Vaak vergeten: Dag-tot-dag impact van een Sales Compensation Plan

Vandaag de dag een groot deel van de nadruk op de verkoop compensatie planning gericht op de gedragsmatige versus de operationele kant van organisatorische prestaties beïnvloeden. Zoeken op Google voor de verkoop vergoeding consultants 1.300.000 zoektreffers terugkeren. Het lijkt erop dat er zijn tal van adviseurs en deskundigen die u kunnen helpen ambachtelijke de juiste compensatie plan voor uw bedrijf. Echter, er is een ander aspect van een sales compensatie plan die vaak over het hoofd gezien of niet volledig aan bod, de dag-tot-dag implicaties van de berekening, volgen en rapporteren van commissies, als onderdeel van een sales compensatie proces.

Dit typisch scenario gebeurt elke maand of periode te betalen in veel organisaties. Een middelgrote onderneming (minder dan 100 werknemers) verkoopt credit card processing en point of sale-apparaten aan handelaren en op te slaan voor de eigenaars. Op een dagelijkse basis een rapport financiering door een derde partij bij de financiële afdeling wordt gestuurd. De gegevens in een Excel-spreadsheet wordt geüpload naar de klant tracking-systeem en wordt gebruikt om opdrachten te berekenen op elke deal. Springen naar het einde van de maand moeten we alle aanbiedingen voor betalen rekeningen en de verwerking van betalingen, waaronder verkoop commissies te verwerken. De activiteiten en /of financiële team heeft om een ​​betaling rapport dat gaat door een goedkeuring van het management proces. Een belangrijk deel van het betaalproces is het berekenen, volgen en rapporteren van de verkoop commissies in detail. It &'; s niet ongewoon om iemand in een bedrijf besteden enkele dagen aan het eind van de maand verwerking verkoop commissies en het creëren van de commissie verklaringen

Dus, wat doet het bovenstaande scenario te maken hebben met het maken van een sales compensatie plan. ? Het korte antwoord is genoeg. Bij het aanmaken van een sales compensatie plan dat bestaat uit items zoals quota doelen, basis courtages, versnellers en commissie splitst wat je nodig hebt om te begrijpen hoe veranderingen in het plan van invloed op uw activiteiten. Let &'; s te nemen boven het voorbeeld. U beslist om commissies te betalen elke twee weken versus een keer per maand om beter bijhouden van uw sales team &'; s vooruitgang. Nu is de werklast voor uw financiële team van het creëren van de commissie verklaringen en het verwerken van betalingen is verdubbeld.

In gesprek met bedrijven maken of de herziening van hun verkoop beloningsregelingen ik benadrukken drie punten van overweging in hun dag-tot-dag operaties. 1) Begrijp uw bedrijf &'; s workflow &'; wat betekent dat echt begrijpen van de volgorde van de aangesloten stappen uw bedrijf gaat door van een gesloten om de verkoop commissie betalingen. 2) Begrijp het gebruik van technologie in uw bedrijf en' s workflow. Weten waar en hoe de gegevens worden gebruikt in uw bedrijf bij het berekenen, volgen en rapporteren van de verkoop commissies. 3) Begrijp dat tijdige commissie verklaringen en betalingen zijn net zo belangrijk als het hebben van de verkooporganisatie begrijpen hun commissie plan.

Inzicht in de gevolgen van de beslissingen met betrekking tot de betaling van de verkoop commissies door degenen die daadwerkelijk voor te bereiden en deze informatie kunnen verspreiden helpen voorkomen dat het gevaar van onbedoelde gevolgen. Goed motiveren van een sales team is van primair belang voor elke organisatie, maar het vertragen van de organisatie met een slecht doordacht proces of onvoldoende instrumenten kan leiden tot late betalingen en een gefrustreerde sales force. Neem de tijd om uw proces plannen voor minimale wrijving punten en vind software tools die kunnen helpen de snelheid van het eindresultaat, een tevreden en gemotiveerd verkoopteam Restaurant  !;