Waarom heeft mijn bedrijf verkopen?

Als u hebt geprobeerd om uw bedrijf te verkopen op uw eigen of het werd opgenomen met een makelaar voor meer dan een jaar en het contract vervallen en u in frustratie hebben gegeven, laten we praten over wat kan het probleem zijn. We zullen dit breken in twee berichten:

1. Slecht gepresenteerd aan de wereld: er is een oud gezegde dat een website is verwant aan een reclamebord in het midden van de woestijn zonder de juiste marketing. Hoe was uw bedrijf vertrouwelijk op de markt gebracht? Was genoeg geld begroot om uw bedrijf aan de wereld te krijgen en werd verkocht aan de juiste potentiële kopers? Als u een niche bedrijf (zoals een medische praktijk of de vervaardiging van een uniek product) zijn er bepaalde media-locaties en bronnen in de industrie, waar je doet en don &';. T Plaats uw bedrijf

2. Inferior boeken en bescheiden: De nummer een reden waarom een ​​bedrijf niet te verkopen. Zie onze gedetailleerde bericht over dit onderwerp, wat potentiële kopers zoeken voor.

3. Kritische deal breakers: Als je zijn in steen over een bepaald punt (korte stage, in contanten, verouderde apparatuur of inventaris opgenomen, bepaalde personeelsleden of familie moeten worden bewaard, enz.) En de markt is het geven van je negatieve feedback, neem een harde blik over de vraag of uw wens in een bepaald gebied is het probleem. Tijd is niet je vriend en wegblokkades zijn een ernstig afschrikmiddel voor een succesvolle exit.

4. Beteugelen beroep: Als we het gevoel uit een potentiële klant, een vraag die ik altijd gevraagd is “ als we besluiten om samen te werken en ik zie iets in uw bedrijf dat een koper of kredietverstrekker pauze zou geven, wil je me om politiek correct te zijn of brutaal eerlijk &"?; Iedereen antwoordt altijd genadeloos eerlijk (of ze zeggen dat het of niet). Gebroken borden, onkruid, verouderde inventaris of een rommelige werkvloer niet zet de juiste toon. Mensen nemen ongeveer 6 seconden om een ​​eerste indruk te genereren. Don &'; t blazen

5.. Het zal geen ondersteuning voor de financiering: U vraagt ​​twee miljoen dollar voor uw bedrijf, maar de vrije kasstroom is $ 150.000 /jaar. Schuld dekking op 80% van de aangeboden prijs voor 10 jaar is ongeveer $ 230.000 /jaar. Voeg nog een $ 100.000 salaris voor de nieuwe eigenaar en je bedrijf zou een negatief $ 180.000 /jaar verliezer. Uw vraagprijs moet van “ terug getest &"; tegen de werkelijkheid. Dit is een andere reden waarom een ​​derde beoordeling met voorfinanciering in de plaats is zo kritisch
In mijn volgende post, zal ik zeven andere redenen bedrijven don &' beschrijven.. T verkopen of te verkopen tegen een sterk gereduceerde prijs

6. Slechte locatie of Lease: Een geweldige franchise in slechte locatie zorgt voor een falende business. Ook kan een te hoge huur als percentage van de omzet het moeilijk om te overleven te maken. Ten derde, als je huisbaas won &'; t bal spelen met de koper of de koper &'; s bank, kan het een deal queer

7.. Slechte groeivooruitzichten: Het oude gezegde gaat “ kopers betalen op basis van uw geschiedenis in afwachting van de toekomstige &" ;. Als de toekomstige potentiële omzet don &'; t kijkt rooskleurig, waarom zou een koper de sprong te wagen
8?. Uit de gratie Industrie: Florida bouwbedrijven te koop in 2008 langer nemen om rente, zelfs de goeden te trekken. Ze worden steeds geteerd met dezelfde borstel als falende bedrijven. De sleutel is om zich te onderscheiden ten opzichte van uw collega's.

9. “ One Man Band &"; Syndroom: Het invoeren van partijen zijn op zoek naar een bedrijf te kopen met goede systemen en procedures. Als ze zien een spannende eigenaar die frazzled, overwerkte en wiens bedrijf &'; s bestaan ​​afhankelijk van hem; dat is niet erg aantrekkelijk. Volgende …

10. Onrealistische Prijs: zie punt # 5 van de eerdere post, zal het niet steunen Financing. U denkt dat uw bedrijf waard is $ 5.000.000 en een onbedorven koper zal $ 5.000.000 betalen (het zelden gebeurt), maar de bank, gesteund door een evaluatie zal slechts lening $ 2.000.000.

11. Sales /Cash Flow trending naar beneden: Dit is een essentieel onderdeel van punt # 7. Tenzij uw bedrijf is bedroefd en een turnaround professional wordt genoemd in een invoeren partij wil tal van zaken zien in de pijplijn en de marges verbeteren.

12. Niet bereid om uit te geven voldoende gegevens: Ik zie dit van tijd tot tijd. Verlaten Klanten zijn (terecht) bezorgd over het delen van te veel gegevens. Maar soms gaat het verder dan dat. Wat hebben ze te verbergen? Heeft vertrouwen uitgegroeid tot een thema? Screening invoeren partijen aan de voorkant om ervoor te zorgen dat ze voldoen aan de aankoop criteria zal dit te voorkomen. Een goed geschreven Non Disclosure is een must
.