Voorbij de Elevator Pitch

We horen veel in business literatuur over hoe het &'; s belangrijk om een ​​&ldquo hebben; elevator pitch &"; — een voorbereide toespraak over ons bedrijf dat &'; s zo beknopt we konden leveren om iemand op een korte lift rit. We &'; re vaak verteld om onze elevator pitch onthouden en de praktijk in de spiegel, om ervoor te zorgen dat we kijken en klinken aantrekkelijk en zelfverzekerd

Dit klinkt misschien goed in theorie, maar in mijn ervaring, als iemand levert een lift. toonhoogte me, it &'; s vrij duidelijk en pijnlijk

Vaak I &'; ll. zijn op een feest of evenement, met een anders aangenaam gesprek met iemand. Maar toen we &'; ll krijgen in het praten over hun bedrijf, en zij en' ll plotseling ondergaat een zenuwslopend transformatie — hun houding krijgt stijf recht, zij &'; ll klap op een gedwongen grijns, en ze kunnen zelfs beginnen spreken in rijm (“ Ik draai je leest in leads &";)., zoals ze reciteren hun ingestudeerde toespraak

Als iemand begint te praten op deze manier, het doesn &'; t precies inspireert me om te kopen wat ze &'; re verkopen — in plaats daarvan, wat plezier dat ik kreeg van ons gesprek snel verdampt, en ik wil me verontschuldigen voor meer hors d &';. oeuvres

“ Lift Pitching &"; Om jezelf

I don &'; t bedoel te zeggen elevator pitches zijn nooit nuttig. I &'; ve gevonden, zowel in het observeren van mezelf en het werken met cliënten, dat het leveren van een verkoopgesprek hardop is het meest nuttig, niet wanneer we &'; re praten met een andere persoon, maar toen we &';. Re alleen

De oefening I &'; m suggereert — die vergelijkbaar is met een oefening die ik heb mensen in paren in mijn atelier — gaat gewoon vinden van een plek om alleen te zijn, en spreken, hardop, een korte beschrijving van wat u te bieden hebben. Als je dit doet, zien hoe je jezelf voelt en reageert

Sommige vragen kun je vragen jezelf zijn:., Waar is mijn lichaam spannen als I &'; m praten? Is dit een echt intens of angstwekkende ervaring? Is er een reden waarom dit te doen doesn &'; t voel me goed en mdash; misschien, bijvoorbeeld, is er &'; sa zin dat ik &'; m opdringerig, hebzuchtig, of misleidende, of dat ik &'; m verspillen iemand anders &'; s tijd

In mijn ervaring, hoe meer bewustzijn te ontwikkelen we rond waarom? it &';. is moeilijk om te praten over ons bedrijf, hoe meer we in staat de moeilijke gedachten en gevoelens die komen wanneer we zelf te bevorderen in het juiste perspectief te zetten

Hoe dit heeft me geholpen

Deze oefening heeft persoonlijk zeer nuttig geweest voor mij. In het verleden, toen iemand me vroeg “ wat doe je &" ;, I &';? D vindt het beantwoorden moeilijk om wat voor reden. I &'; D krijgt een ongemakkelijk, zwaar gevoel in mijn maag, en dat gevoel I &' voorkomen;. D vaak vind mezelf bagatelliseren wat ik deed of het wijzigen van het onderwerp

nog erger, alle gebruikelijke technieken voor het bewerken van een dwingende elevator pitch stoorden &'; t lijken te helpen. Het maakt niet uit hoeveel ik beoefend mijn toespraak, en gewerkt om het te leveren met overtuigende intonatie en lichaamstaal, dat vervelende gevoel gebleven.

ik eindelijk begon steeds meer comfortabel te praten over mijn bedrijf wanneer ik verschoof mijn focus van proberen te “ kijken en goed klinken, &"; te krijgen intiem met dat rare gevoel dat kwam toen ik bevorderd mezelf. Mijn nieuwe praktijk was om mijn toespraak te houden, terwijl mijn aandacht op mijn buik en eventuele misselijkheid die er ontstonden.

Wat ik vond was dat, hoe meer ik mag dat onrustig gevoel om daar te zijn, zonder weglopen uit het of kritiek op mezelf voor het feit dat het, de meer vertrouwde en aanvaardbaar werd. Zodra het gevoel werd het makkelijker om bij te praten over mijn bedrijf begon nu en dan voelen zich meer natuurlijk, en zelfs leuk
.