Het geheim van goede presentaties

Als u slechts een stuk van advies over het spreken in het openbaar nemen, zorg ervoor dat het is deze parel van wijsheid. Als u zich richten op dit ene simpel ding, het aantal keren dat je zegt en" uhm &"; won &'; t kwestie. Als u zich richten op één ding, uw gebaren en niet weten wat te doen met je handen won &'; t kwestie. Als u zich richten op dit ene ding, dan is het af en toe een verlies van gedachtegang won &'; t toe. In feite, als u zich richten op dit ene simpel ding, kun je zowat elke regel dat openbare sprekers worden geacht zich te houden aan te breken, en je zult nog steeds winnen over uw doelgroep.

Deze eenvoudige regel heeft talloze getransformeerd middelmatige luidsprekers in goede sprekers, scores van goede sprekers in grote luidsprekers, en tal van grote speakers in wereldklasse speakers

Deze eenvoudige regel dat kan maken of breken een luidspreker … Enthousiasme.

Dat &'; s rechts, als je een beetje opwinding in je praten en een veer in je stap, mensen aandacht. Uw publiek zal hebben ongeveer net zo veel opwinding over je praten als je dat doet, en niet meer. Dus, als je wilt om te winnen over uw publiek, voeg een schittering van enthousiasme.

Een van mijn mentoren vertelde me dat er twee regels om te leven in de wereld van professionele sprekers. Ze zei: “ Regel nummer één is om nooit te spreken over een onderwerp dat je zelf niet enthousiast over, en regel nummer twee is dat als je ooit schenden regel nummer één, fake it &'; til je het &";.

Frank Bettger in zijn boek How I Raised Myself uit het niet Succes in Selling zei dat het een andere manier. Hij zei: “ Als je enthousiast te handelen, dan moet je &'; ll enthousiast &";.

Voor degenen onder ons die nerveus in de voorkant van groepen, it &'; s nog gemakkelijker. In het vorige hoofdstuk heb ik gewezen dat 90% van onze nervositeit doesn &'; t tonen zelfs. Let &'; s kijken naar de overige 10%. Als we zijn nerveus, we vaak uitgesneden inleidingen en direct to the point, onze spreektempo versnelt meestal up, hebben we de neiging om te bewegen een veel meer, en kunnen we onze handen rond meer dan normaal bewegen. Nou, als we zijn enthousiast over iets, we doen precies dezelfde dingen.

Jaren geleden, toen ik een sales manager, was ik vaak verbaasd over het aantal keren dat een nieuwe verkoper zonder veel van de kennis van het product en absoluut geen ervaring, kon verkoop te sluiten na de verkoop, terwijl mijn meer ervaren mensen worstelen. Hoe vaker ik ging op de verkoop gesprekken met deze nieuwe mensen, hoe meer ik begon om een ​​patroon te merken. Nieuwe verkopers zijn vaak nerveus, dus als ze in een kantoor lopen op een verkoop gesprek, ze de neiging om dwars op de achtervolging. Ze ook in het algemeen praten sneller omdat ze bang zijn dat ze &'; ll iets vergeten. Ze hebben een moeilijke tijd stil te zitten als gevolg van de nervositeit, zodat ze veel rond te bewegen.

Ik heb gemerkt dat deze symptomen van nervositeit werkte in het voordeel van deze nieuwe verkopers, omdat hun vooruitzichten keek over de tafel bij verkopers die leek zeer enthousiast over wat ze verkochten te zijn. Ik kan me voorstellen dat deze potentiële kopers dingen om zichzelf zeiden als, “ als dit persoon gelooft zoveel in dit product, moet het goed &";.

Wij als luidsprekers kunnen ook gebruik maken van onze nervositeit in ons voordeel . Wanneer we dat opgekropte nervositeit in energie en enthousiasme, kan ons publiek van &'; t helpen, maar ook worden bekrachtigd
.