*** Ze willen Meer

Vaak is het doel van ons seminar of workshop is om leden van het publiek om te zetten in klanten.

Bij de presentatie van uw eenmalige workshop als deel van een veel groter geheel van het werk creëert subtiele verkopen zonder de harde verkopen. Hier zijn vier ideeën die deze zin bieden:

1. Gebruik uw boek als een deelname prijs. Breng 3 of 4 giveaway kopieën van uw boek. U moet de prijs te beschrijven volledig met inbegrip van de voordelen die de winnaars zullen ervaren voor het lezen van het boek. Geef deze weg tijdens uw seminar niet als een gelijkspel aan het eind of volgende week. Dit bouwt opwinding en verlangen zoals anderen willen dat ze hadden het boek gewonnen. Indien mogelijk extra exemplaren te koop aan de achterkant van de kamer - een korting als een extra stimulans

2.. Aandeel case studies van klanten en de reults ze bereikt omdat ze werken met u. Deze mag alleen worden gebruikt als onderwijs punten.
3. Gebruik hand-outs, maar - in de voettekst zet de titel van een volledige werkboek en een paginanummer dat duidelijk aangeeft dat dit jaar 23 van de 42 bijvoorbeeld. Dit maakt de deelnemers willen weten wat er aan de andere 40 pagina's ... vooral als ze een hoge waarde uit slechts één pagina te krijgen.

4. Bied uw powerpoint als een follow-up te downloaden of e-mail dat u te verzenden en - onder een sub-post naar de titel, zoals Module 3 X Course. In de laatste dia bevat een beschrijving van waar en hoe om meer te halen.

Uw publiek wil solide bruikbare ideeën, maar er is geen reden voor hen om te vertrekken met al uw kennis. U bent de expert op het podium. Ze moeten weten het volledige scala van expertise die u beschikbaar hebben en hoe om meer te halen.

Deze houding van het creëren van een oeuvre moet je content ontwikkelingsplan doordringen van boek via blog via workshops ieder moet een deel van zijn geheel terwijl het stand-alone content. Zo kunt u uw tijd te benutten. dwz. draai 6 workshops in een weekend cursus; compileren 10 blogberichten in een e-book, creëren inleidende en geavanceerde versies van uw wokshops en boeken. Deel ontdekkingen en paradigma verschuivingen als u ervaring in uw vakgebied te krijgen.

Dit alles positioneert u als de gepassioneerde deskundige adviseur in staat om uw klanten te helpen op de lange afstanden. En we niet allemaal willen werken met de persoon die er is voor alle aspecten van onze behoefte - nu en in de toekomst
 ?;