WAAR IS UW verkooppraatje?

Mijn vriend,

Ik heb genoten van uw laatste toespraak.

Je was klaar en vol vertrouwen. Uw stem, gebaren en oogcontact waren geweldig.

Ik begreep duidelijk uw bericht. Je hebt goede punten. Zij heeft geleid tot een redelijke conclusie

Echter, zoals ik luisterde, begon ik me af -. So what? Waarom is het belangrijk voor mij

Uw toespraak was niet spelen op mijn radio &ndash?; WIIFM, de 'Wat is er voor mij "station.

Wat er mis was? Ik zat te wachten voor uw “ Sales Pitch &";.

WE DON &'; t weten wat we willen
Wij zijn het publiek!. We kwamen om te horen spreken. Uw onderwerp geïnteresseerd ons. We kwamen omdat we weten en respect voor je.

Als de spreker, moet u weten wat uw publiek. Begrijp ons, onze belangen en onze stemming. Op maat van de informatie in uw toespraak, en pas uw stijl, toon, en de wijze van levering voor ons.

De meeste van allemaal, erkennen dat onze behoeften niet gedefinieerd. We weten niet wat we willen. We mogen weten dat we een probleem hebben. Of willen we gelukkiger zijn. Soms we don &'; t eens beseffen dat we een probleem hebben; uw toespraak kan ons hebben geholpen om het te realiseren.

Jouw taak is om ons te overtuigen dat u een oplossing die onze pijn zal verlagen of verhogen ons genoegen, zodat, als je af te sluiten met uw “ oproep tot actie, &"; zullen we klaar om enthousiast te zeggen &ldquo zijn;. JA &";

Het is aan u niet alleen om het antwoord uit te leggen, maar ook hoe het me zal helpen, en elk ander lid van het publiek. Uw antwoord moet persoonlijk zijn. Het moet de voordelen aan te tonen voor mij.

MAAK de verkooppraatjes
Hoe doe je dit?

De eerste stap is in het bouwen van het geval voor uw bericht. Wat is een bericht? Het is de verklaring dat u wilt het publiek om te onthouden nadat we vertrekken. Het is duidelijk, beknopt en geschikt voor ons.

Denk aan jezelf als een gids. Naarmate je verder in de richting van je doel, je identificeren van de belangrijkste punten die ons leiden naar uw conclusie. Elk van de belangrijkste punt is een mijlpaal op de weg naar uw bestemming. Zoals u elk belangrijkste punt te beschrijven, zijn die je de weg naar je bestemming.

De volgende stap is om uw “ sales pitch &"; als je elk punt samen te vatten. Hebben betrekking op het punt om een ​​bepaald aspect of een probleem dat is (of zou kunnen worden) in mijn leven. Natuurlijk uw commentaar kan algemeen genoeg zijn om gelden voor ons allemaal

Dit is belangrijk – Denk niet dat we het verband tussen elk belangrijkste punt zien. Ga er niet vanuit dat we tot dezelfde conclusie dat je deed komen.

Stel dat uw algemene boodschap is, “. U kunt meer met een gezonde levensstijl &" leven; Uw drie belangrijke punten kan zijn, “ eet een gezond dieet, &"; “ oefening, &"; en “ houden een positieve houding &"; Nadat u hebt gesproken over elk belangrijkste punt, je bekijken wat je net zei. Maar hoe werkt het op ons van toepassing? Hoe werkt het verminderen van onze pijn of verhogen ons een genoegen

Een samenvatting die zegt: “? Een dieet van volkoren, hoog eiwit en weinig vet zal uw hart en gewicht &" helpen; is een goed einde, maar het doet me niet vertellen dat ik zal profiteren. Ik kan in staat zijn om te begrijpen hoe het concept van toepassing op mijn eigen leven, maar ik kan niet.

Echter, probeer het toevoegen, “ Kun je verandert van wit brood met volkoren? Kunt u van volle melk tot 2% melk? Kleine veranderingen als deze kunnen het risico op hart-en vaatziekten, en u helpen om gewicht te verliezen. Je ervaart nieuwe, heerlijk eten keuzes, u zich beter voelt en je hebt meer energie &";

Nu begrijp ik, want het geldt voor mij. Als ik dat hoor, ik kan aansluiten bij de theorie, voorbeelden en statistieken gepresenteerd aan mijn eigen leven. Dat is uw “ sales pitch &";.

Doe dat voor elk van uw belangrijkste punten. Dan, dat doen om uw algemene boodschap af te sluiten. Door dit te doen op elk punt en bij de sluiting, u alle punten te verbinden, zodat wij u kunnen volgen al de weg naar uw bestemming. We willen er met u zijn.

Conclusie
Het verkooppraatje is niet jouw boodschap. Het verkooppraatje is niet uw oproep tot actie.

Het verkooppraatje is uw kans om een ​​persoonlijke verbinding tussen elk lid van uw doelgroep en uw boodschap op te bouwen. Profiteer van alle gevallen om ons te tonen dat wij persoonlijk zullen profiteren van uw antwoord, uw bericht. Maak ons ​​wilt u uw antwoord te weten; ons willen zeggen: “ ja, ik wil dat &"; als je naar uw oproep tot actie
.