De Negen Wetten van Persuasion

Er zijn negen verschillende wetten van overtuiging dat de menselijke besluitvorming regeren. Hoewel deze wetten van overreding niet universeel gelden voor iedereen, ze gelden voor de grote meerderheid van de mensen die je zult tegenkomen. Om een ​​grote verleider te worden en om mensen te beïnvloeden met uw communicatie, moet u deze negen wetten van het overtuigen beheersen

Persuasion Wet # 1:. De Wet van Schaarste
De wet van de schaarste bepaalt dat wanneer een persoon ziet dat er iets of iemand die ze willen is in beperkte hoeveelheid, dan is de gepercipieerde waarde van wat zij wensen groter is dan als het overdreven overvloedige

Voorbeeld:. Als ik ging naar een feest met mijn vriendin en ze nam een ​​belang in het praten met andere jongens er in plaats van mij, dan is mijn interesse en gepercipieerde waarde in mijn vriendin zou drastisch toenemen als gevolg van de schaarste impliceerde dat ik haar heb bevestigd

Persuasion Wet # 2:. De Wet van Wederkerigheid
De wet van wederkerigheid stelt dat als een persoon geeft een andere persoon iets of voert een dienst van gepercipieerde waarde, dan is dat de andere persoon zal zo geneigd zijn om iets terug van gelijke waarde te geven.

Voorbeeld:. Als mijn buren uitgenodigd me naar hun huis voor het diner, dan zou ik geneigd om de gunst terug te keren door het uitnodigen van hen naar het diner op een later tijdstip worden

Persuasion Law # 3: De Wet van Vereniging
De wet van vereniging stelt dat mensen hebben meer kans om te accepteren, probeer, aankoop, of als de dingen die worden onderschreven door andere mensen die we willen of hebben respect voor

Voorbeeld:. Commerciële producenten willen altijd hoog te gebruiken profiel beroemdheden om hun producten of diensten te onderschrijven, omdat de meerderheid van het publiek populariteit van de beroemdheid zal associëren met dat product en de verkoop te stimuleren

Persuasion Wet # 4:. De wet van Contrast
De wet van contrast staat dat wanneer twee items of mensen zijn verschillend van elkaar, hebben we de neiging om ze te zien als nog meer anders als ze plaats dicht bij elkaar

Voorbeeld:. Ik was op een grote elektronica retailer onlangs en werd de aankoop van een laptop voor $ 1000 . Nadat ik me inzetten voor de aankoop, de verkoper bood me een verzekering voor een extra $ 150 dollar. Afterall, $ 150 is een klein bedrag in vergelijking met de $ 1000 die ik net neer te zetten. Fast food restaurants maken gebruik van dezelfde tactiek van contrast als ze je vragen of je wilt "super size" van uw maaltijd voor slechts een dollar extra

Persuasion Wet # 5. De wet van Verwachting
De wet van verwachting stelt dat wanneer een persoon aan wie je respect verwacht dat je een bepaald resultaat, dan zul je de neiging om zich inzetten om aan die verwachting, of het eindresultaat is positief of negatief

Voorbeeld:. Er was een zaak die Ik herinner me in een ziekenhuis waar een poliklinische werd behandeld voor een minderjarige, niet-levensbedreigende aandoening, en een of andere manier de patiënt charts waren overgestapt op de arme jongen. De dokter kwam binnen en keek naar de grafieken en vertelde de overigens gezonde patiënt die in het beste hij had slechts een dag te leven. Die vent stierf de volgende dag

Persuasion Wet # 6:. De Wet van Consistentie
De wet van samenhang bepaalt dat wanneer een individu kondigt, hetzij mondeling of schriftelijk, die zij nemen een positie op probleem, dan is die persoon zal sterk die positie te verdedigen, ongeacht de geldigheid of zelfs in het gezicht van overweldigende bewijs tegen haar

Voorbeeld:. Wanneer de voormalige president Clinton ontkende dat hij had "seksuele relaties" met witte huis stagiaire Monica Lewinsky, hij agressief verdedigd, ondanks het feit dat de meerderheid van de Amerikanen waren ervan overtuigd dat hij op de eerste dame had bedrogen en moet gewoon bezitten er naar toe

Persuasion Wet # 7:. De Wet van Power
Mensen die worden gezien als een grotere sterkte, roem, kennis, of autoriteit hebben macht over andere mensen die deze perceptie van die persoon te accepteren

Voorbeeld:. Een arts heeft een grote hoeveelheid van de waargenomen macht over een patiënt vanwege hun uitgebreide training. Hun woord is meestal evangelie

Persuasion Wet # 8:. De wet van Friends
De wet van vrienden stelt dat wanneer iemand die je vertrouwt of wilt u vraagt ​​om iets te doen, je bent sterk gemotiveerd om dat verzoek te voldoen .

Voorbeeld: Als een aantrekkelijk meisje vroeg één en beschikbare kerel voor een gunst, dan is die vent zou sterk gemotiveerd zijn om haar verzoek te voldoen zijn

Persuasion Wet # 9:. De Wet van Overeenstemming
De wet van overeenstemming bepaalt dat een individu is meer kans om in te stemmen met voorstellen die goed ontvangen door de meerderheid van de andere mensen in hun groep worden ontvangen

Voorbeeld:. bij een bedrijf aan de CEO vraagt ​​om een ​​show van de handen die de nieuw idee houdt. Ongeveer 85% van de deelnemers aan de vergadering hun hand opsteken. John Doe roept ook zijn hand, niet omdat hij vond het idee, maar omdat hij voelde de druk om te voldoen aan de meerderheid van de groep op.