Hoe te beïnvloed mensen: drie Persuasion Technieken voor het maken van uw verkoop stijgen

Zijn uw sales achterblijvende? Is het moeilijk om je quotum te voldoen? Op zoek naar een meer effectieve manier om klanten te overtuigen?

Voor de vorige eeuw hebben psychologen bestuderen eenvoudige overtuiging tactieken die gebruikt kan worden om mensen te motiveren en hen onmiddellijk maatregelen te nemen. Dit artikel geeft u drie overreding strategieën gewaarborgd om een ​​positieve invloed op uw verkoop.

Strategie # 1: Maak uw product verschijnen “ In Demand &"; of “ Hard-to-Get &" ;.
presenteren jezelf en je product als &ldquo Altijd; beperkt, &"; “ schaars, &"; of “. de vraag &"; Waarom? Mensen willen wat ze can &'; t heeft. Herhaaldelijk hebben overtuigingskracht onderzoekers aangetoond dat mensen vinden meer waarde in de dingen die ze hebben een harde tijd verkrijgen.

Auto verkopers zijn snel om ons te laten weten, “ Dit is het laatste model als deze beschikbaar — na het gaat, dat &'; s IT &"; Kranten en televisie-advertenties vertellen ons dat de “ verkoop eindigt binnenkort, &"; dat “ leveringen beperkt &"; en dat “ de tijd dringt &";

Als klanten het gevoel een kans is om weg te nemen of het product loopt uit, ze willen meer. Daarom presenteer uw kans als “ schaars, &"; “ exclusieve &"; . of “ de vraag &";

Strategie # 2: Talk Verliezen, Niet Winsten
Persuasion experts weten dat verkopers die leren verliezen, niet winsten praten, zal een optimaal resultaat te bereiken.. Met andere woorden, in plaats van het vertellen van een prospect wat hij of zij zal winnen door gebruik te maken van uw product, vertellen wat ze gaan verliezen door uw product niet te gebruiken.

Waarom is deze strategie meer motiverend? Deze strategie werkt omdat de pijn van iets dat je al hebt is intenser dan het plezier van het verkrijgen van iets wat je don &' verliezen; t heeft.

Verzekeringsagenten soms de fout presenteren verzekering als een winst te maken. “ Met dit beleid u gemoedsrust, &" te krijgen; ze zeggen. De betere aanpak is om de prospect te vertellen wat ze staan ​​te verliezen door het product niet te kopen. “ Denk na over alle dingen die je op dit moment hebt — uw nieuwe Cadillac, uw dure Aziatische tapijt, je mooie nieuwe huis. . . Zonder dit beleid, u het risico van het verliezen van al die dingen &";

Door te praten verliezen, u effectief verstoren comfortzones en bieden klanten de motivatie om te handelen. Geven een beeld van wat de klant al heeft, maar staat te verliezen. Deze aanpak zorgt voor een motiverende boodschap

Strategie # 3: Positioneer jezelf als iemand gewaardeerd door de “ Experts &" ;.
Als onzeker over welk product te kopen, mensen kijken vaak naar het gedrag van anderen. , in het bijzonder deskundigen, om hun eigen manier van handelen te bepalen. Dit is de reden waarom zie je vaak advertenties beweren dat “ vier van de vijf artsen raden … , &"; of, “ het lekkere eten experts sinds 1969 &";

U kunt de expert strategie te gebruiken voor eigen doeleinden. Doe dit door het vinden van experts die hebben een hoge dunk van uw product of dienst. Delen hun getuigenissen, reclame awards uw bedrijf heeft verdiend, te verzamelen en te delen reacties van tevreden klanten. Overtuig uw klanten dat u &'; re de beste door hen te tonen dat de deskundigen zeggen dat je &';.. Opnieuw de beste Restaurant