat het resultaat is van een redelijk aantal presentaties wordt bepaald door de conclusie.
Een goed einde heeft twee belangrijke elementen. De eerste is om beknopt maar krachtige samenvatting van de belangrijkste punten van de presentatie. Dit is de herinnering, in het geval van een punt of twee gleed weg en was minder dan duidelijk. De tweede is om het publiek te vertellen wat u, de presentator verwachten dat ze achteraf te doen. Het kan zijn om te kopen, hun gedachten te veranderen, gaan studeren een bepaald hoofdstuk, ondersteunen een oorzaak, lid worden van een club of iets anders. U kunt ook het gemakkelijk voor mensen om te volgen en te doen wat je &';. Re suggereren door hen te voorzien van de juiste contactgegevens
andere reden ze don &'; t kopen is wanneer ze vertrekken voordat u klaar bent. Dit gebeurt ofwel wanneer u &'; re te saai om te dragen, worden ze genoemd onverwacht, of u uw tijd overschreden en ze moesten vertrekken als gevolg van een afspraak. Wat een verspilling als je een uitstekende dicht gepland, en een belangrijk lid van het publiek verliet voordat u &' gehad;? D sloeg de spijker op de kop
Een presentatie is een kans om te overtuigen. Meestal heb je een captive audience – om te beginnen met toch. Binnen de eerste 10 seconden zullen ze bepalen of you &'; re beluisteren waard van – ja, dat &'; s hoe lang het duurt voor hen om hun gedachten over jou, dus een sterke start is van vitaal belang. Maar dat al die moeite gegaan, zou het een schande zijn om het allemaal te blazen met een slap conclusie.
Top sporters weten hoe belangrijk het is om te sluiten van een wedstrijd. Hetzelfde geldt voor uw presentatie. Als je alert zijn op de behoeften van uw doelgroep en luisterde tijdens het vragenuur. Uw sluiten aanvraag mag slechts één keer komen, op het einde. Als uw presentatie was interessant en overtuigend langs de weg, vaker dan zij &' niet; ll doen wat je vraagt ​​
Paul du Toit, auteur van &';. You Can Presenteer met vertrouwen &"; en Certified Speaking Professional
.