Overtuigen met Uw Uitleg

In uw verkoop presentaties, zal u een cruciaal punt dat de koper ofwel dichter zou kunnen nemen om of verder weg van overleg met uw propositie te bereiken. Veel sales professionals verliezen hun kopers op juist dit punt. In plaats van steeds overtuigend, meer invloed en dichter bij een ja brengen van hun afnemers, hun presentaties vaak verwarring, gebrek aan vertrouwen of een algemene desinteresse van de koper. Het is hier dat je krachten te overtuigen zal worden getest. Heeft uw uitleg van hoe uw product of dienst werken helpen of hinderen uw plaats?

Bij het uitleggen van hoe uw project werkt is het essentieel dat u dit deel van uw presentatie als u elke andere mogelijkheid om te overtuigen te behandelen. Onrechte geloven dat deze verklaring is bedoeld om de koper te informeren kan leiden tot uw geven een uitputtend en verwarrende reeks van details die kan dienen als een excuus voor uw prospect om nee te zeggen. Focus je presentatie van hoe uw product of dienst werkt op het communiceren van het gemak waarmee het project kan worden uitgevoerd, de vele functies en gebruikt het biedt uw prospect en de algemene haalbaarheid van het idee

Neem het volgende voorbeeld.: Dawn is de verkoop van een terug naar school promotiepakket en heeft twee belangrijke gesprekken te maken op een dag met hoofd kopers op winkelketens. Tijdens de eerste vergadering, Dawn gaat in groot detail, ze wil er zeker van zijn dat haar koper weet het proces. Ze voelt dat als ze mist iets uit, kan hij niet genoeg vertrouwen in haar voorstel om ja te zeggen hebben. Op het einde, geeft ze hem te veel in detail, en het zien van de verwarring op zijn gezicht, weet ze niet het antwoord dat ze op zoek is naar te krijgen.

Op haar volgende oproep wordt Dawn bepaald om te voorkomen dat dezelfde vergissing tweemaal. Deze keer, ze brengt een heel simpele verklaring. Dawn is in staat om haar nieuwe verklaring te bieden zonder te worden begroet door een blik van verwarring, maar als ze klaar is, is ze een ontmoeting met een spervuur ​​van vragen. De koper vraagt ​​naar scherm ingesteld, lage prijzen en de vloer regelingen. Dawn krijgt de indruk dat de koper voelt een stuk ontbrak van haar verklaring, dat hij niet te kopen ofwel

Dawn niet haar &ldquo te gebruiken;. Hoe het werkt &"; verklaring als een instrument van overreding. Eerste, zocht ze naar de koper te voeden met het. In te gaan op zulke grote detail dat ze maakte de koper zorgen dat het project een te grote onderneming kan zijn. Vergeet niet, zelfs als u de verkoop van een bedrijf, bent u nog steeds verkopen aan een individu. . S tweede poging mislukte, omdat ze, als je uitleg maakt de koper in kwestie Envision hebben om een ​​groot deel van het werk te doen om dit project af te trekken, zal het de snelste en gemakkelijkste route naar het woord geen

Dawn &' worden probeerde om het er te gemakkelijk. In een poging om ervoor te zorgen dat ze niet te verwarren de koper met onnodige details, ging ze zo ver om de nodige gegevens weglaten ook. Heeft ze missen de kans om de koper relevante gegevens die kunnen helpen hem het gevoel deze stelling zou werken te geven, maar ze verloor ook zijn vertrouwen met een ongenuanceerde verklaring dat de oorzaak van de koper om te twijfelen aan haar vermogen om het project succesvol te implementeren. Niet alleen

Actie stap: Ga door je uitleg over hoe uw product of dienst werkt. Break it down in drie of vier gemakkelijk te verklaren stappen die zich richten op het overtuigen in plaats van het opleiden van de koper. Zorg ervoor dat alle relevante informatie die kan helpen zwaaien de koper om een ​​ja bevatten.

Veel presentaties worden voldaan met een niet louter omdat de koper niet kunnen visualiseren hoe alle elementen zullen samenwerken. Verwarrende verklaringen die te veel in detail te kunnen hetzelfde negatieve effect op een presentatie vereenvoudigde verklaringen die te veel ongezegd te verlaten. In uw inspanningen om uit te leggen hoe uw product of dienst werken er zeker van te focussen op de elementen die u zullen helpen om de koper te overtuigen om te kopen
.